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    所以在面對神色中疲憊而又有些興奮的古老爺子時，他猜到了這位老人的心思。

    “小季啊，你這次來，不僅給我們帶來了很多的好東西，而且還帶來了一些好的思路。

    今天找這個機會，就是想跟你聊聊你的這些新的思路。

    前些天，你在滬上和老陳老汪他們聊的，我看到了，老陳把你們聊的內容，還親手寫了一些資料，寫了好幾萬字哦。

    你提出的一些想法，我們都認為很有道理，比如這兩年，我們在搞的住房商品化的嘗試，就并不成功，看來是我們當時的思路就有問題。瞻前顧后的，把自己都束縛住了。

    你這一年多，我們和你合作的過程中，獲得的外匯收入已經達到了10億美元。這個數字已經是很驚人的了。像我們今年上半年的廣交會的采購額也僅僅是20多億。

    我看了一下，這10億美元的大頭是來自于內地和菲爾瑪的合作。反而不是在像你利潤比較高的游戲電影等行業。

    小季啊，你先跟我講講，這個菲爾瑪這種平價倉儲業態是怎么回事。”。

    季宇寧的游戲體育等產業的代工生產，他把一部分是放在蛇口開發區的鳳.凰產業園。但這個產業園的硬件建設速度并沒有想象中的快，畢竟蛇口開發區的整體基礎條件并不好。

    所以游戲等產業的規模比不上菲爾瑪的上游供貨商。

    今年年初廣交會的采購額是20多個億，但季宇寧知道明年的廣交會采購額會達到40多個億，此后每年的采購額會增長的很快。到80年代末采購額達到近百億的規模。不過未來廣交會在內地的出口額的占比會越來越少。

    “好的，老爺子，我就跟您先說說這個所謂的北美的平價倉儲式是怎么回事。

    這種業態主要是沃爾瑪開始建立起來的。沃爾瑪誕生在1962年，但整個60年代它從一家店才發展到三家店，它的發展快速增長的年代是70年代。

    從70年代初開始，一是北美家庭汽車的保有量大大增加，它的平價超.市一般都修在郊區，沒有車是不行的。再有就是70年代，一直到80年代初，北美經歷了四次經濟危機，它實際上一直處在經濟滯脹狀態，也就是通貨膨脹，北美很多家庭特別關心日用品的價.格。北美人可以不買游戲機，不買其他的，但一定要買日用品。所以沃爾瑪這種天天平價的倉儲式平價超.市一下子就快速發展起來了。

    沃爾瑪1980年的銷售總額達到將近13億美元。我在去年創立菲爾瑪的時候是7家店，當時沃爾瑪是200多家店，我現在是80多家店，目前沃爾瑪是超過400家店。它剛剛在去年并購了一家有120家分店的大型連鎖超.市bigk。它的銷售額也超過了25億美元。已經僅次于北美的蕞大的零售商希爾斯sears了。但我的單店銷售額是比較高的，因為我這80多家店開的位置都是在近10年來北美的大型城市圈，消費水平是比較高的。今年我預計能夠達到銷售額12個億以上。

    沃爾瑪這幾年的銷售額年增長率接近4成，而北美其他連鎖零售商的增長率也就是不到一成，我的菲爾瑪這兩年的銷售額年增長率是沃爾瑪的兩倍。而且利潤情況也是蕞好的。

    沃爾瑪的發展的戰略是先在郊區小鎮開店，那個時候沒有人跟他競爭，而到了80年代初的時候，大城市的一些連鎖零售商由于競爭激烈，很多都搞不下去的時候，沃爾瑪才開始進入中.心城市。而我是直接從中.心城市開始布局的。
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