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    2.15

    自身投資能力嚴重不足，大哥介紹來投資合伙人，但對方主張大規(guī)模生產(chǎn)，庶盶認為單位成本偏高，很大一部分用于固定設(shè)施的投入。特別是日均產(chǎn)出上千公斤的鮮菇，一旦賣不完必然導致大量報廢，反而得不償失。當時，雖然經(jīng)銷商的雛形已經(jīng)開始在蔬菜、水果銷售中若隱若現(xiàn)，卻沒有引起注意——指導思想仍然局限于自產(chǎn)自銷，因此對于超出自身銷售能力范圍以外的大規(guī)模生產(chǎn)，始終不敢設(shè)想。就如何既規(guī)避風險又能獲得最大利益方面，對方主張先生產(chǎn)，其它事情到了那一步再說。庶盶則主張謀定而后動或小量多批次進行，雙方始終未能達成共識，合作生產(chǎn)沒有實際展開。

    到城市近郊發(fā)展，嚴重缺乏投資能力。老家的地理位置，將嚴重制約發(fā)展空間與發(fā)展速度。庶盶感覺自己就像一粒種籽，肥厚的土壤既賦予種籽堅強生命力，又使種籽背負千鈞，時刻被危機重重圍困，始終掙扎在窒息、胎死腹中的邊緣。如何破土而出，庶盶束手無策，莫衷一是。

    大哥再次介紹鄰近縣域的一個合伙人，庶盶前去觀察感到不錯。新合伙人老陳屬“老三屆”、“省勞模”、“新長征突擊手”、果樹一級技術(shù)員，為人誠實正直、經(jīng)驗豐富、堪為師表。盡管距江沿縣城有30來公里的距離——同樣難以實現(xiàn)就地產(chǎn)銷鮮菇的目的，但距自己現(xiàn)有的潛在用種客戶群相對近便。場地雖然分散，但有一處的房屋適合一定規(guī)模菌種生產(chǎn)需要。對方給出的合作條件特別優(yōu)惠，在沒有盈利能力之前，等于是免費使用場地。在具備盈利能力之后，也只是予以象征性的提成。

    對庶盶最具吸引力的，莫過于棉籽殼資源優(yōu)勢。該地相距棉花產(chǎn)地僅二十來公里，棉籽榨油廠、小作坊不計其數(shù)，接近常年有棉籽殼供應(yīng)。在不具備大規(guī)模運輸、儲藏原材料能力的前提下，用自行車運輸，每百公斤棉籽殼的總成本不到十元錢。幾近就地取材的棉籽殼資源優(yōu)勢，意味著數(shù)十元錢就能夠起步，能夠徹底避免窒息而斃的可能。這對資金缺乏的庶盶而言，這就是壓倒一切的首選。

    到該地發(fā)展，同樣有利也有弊，怎樣才能興利除弊呢？庶盶拿出紙筆，將各種可能存在的問題逐一排列出來，繼而找出所有解決問題的方法。綜合各種方法、方案，結(jié)合所面對的客觀實際，以代價最小利益最大為宗旨，反復推敲論證。以經(jīng)營菌種為主，以生產(chǎn)鮮菇為輔的發(fā)展路徑，成為一條切實可行的發(fā)展途徑。

    在菌種尚不具備量產(chǎn)銷售條件之前，自然不太可能取得較大經(jīng)濟效益。依靠就近上門進行技術(shù)指導，能夠有效積累客戶和擴大影響，通過在江沿縣的科普宣傳，在其縣城附近已經(jīng)打下牢固基礎(chǔ)。當前，聯(lián)系、需要菌種的客戶正在不斷增加，形成穩(wěn)定菌種市場的趨勢日益明顯。只不過，這些客戶第一次種植的數(shù)量普遍是帶著試探性的，短期內(nèi)不會有太大規(guī)模，這就意味著，菌種市場還需要一個培養(yǎng)、發(fā)展的過程。雖然發(fā)展相對緩慢，但效果卻是看得見摸得著的。有艱辛付出，同樣會有不錯回報，事實表明這是一條切實可行的康莊大道。

    2.16

    綜合各方面實際，經(jīng)過反復分析，前往該地合作生產(chǎn)，相對比老家更具綜合發(fā)展空間和優(yōu)勢。尤其是低廉的材料資源和沒有場地和房屋租金壓力，以及菌種、鮮菇市場相對近便一些，成為庶盶破土而出的、得天獨厚的基礎(chǔ)。此外，經(jīng)營菌種利倍于生產(chǎn)鮮菇，雖然菌種暫時缺乏樂觀收益，但能夠適當彌補鮮菇銷售之短。總之，該地的相應(yīng)條件，完全能夠確保穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步積累經(jīng)濟能力，全面打開菌種市場的目的。

    原本在半年前就曾決心要理順與甄禎之間的關(guān)系，至少弄明白我們之間到底是否存在戀愛婚姻關(guān)系。但迎面而來的菌種問題，迫使自己必須不遺余力考慮、排除威脅生存與發(fā)展的嚴重隱患。現(xiàn)在，形勢逼迫自己離開本土到外縣發(fā)展，無論形勢多么逼人、時間多么緊張，都必須與甄禎明確關(guān)系。只要我們戀愛關(guān)系存在并得以明確，如果能夠并肩進退當然馨香禱祝。如果不愿擔驚受怕，就再給本人兩年時間，將挾事業(yè)新天地來相見。就算我們之間不存在戀愛婚姻關(guān)系，也理應(yīng)結(jié)束這種稀里糊涂的尷尬，恢復從前的友好關(guān)系。

    寫信畢竟有眾多局限性，很難有效說明問題。或許是因為想要對她說的太多，書信卻只能說很少的緣故，恰恰就是書信將事情弄到如此混混沌沌。這一次，直接去她家找她。
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