6.05

    仔細想來，欣悅置裁縫鋪的事于不顧，自昨天下午火急火燎前來（大概昨晚住她表哥家），當然不僅僅是為了發一通脾氣，最主要的目的，應當是為了弄清事情的真相以及我倆將后何去何從。自己說出的事實，料必還是產生了一定作用，否則不會這么快就恢復平靜。但也不像是全信，畢竟別人為她提供的信息，有鼻子有眼窩，由不得她不信。既然是專程來了解事實真相，將小宋叫到這里來，作為見證人理所當然會提供更多準確信息，有利于欣悅進行正確判斷。

    庶盶盡量穩定情緒，調勻呼吸：“自從辦起這個菌種場以來，小宋每天晚上都會住在這里幫著看守菌種場。表妹來的那個晚上，小宋當然不會無故缺席。可能今天輪到他做飯，打早就走了。他就在河對面，一聲叫得應。有關表妹在這里的實際經過，想必小宋能夠提供更多信息。小宋每晚到這里，都會把所有房間仔細查看一番，尤其是我這個房間，因為時常或多或少都放有現金，更是重點查看場所。你看看，我這抽屜柜柜的，表面上都是掛了鎖的，其實每個鎖一扭就開——根本沒有鎖，而且這些鎖的鑰匙小宋都有。你想想看，我能如此放心小宋，他會是粗心大意的人？正因如此，表妹到這里來，又怎么可能瞞過小宋的眼睛？我這就在外面喊小宋一聲，他最多二十分鐘內能夠趕到。”

    欣悅似乎在認真思索，過了一會兒才回答道：“我看就不必了，真相永遠是真相，它不會因為時間的改變而改變。裁縫鋪里的事情實在太多了，還是先送我回去！或許，就像你所說，等我們都心平氣和了，再說會更好一些。”

    經過當晚烤玉米芯火的房間時，庶盶忽然想起有必要讓欣悅看一看。不由分說地打開房間，向欣悅指著一大盆帶有玉米芯殘骸的灰燼說：“那天晚上，我、小宋還有表妹，我們三個人在這里大概至少烤了四五個小時的火。燒掉不少玉米芯，現在都還沒有來得及收拾。我和小宋從來不烤火，再說這玉米芯到了菌種場，那就叫寶貴資源，平常就是拿它當寶貝看待，沒有特殊情況，不可能用來烤火。”欣悅悄無聲息地圍繞著裝玉米芯的籮筐、火盆，以及散落在火盆周邊地上的余燼，慢條斯理的仔細看了一遍，只是沉默寡歡，不曾出聲。

    一路上誰都沒有開口說話，叫來的早餐欣悅似乎毫無胃口，嘗過幾口就沒再動過。接近歲末的客車十分擁擠，好不容易搶到個座位，已經算是萬分幸運的了。車廂內人滿為患，隨著車身的劇烈顛簸，過道中站立的人誰都無法預知下一刻會向何方偏倒。庶盶死死抗住一撥撥偏倒，不讓人潮倒在欣悅身上。

    欣悅幾次拉扯庶盶手臂，拍著自己的膝蓋，示意庶盶坐到她腿上去。庶盶本欲和她交換，讓她坐到自己身上，但鑒于幾個方面的原因沒有做出回應。首先是車內的人潮隨時可能會死死壓向座位，自己得盡守護之責。她那冤枉起人來，簡直不問青紅皂白，活脫脫要吃人的樣子，令人不寒而栗。一想起來，庶盶難免沒有一點情緒。發脾氣無可厚非，可當涉及到‘人渣’等嚴重的問題時，哪能憑一面之詞就匆忙定論，而且還不讓對方申辯？如果說僅僅因為人潮倒向座椅，當然會向她解釋，可在心中還有情緒時，始終沒有對欣悅的好意做出積極回應。

    轉車時，再也沒有搶到座位的好運了。庶盶和欣悅雙雙站在過道里。想方設法將欣悅拉進一個座椅的縫隙中，庶盶在外圍守護。見欣悅始終是面無表情，庶盶就想，不知她父母是否知道自己與她表妹這件事，如果她父母知道了，自己又將如何面對呢？想來想去，認為還是等到自己和欣悅徹底心平氣和——待這突如其來的暴風驟雨平息以后，再去見她父母為好。

    6.06

    下車之后，庶盶對欣悅說：“我那邊的事也正在節骨眼上，打算這就回去。”欣悅似乎一臉錯愕，稍停片刻道：“那，隨你吧！”庶盶猶豫著轉身走出一兩步，突然想問欣悅一句：我們還能恢復以前的戀情媽？回過頭來，見欣悅正緩慢轉過身去，本欲追上去一問究竟。轉念間又擔心大家的情緒并沒有徹底平息，萬一這一上去平添她反感豈不更糟？似乎她也非常遲疑，動作徘徊緩慢。再等等，只要她一轉身，自己就立即上去對她說：我不想離開你！然而，不見欣悅有轉身的跡象。也罷，連婚期都定下來了，還能這樣不明不白就散得了？庶盶毅然轉身而去。

    和欣悅的事，這可是壓倒一切的頭等大事，天天如坐針氈，好不容易熬過一周，料想彼此應該都恢復了理智。進入裁縫鋪，欣悅正埋頭縫制，有徒弟傳出“嘿”、“嗯”等相互暗中傳遞消息的聲音。從她們的神情中，庶盶能夠肯定：她們已經知道自己和欣悅的風波了。欣悅抬起頭來，發現庶盶站在對面：“來啦，略等一下，馬上就好。”一副面無表情的神態，瞬間觸動了庶盶敏感的神經，突然改變此來的目的：“你忙，我只是路過這里，順便來看看。還得趕時間，這就走。”轉身之際，欣悅已經站起身來，但見她表情并沒多少改變，便沖她說：“走了，過兩天再來！”欣悅似乎欲言又止。心想過幾天再來就是，庶盶迅速離去。

    有分量的客戶不斷出現，庶盶倍感欣慰。一個客戶如約上門，一下子買走五百斤菌種，并要求無論如何都要上門指導指導。開天辟地的第一個大客戶，萬一有個閃失可不得了，只好應允前往。一到才知道，對方的準備工作很不到位，直到指導結束時，五天時間沒了。堆積的信件得及時處理，好在技術資料尚夠用。轉眼又過去十余天，必須抓緊時間去趟裁縫鋪。不巧半道上又被人順道拉去指導，待下客車時才突然想起：自己此時到裁縫鋪，已經是無法回菌種場了。連她徒弟都知道我倆鬧矛盾了，她父母豈有不知之理？在沒有真相大白之前，自己有啥臉面去見她父母？可是，不去她家難道住旅店？恐怕會鬧出更大新聞。算了，還是不下車，直接到終點站，然后轉一趟車，再徒步走回菌種場，也不過兩三個鐘的事。

    刻寫技術資料蠟紙，油印，回復信函，日復一日。動輒數十斤、一兩百斤菌種的客戶紛至沓來，別人也沒啥過分要求，人家自己找好了集中指導地點，而且總計也是數以百計的菌種，沒道理不去。一來二去，這日程更是被擠得滿滿實實。早就心急火燎地要去裁縫鋪，可事情越堆積越多，這可咋辦呢？寫封回執掛號信！既準確無誤保證收到又表明自己的珍視程度。寫什么呢？三個方面：一、自己當前分身乏術的現實處境；二、重申與她表妹毫無瓜葛的實際；三、強調自己表里如一、前后如一、言行如一的根本永遠不變。最后，加上一句：‘急急如律令’，唯望一改‘洞中方一日世上已千年’。給欣悅的掛號信寄出不到兩周就收到回執，這表明欣悅收悉掛號信快一周時間。

    6.07

    隨著宣傳等的不斷改進完善，尤其是張貼廣告中突出增設當地聯系代辦人（按量給予5～10%的手續費），代辦菌種銷量猛增，加上技術資料的大量提供，試產用種量空前增長，郵購菌種也在迅猛增加。可是，需要及時辦理的事層出不窮，時常搞得頭昏腦漲，仿佛始終被一股無形而又十分強大的激流所推動，自己除隨波逐流以外別無他法，完全是身不由己。認真分析，郵購菌種業務的迅速增加，大大出乎意料。由于郵購幾乎沒人要求上門指導技術，相對銷售成本最低，效率最高，雖單筆交易量很小但總量卻呈幾何級增長趨勢。各種跡象表明，信函加郵購是一條不可或缺的重要營銷途徑。

    深入剖析郵購客戶的生成條件發現，有約五成的客戶是在看張貼廣告后，來信咨詢并索取技術資料，繼而郵購菌種試產。另有近四成的客戶經現場咨詢，在收悉回函和所贈技術資料后郵購菌種。盡管尚有部分客戶生成條件不明，但超過九成半以上的郵購客戶，都與回函和贈送技術資料密切相關。對比現場咨詢與張貼廣告，張貼廣告所產生的客戶將近四成，而成本與趕集的現場咨詢相比十分低廉。通過對回復信函、贈送技術資料所產生的價值分析，每投寄一封信函，平均產生0.3元偏上的銷售額，每贈送一份技術資料平均能夠產生1.4元的銷售額。如果壓縮街頭巷尾的現場宣傳，就有足夠資源張貼廣告，以及回復信函等。在同欣悅商討營銷方向時，沒有發現信函營銷的強大優勢因而被忽略。看來，菌種營銷向信函、郵購大幅傾斜勢在必行，應該及時讓欣悅清楚這一重要發現，并盡早形成共識。

    欣悅收悉信函已有月余，至今不見回音。時刻不忘要去裁縫鋪，卻就是抽不出時間。轉眼已是臘月二十八，終于能夠擠出時間去裁縫鋪。鑒于時常有大群的人被客車甩下，被迫徒步趕路，庶盶只得騎上自行車前往。到了裁縫鋪，庶盶大感意外——大門關閉。只怪自己像只刺巴林斑鳩不知道春秋，昨天是這里最后的逢場天，很快就是大年三十，裁縫鋪哪有不關門之理？

    去欣悅家吧，她父母自必知道我倆鬧矛盾及其原由，自己沒有勇氣去對她父母。唯一可取的是，乘興而來敗興而歸。好像有人在關注自己，甚至還可能正在議論。細思量，自賣魚之后，自己和欣悅的事必然瘋傳。今天到這里，沒人認出自己來才是怪事。自己與欣悅所鬧矛盾，一旦傳出自必又是一大地方新聞而經久不息。如果人們認為本人與她表妹有染的話，這問題就嚴重到無以復加的地步了。自己和欣悅的婚期都定了，在此前提下，又來場與表妹有染的鬧劇，豈不表明自己對欣悅沒有責任心？設若眾口一詞，謊言也成真。以此類推，自己豈不是對客戶、對他人都缺乏責任心？如此，自己這一輩子還有啥混頭？如果自己真有其事，也算罪有應得，可這本來就是子虛烏有、天大的冤枉。

    早有些饑腸咕嚕，原本想先找個地方填飽肚子。另外，經欣悅父親介紹也認識一二德高望重的前輩，可以去找他們一訴苦衷并請他們出出主意。可鑒于眼前這種局面，還是退避三舍為上。毀我前程，不得不防。是非之地，不可久留！

    6.08

    需要認真梳理自己和欣悅這場矛盾，以把握自己與欣悅將后的何去何從。一、欣悅無疑是從她表妹那里知道相關信息。但她表妹在什么地點、以什么方式讓她深信不疑地得到相關信息呢？裁縫鋪，聲淚俱下、繪聲繪色？最有可能，否則裁縫鋪姑娘們的神情就有些離譜。如果是裁縫鋪，人多嘴雜，這影響力就非同小可。二、在欣悅內心里，她表妹的鬧劇結束了沒有？從離開菌種場到轉車之前，有結束或大多結束的跡象，但后續的態度冷漠似乎令人難解。這就有兩種可能，一是她已經相信本人與她表妹無染，認為此行的目的全面達到，所以急于趕回裁縫鋪。如果是這樣，后續她表情冷漠可能是因本人態度所致。曾記得，有人提過自己“有煞氣”，還有人說自己發起飆來足以讓人膽戰心驚。自己臉色難看，讓欣悅不知所措？自己在整個過程中究竟是以什么樣的臉色對待欣悅，自己并不清楚，但欣悅不會不在意。就像自己一見她表情冷漠扭頭就走一樣。自己特別在意她的臉色，并以此確定自己的行止。那么，欣悅肯定也不清楚自己臉色怎樣，也會根據對方臉色調整言行舉止。如果這樣，問題還不算特別嚴重，畢竟均非故意為之，所謂話明氣散，解釋清楚就不再有多大問題。只不過，從此以后，但凡重大事宜，決不能單純以對方臉色定行止。另外一種可能，是欣悅至今對與她表妹之事都信疑參半，如此則要復雜多了，若要回到此前的如膠似漆，只怕要經歷不少艱難曲折。

    三、這場波折到底造成多大負面影響？如果欣悅獲得第一手信息的地點在裁縫鋪，只怕街頭巷議早在進行之中。如果不在裁縫鋪又會是哪里？而且她徒弟們神神秘秘、充滿詭異神情又是怎么回事？如果她徒弟們都知道我倆在鬧矛盾，這范圍又怎會狹小得了？四、欣悅收到掛號信已經一個多月時間，為什么不回信？畢竟我們還沒有鬧到翻臉成仇的地步，不值得回信的可能性幾乎沒有。不便回或沒必要回信，可能性最大。此前都習慣直接往來，凡心平氣和時，溝通效果都非常良好。如果她認為本人隨時可能去面對面交流，當然很快能夠取得最佳效果，所以回信就成為多此一舉。可問題是，自己早已身不由己，時間越來越被動。當然，如果直接去她家，時間就不會構成問題，可自己無顏面對二老啊。想來，就算裁縫鋪令自己夢繞魂牽，恐怕這腿腳再也難聽自己使喚啰。

    再寫一封掛號回執信，內容不宜復雜，坦言今到裁縫鋪，終究無顏面見二老，唯抱憾而歸。除節日問候外，那次送她的離別情景值得重溫：當你晃動我手臂，拍著膝蓋示意我坐下時，不是我抗旨不尊，而是必須挺起脊梁呵護另一半；當自己準備向菌種場跨步之際，忽然發現自己的魂魄全系你那，回頭望著緩慢轉身的你，眼巴巴等著你發出指令，幾次想沖上來說：我舍不得離開你！可最終擔心引起你反感而作罷；轉眼就是大年三十，自己恰如無家可歸的幽靈，將徘徊在年三十的大街小巷、云頂腳下的山山水水，一如既往、眼巴巴等候著新的指令。