12.19

    翻閱〈發(fā)展藍圖隨想〉記錄本，庶盶覺得需要將科學養(yǎng)豬提升為骨干培訓項目。由科委科協(xié)牽頭，我方具體實施的培訓活動，能夠緊緊圍繞當?shù)兀ㄉ踔粮鼜V泛社會范疇）發(fā)展的實際需要，勇當技術(shù)開發(fā)與實踐的排頭兵，既利于從內(nèi)部牢固樹立正義、愛心、擔當?shù)日_觀念，又利于樹立企業(yè)、團隊的正面形象并形成品牌效應(yīng)。科學養(yǎng)豬培訓一旦取得良好社會效應(yīng)，由科委科協(xié)牽頭我方實施的模式勢必延續(xù)甚至擴展，促進地方經(jīng)濟發(fā)展的效果自必更加明顯，我方自然也從中獲得更大發(fā)展空間。

    由于科學養(yǎng)豬與飼料添加劑密不可分，凡學會新法養(yǎng)豬的人，都需要購買添加劑。化工廠上馬生產(chǎn)添加劑，場地、設(shè)施相互利用率高，固定投入少，原料采購等可謂輕車熟路。添加劑生產(chǎn)技術(shù)方面，早已獲得一些權(quán)威人士所提供的工藝流程和配方，接下來就是試制系列產(chǎn)品（幾天時間的事），聯(lián)系適合條件的養(yǎng)殖戶進行相應(yīng)實驗，檢驗、篩選出效果、成本等俱佳產(chǎn)品。科學養(yǎng)豬培訓結(jié)合添加劑生產(chǎn)，既解決學員學會后急需添加劑問題，又大幅節(jié)省生產(chǎn)廠家的銷售成本。生產(chǎn)、經(jīng)營添加劑，只要秉持兼顧用戶利益原則，將能夠贏得用戶的長期信賴。依據(jù)科學養(yǎng)豬的培訓成本，對比添加劑銷售成本，依靠經(jīng)營添加劑能夠支撐對社會實行免費培訓。

    生豬養(yǎng)殖是個長期性大宗產(chǎn)業(yè)，所需添加劑等也自然是可長可久。應(yīng)該盡早組建一個強健的專業(yè)團隊，統(tǒng)籌負責養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)事宜。由于這是一個相對獨立的分支機構(gòu)，團隊負責人的權(quán)利和地位，當有別于化工廠各部門負責人——同整個化工廠平起平坐。此后的食用菌、環(huán)己六醇磷酸酯，也應(yīng)以此類推。鑒于養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)團隊所涉事宜相對較廣，從密切同科委科協(xié)銜接到落實相應(yīng)專業(yè)戶、養(yǎng)豬大戶，再到熟練掌握各項技能等，都需要過程和時間，理所當然得提前著手。此外，生產(chǎn)豬飼料同樣值得考慮，各地已經(jīng)涌現(xiàn)出一些飼料廠家，有的廠家甚至呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺發(fā)展勢頭。

    應(yīng)與教學業(yè)務(wù)恢復后收支保持充分協(xié)調(diào)，避免流動資金不濟。出于盈利能力的考慮，也可以提前落實食用菌培訓的一應(yīng)事宜，有利于加速流動資金積累。此類輕重緩急的事宜，留待將后的領(lǐng)導團隊逐一討論、評估、權(quán)衡決定。

    經(jīng)營微量元素添加劑，其工藝流程簡單，生產(chǎn)周期短，規(guī)模可大可小，原材料完全可就地采購——無需庫存。技術(shù)、質(zhì)量、安全等隱患甚微，所耗工時、設(shè)備折舊、資金利息、綜合管理等成本很低。依據(jù)市場平均售價、預估銷售成本等折算（因涉及培訓人員報酬等，預估成本對實際需要得留有足夠調(diào)劑空間），經(jīng)營添加劑的盈利能力，遠比化工廠所有產(chǎn)品的盈利能力都強大得多。同時，比單純生產(chǎn)食用菌要簡單易行，運輸銷售更便捷。比環(huán)己六醇磷酸酯的生產(chǎn)和銷售，同樣是更為簡單易行。比較果葡糖漿，至少添加劑更便于運輸、銷售，市場更龐大。為此，添加劑生產(chǎn)，理應(yīng)列為所有生產(chǎn)項目之首——本著資源優(yōu)化配置原則，包括恢復化工廠原生產(chǎn)業(yè)務(wù)，都可以根據(jù)實際需要靈活把握。

    一套人馬多業(yè)并舉的路徑，不僅能一舉盤活原教學業(yè)務(wù)資源和迅速扭轉(zhuǎn)化工廠舉步維艱局面，而且能夠緊緊圍繞地方、社會發(fā)展的實際需要，與當?shù)亍⒛酥粮蠓秶纬上嗷ゴ龠M、血濃于水的發(fā)展關(guān)系——堪為一條方方面面兼顧、互利共贏的新路子。預計，用兩到三個季度的時間，化工廠所屬區(qū)域范圍內(nèi)，至少有添加劑和食用菌生產(chǎn)，與化工廠生產(chǎn)齊頭并進。同時，還有完善的技研與教學的職能體系。半年內(nèi)，《特技小刊》及其發(fā)行陣地，將能夠突破十萬。一個集科研、教學、期刊、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性經(jīng)濟體，將茁壯成長。具有諷刺意味的是，化工廠產(chǎn)品被盜，貨款被抵扣原債務(wù)，林林總總的艱難困苦，不僅沒有潰不成軍，反而將在凌霜傲雪中煥發(fā)新春，迎來盎然生機。

    12.20

    找來通信錄名冊，突然驚覺所剩名錄不過兩千多點，豈不將導致接近四千份的前期宣傳資料報廢？既然已計劃征集通信名錄，這墎州市內(nèi)就有幾家培訓機構(gòu)，正好前往談?wù)勏嗷ソ粨Q通信名錄的事宜，將利于精確評估下期準確出刊和發(fā)行量。

    復印出一萬名通信錄名冊。曾聽說有一家食用菌研究所的培訓業(yè)務(wù)很不錯，趁此機會前去一睹究竟。跨進該研究所，接待人員緊緊跟上來，庶盶隨口應(yīng)道：“我只是隨便看看。”制種和培養(yǎng)設(shè)施俱全，算不上什么規(guī)模，顯然完全是為適應(yīng)培訓需要。拿起一份《招生簡章》，其中有“學全套制種、生產(chǎn)技術(shù)收培訓費400元，全套生產(chǎn)技術(shù)收培訓費280元。隨到隨學”等，細數(shù)三五成群的學員差不多二十來往（不知其有多少名固定工作人員）。收費如此之高，還保持這么多學員，的確不錯。

    庶盶說明希望面見負責人，隨即出現(xiàn)一位男士，庶盶開門見山道：“我是此前搞膽紅素培訓的，現(xiàn)在沒得搞了。我發(fā)現(xiàn)用原通信名錄投寄郵購資料宣傳的效果不錯，此來是看看我們能不能相互交換通信名錄。”“你那里有多少名錄？打算怎樣交換？”“總共有三四萬名的冊子吧！但今天只帶來一萬左右的名冊。至于怎樣交換嘛，我認為等量交換互不相虧！”“可我們的名額沒那么多！”“那，你們大概有多少？”“沒仔細統(tǒng)計過，大概只有七八千！”“嗨！一回生二回熟，既然是希望長期往來，也不在乎相差一兩三千名，我打算用一萬的名冊，同你們進行交換。”對方二話不說，立即動手復印通信錄。看著對方熟練擺弄復印機，庶盶好生羨慕。

    連續(xù)走過兩三家，名額數(shù)量都較少，庶盶覺得將自己復印本拆散交換的話，還得重新復印，比較麻煩，拋下一句“另備名冊來交換”便離開。遇到一家有一萬以上，對方方數(shù)來數(shù)去，大概在一萬二左右。庶盶當即主張，除了自己的一萬名冊外，另行再復印三千左右的名冊，順利交換完畢。

    原來這通信錄交換就這么簡單有效，如果要是時間充分的話，抱著一萬的名冊出門（外加分印一些兩三千名額的），半天時間就有望匯聚四五萬的名冊。如此看來，宣傳資料要突破十萬、甚至二十萬的發(fā)行量，并不是十分龐雜和遙不可及的事。當然，這些交換來的名冊，普遍都是來信來訪的原始記錄名冊，其中有一定重復。還得投入一些人力，按姓氏編排整理成冊，以免重復。

    尚存在不小的投入差點忽略，所交換回來的新上郵購資料，以及部分面函授教材尚需印制，最好采用統(tǒng)一鉛印外殼和銅板紙質(zhì)，這是不容小覷的開支。原來所剩的技術(shù)資料售完后還得印制，需要投入、積壓的資金更大。看來，新上郵購資料的種類/項不能貪多，《特技小刊》當保留版面，宜根據(jù)收支實際分批的印刷。需要充分整合系統(tǒng)資源并發(fā)揮其最大價值，必須對投入與產(chǎn)出、所需周期、收支銜接等方面進行準確分析，確立預算與結(jié)果雙重監(jiān)控機制，確保一切業(yè)務(wù)活動在預案、預備、預控的正確軌道上穩(wěn)中求勝。