18.02

    萬平一再極力主張庶盶“生產根本不用你管，只管專門銷售和采購就是了。”對此主張，庶盶偶爾回應一句“就這么點東西，不跑銷售都不夠賣，哪用啥子專門銷售啰！”更多的時候，是對萬平的主張不予理會。

    等到凡是所有地方都碼滿了藤椅，眼看實在沒地方庫存了，庶盶最多外出幾個小時跑跑銷售，購買藤椅的人便陸續進門，幾乎都是當天內即銷售一空。尤其是遇到逢場天，一旦有藤椅穿街過巷，等于是“今日有貨”的活廣告，自然是一連幾天將會有不少人前來等待、詢問。

    藤椅的運輸成本較高，能夠就地產銷，十足的產銷兩利。對于生產者而言，既增強了盈利能力，又大幅降低流動資金壓力；對于消費者而言，既以較低成本享受相對較高生活質量，又凸顯古樸典雅傳統特色生。

    萬平是越看越心熱，語言上透露出，想回家照貓畫虎經營藤椅的意愿日趨強烈。不過，庶盶清楚他曾多次嘗試過，由于不懂營銷——缺乏正確引導、培養當地市場的實際能力，始終都未曾打開當地市場。若他一味重復其老套套，未必能夠如愿以償。如果萬平夠智慧的話，應當探究營銷細節及其道理才是。若他詢問相關措施和來因去果，庶盶理所當然將毫無保留。

    當萬平向庶盶正式提出想回家自己加工藤椅時，庶盶本欲提醒他，有必要先掌握一些營銷的基本常識，轉念覺得既然別人沒有重視營銷的跡象，就算自己好意提醒也多半不管用，反而讓別人誤認為本人故弄虛懸。

    庶盶爽快回應說：“大家幫我支撐起了藤椅加工，更創造了利潤，我深表感謝！盡管本人誠心希望大家能長期留在這里，但只要大家有更好的去處，本人也決不可能自私到不顧大家的利益，在這里拖住大家的后腿。回家自己搞，能夠照顧一家老少，本人沒理由不支持。當然，我這里的支持可能十分空洞，因本人的經濟收入尚遠不及各位師傅，除了工資分文不欠以外，恐怕其它方面的支持能力將非常有限。但是，或許在營銷方面，本人也許能夠幫上一定的忙。只要能夠信得過本人，有什么要求盡管提出來，本人一定竭盡全力！”

    “不需你任何支持！我就是提前給你打個招呼。”“那好！不知道除你之外，其他的人是繼續留在這里給我生產呢，還是隨你一同去幫助你呢？”“他們都得一同回去幫我！”

    隨著身體健康的恢復，對未來的發展應該有個妥善規劃才行。墎州最為緊要的事業基礎，是剩余的技術資料、宣傳資料及其牢不可破的市場。然而，隨著改革開放的深入，無限的就業機會以幾何級的速度激增，打工浪潮迅速席卷全國，使得技術資料市場遭受雪崩般坍塌。

    在求購技術資料的人看來，當望眼欲穿之際，卻長期不見技術資料的蹤影。如今時過境遷，過時的技術資料竟然又“酒后添杯”般出來湊熱鬧了。喪失了技術資料市場的客觀條件，如果取出所積累的匯款單一意孤行，反而將徹底踐踏自己一貫標榜的“智者見于未萌愚者暗于成事”的言行實質。

    此一時的彼一時，曾經是牢不可破事業基礎的匯款單，當下已成自損形象的毫無價值的過時產品——既不能確保完成一個華麗轉身需要，又將詆毀自身一以貫之的價值觀。所積累的匯款單，實際上已是“食之無味棄之可惜”的雞肋。忍痛棄之，實為明智之舉。