第二十八 全新家園-《重生之時代征途》
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聽到這里,ibm的工作人員還是非常感動,公司能夠得到客戶認(rèn)可;本身也是一種榮耀。既然客戶都已經(jīng)把話說道這個份上,那么他們也不能開出什么過分的價(jià)格。而且類似于這種產(chǎn)品,官方報(bào)價(jià)非常透明。本身利潤就已經(jīng)很高,真沒有必要在去坑客戶。
加上現(xiàn)在好不容易遇到一個大戶,可不能讓人輕易走掉。人家信任ibm是一方面,但絕對不是傻子。而且越是爽快的客戶,過來之前調(diào)查的就越是詳細(xì)。這是購買中型計(jì)算機(jī),不是什么普通產(chǎn)品。價(jià)格需要好幾百萬美元,即使在有錢,購買之前也會慎之又慎!
ibm銷售工程師說道:“全部下來一共205萬美元,其中包括安裝與調(diào)試費(fèi)用5萬美元。”
聽到這里,林一棟也是很感慨,還是人家賺錢快。本身200萬美元不說;單單安裝和調(diào)試一臺設(shè)備,一輛汽車就已經(jīng)賺到手。不過現(xiàn)在也只有人家能夠完成這份工作,自己私自安裝與調(diào)試;一旦出現(xiàn)什么售后問題,對方可不會承認(rèn)。
林一棟笑著說道:“價(jià)格是沒問題,不過最快什么時候能夠送到。”
聽到對方連價(jià)格都沒還,看來這筆生意十有八九會成功。
訂購一臺中型工業(yè)計(jì)算機(jī),不比普通電腦,拿起來就能帶走。必須要約定好交貨時間,以及其他事宜。從眼前這個年輕人的口氣當(dāng)中,不難分析,對方是非常在意效率。
ibm銷售工程師直接說道:“2周之后就可以交貨。”
這也就是在美國,如果是其他國家,經(jīng)銷商又沒有備貨;絕對沒有這么快。不過正好可以同裝修時間對得上,倒也省去不少麻煩。
林一棟笑著說道:“那就這么定了,我們隨時可以簽訂購貨合同。”
這是不是太爽快,感覺購買200萬美元的產(chǎn)品,同200美元差不多。都知道亞洲最近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,難道已經(jīng)有錢到百萬美元都毫不在乎,實(shí)在是讓人想不通。
但只要是客戶肯付錢,那么其他都好商量。
都是制式合同,林一棟簡單看了一遍之后,便簽上了自己的名字。同時開具了一張205萬美元的支票,一次性把貨款和安裝、調(diào)試費(fèi)用全部支付;豪橫程度又一次顛覆了ibm銷售工程師的認(rèn)知。
他已經(jīng)在ibm工作超過15年,還從來沒有看到過這么爽快的客戶。估計(jì)是家里非常有錢,這點(diǎn)錢對于人家來講,根本就不是什么大事。
林一棟走后,銷售工程師來到前臺,笑著說道:“這單的提成,你會得到20%。”
聽到這里,前臺小妹非常開心。畢竟20%的提成,相當(dāng)于半年的工資。看來以后還真是要多拉幾個大客戶給經(jīng)理,這是一個雙贏的局面。
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