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    聽到這里，ibm的工作人員還是非常感動，公司能夠得到客戶認(rèn)可；本身也是一種榮耀。既然客戶都已經(jīng)把話說道這個份上，那么他們也不能開出什么過分的價(jià)格。而且類似于這種產(chǎn)品，官方報(bào)價(jià)非常透明。本身利潤就已經(jīng)很高，真沒有必要在去坑客戶。

    加上現(xiàn)在好不容易遇到一個大戶，可不能讓人輕易走掉。人家信任ibm是一方面，但絕對不是傻子。而且越是爽快的客戶，過來之前調(diào)查的就越是詳細(xì)。這是購買中型計(jì)算機(jī)，不是什么普通產(chǎn)品。價(jià)格需要好幾百萬美元，即使在有錢，購買之前也會慎之又慎！

    ibm銷售工程師說道：“全部下來一共205萬美元，其中包括安裝與調(diào)試費(fèi)用5萬美元。”

    聽到這里，林一棟也是很感慨，還是人家賺錢快。本身200萬美元不說；單單安裝和調(diào)試一臺設(shè)備，一輛汽車就已經(jīng)賺到手。不過現(xiàn)在也只有人家能夠完成這份工作，自己私自安裝與調(diào)試；一旦出現(xiàn)什么售后問題，對方可不會承認(rèn)。

    林一棟笑著說道：“價(jià)格是沒問題，不過最快什么時候能夠送到。”

    聽到對方連價(jià)格都沒還，看來這筆生意十有八九會成功。

    訂購一臺中型工業(yè)計(jì)算機(jī)，不比普通電腦，拿起來就能帶走。必須要約定好交貨時間，以及其他事宜。從眼前這個年輕人的口氣當(dāng)中，不難分析，對方是非常在意效率。

    ibm銷售工程師直接說道：“2周之后就可以交貨。”

    這也就是在美國，如果是其他國家，經(jīng)銷商又沒有備貨；絕對沒有這么快。不過正好可以同裝修時間對得上，倒也省去不少麻煩。

    林一棟笑著說道：“那就這么定了，我們隨時可以簽訂購貨合同。”

    這是不是太爽快，感覺購買200萬美元的產(chǎn)品，同200美元差不多。都知道亞洲最近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，難道已經(jīng)有錢到百萬美元都毫不在乎，實(shí)在是讓人想不通。

    但只要是客戶肯付錢，那么其他都好商量。

    都是制式合同，林一棟簡單看了一遍之后，便簽上了自己的名字。同時開具了一張205萬美元的支票，一次性把貨款和安裝、調(diào)試費(fèi)用全部支付；豪橫程度又一次顛覆了ibm銷售工程師的認(rèn)知。

    他已經(jīng)在ibm工作超過15年，還從來沒有看到過這么爽快的客戶。估計(jì)是家里非常有錢，這點(diǎn)錢對于人家來講，根本就不是什么大事。

    林一棟走后，銷售工程師來到前臺，笑著說道：“這單的提成，你會得到20%。”

    聽到這里，前臺小妹非常開心。畢竟20%的提成，相當(dāng)于半年的工資。看來以后還真是要多拉幾個大客戶給經(jīng)理，這是一個雙贏的局面。
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