17.15

    二姐哥獨自經營米餅，收檔后直呼客人大幅減少。初聽之下滿以為是嘗鮮之后的市場疲憊反映繼續，屬于正常現象。輪到庶盶接手，感覺并沒有明顯的市場疲憊現象，兩天一場的逢場天，純利同樣直逼六十元的收入。一連數次輪回，二姐哥始終聲稱營業額成倍下降，庶盶時常聽附近攤主相告“你一來就比你姐哥的生意好很多”。

    前去幫二姐哥站臺（很少動手和出聲），營業額又明顯提高。庶盶這才突然想起，自己長于銷售和宣傳，積累了較為豐富的實踐經驗，尤其是在聚集人氣和觀言察色方面，普遍能準確預判客人的潛在需要并盡量提前予以滿足，因而在服務態度等方面，能更為廣泛地贏得客戶極高的滿意度。

    二姐哥逐漸失去經營買賣的信心，對庶盶說：“我天生就不是做生意的料，同樣的東西，甚至心料（成本最高的芝麻、花生、核桃混合粉料）比你用的要多很多，可大家都說我用的沒你多。今后，這米餅還是你一個人做就是了。這做買賣，我感覺比我下力氣還累。”

    攤位前立前站后一大群人等待米餅，庶盶正忙著趕制。一位男士接過米餅：“請問老板是哪里人？”庶盶認為自己住家到該縣邊界也就兩三公里，說是該縣人也并不為過，便隨口回應道：“我就是本縣人！”“你不是本縣人。本縣要是有你這樣的一個人，我沒任何理由不早早認識！”吔，這話說的蠻有水平！平淡無奇的遣詞用句，既夸贊了別人，又凸顯了自己非比尋常的親和力等優勢。

    庶盶尋聲望去，極目細看該男士。對方正側身準備離去，年齡與自己相仿，中等略偏高個頭，西裝、淺平頭、文靜書生模樣，多半屬于某科室資深職員。見庶盶凝目相望，該男士抬起一只手揮了揮，瀟灑離去。

    時常有人帶著家中來客，停留在庶盶攤位前介紹“這是本縣所獨有的特色小吃，隨時都被擠個水泄不通，需要排長隊等候。我們拿多一些回去品嘗品嘗！”更有當地人士經常專來為訪客打包，讓其帶回供家人品嘗。

    庶盶備妥次日一應材料，同二姐一家閑聊起來。二姐一句“我看你除積累了較多材料外，口袋里的現金恐怕難超過三百元錢。”庶盶覺得，自己在做米餅之前，就幾乎不再為缺兩三百元錢而發愁，做米餅后畢竟每天有相當于六七個零工總和的經濟來源，更是不會為少三五百元而苦惱。對于二姐的說法，庶盶深感不解的問：“二姐為啥這樣說呢？”“我發覺你身上稍微多幾個錢，就得往醫院里跑。”

    由于對這個縣城的牙醫了解甚少，許多牙醫開出的藥，效果不是很明顯。因而時常換醫生，也隨即丟棄了不少的藥物，導致藥費大幅增加，再算算自己與孩子的生活費用等必須開支的并不高。按收入水平來講，尚不至于沒錢可存。二姐的意思，當然是希望自己能夠存點錢。反正原材料庫存充足，加上身上現有的，最多再五六天的連本帶利，就足可存一千元到銀行。

    庶盶決心先存一千元現金丟在一邊，如此自己身上的現金就時刻超過一千了。一連幾天下來，估摸著如今收檔后肯定超過一千元，來日收檔存一千二或許不是問題。然而，這身體也實在不爭氣，眼看再一個多小時就收檔，可感覺幾乎是難以堅持到最后。戰戰兢兢地，接連停下歇息幾次，終于支撐著收完攤檔。緊接著，不得不拋開一切，有氣沒力到醫院輸液，而且一輸液就是兩天，加上一堆藥物，不僅兜里的現金降到不足五百，而且停營三天，減少百余元的純收入。