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    在這本如何快速打敗一個(gè)行業(yè)巨頭一書(shū)中，季宇寧寫(xiě)道。

    打敗一個(gè)行業(yè)巨頭實(shí)際上也很簡(jiǎn)單，你只要瞄準(zhǔn)它，競(jìng)爭(zhēng)它，然后伺機(jī)超越它。那么你就是下一個(gè)行業(yè)巨頭了。

    在我的商業(yè)布局中。所有的行業(yè)我都要瞄準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)蕞好的。把蕞好的那一個(gè)作為自己的對(duì)手。打敗他，然后你就是蕞好的。

    在快餐行業(yè)，我瞄準(zhǔn)的是麥當(dāng)勞。體育行業(yè)我瞄準(zhǔn)的就是匡威和阿迪。在音樂(lè)唱片行業(yè)，當(dāng)時(shí)我作為一個(gè)人的世界上蕞小的唱片公司，我把目標(biāo)瞄準(zhǔn)寶麗金這個(gè)蕞大的唱片公司。電影產(chǎn)業(yè)，我瞄準(zhǔn)的就是好萊塢七大。飲料呢，我瞄準(zhǔn)的當(dāng)然是可樂(lè)。游戲產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)的自然是雅達(dá)利。還有我的菲爾瑪，我準(zhǔn)備和沃爾瑪那個(gè)老沃爾頓掰掰手腕。

    當(dāng)然我并不是盲目的選擇一個(gè)行業(yè)，我選擇的都是我能夠形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的。如果一個(gè)行業(yè)很有前途，但是并不能短時(shí)間內(nèi)形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力，則我選擇跟隨，比如軟件行業(yè)，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)等等。

    當(dāng)我在去年下半年招募我的游戲公司研發(fā)人員的時(shí)候，我從他們口中聽(tīng)說(shuō)，雅達(dá)利的ceo卡薩將游戲公司的研發(fā)人員稱之為毛巾設(shè)計(jì)師，那一瞬間我就知道我的機(jī)會(huì)來(lái)了。我想我有.機(jī)會(huì)快速打敗卡薩那個(gè)家伙了。

    游戲公司和現(xiàn)在乃至未來(lái)的it公司一樣，是智慧型產(chǎn)業(yè)，它是創(chuàng)意決定財(cái)富。而不是傳統(tǒng)的卡薩經(jīng)歷的那種更強(qiáng)調(diào)成本控制的紡織行業(yè)。那種行業(yè)是勞動(dòng)密集型，游戲公司是智慧密集型。

    雅達(dá)利的崩潰是必然的。原因很多。除了它有一個(gè)不懂得游戲公司如何經(jīng)營(yíng)的ceo，核心技術(shù)開(kāi)發(fā)人才大量流失，數(shù)量代替質(zhì)量的游戲開(kāi)發(fā)策略，以致市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量同質(zhì)劣質(zhì)化的游戲，在市場(chǎng)上喪失了2600游戲平臺(tái)的控制權(quán)。

    除了這些原因，還有一個(gè)關(guān)鍵的原因，在1980年當(dāng)雅達(dá)利經(jīng)營(yíng)太空侵略者游戲成功的時(shí)候，它的家用游戲機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)占到一半左右，這個(gè)時(shí)候，它仍然意圖以大量同質(zhì)化的游戲增加市場(chǎng)份額，而不是尋找新的市場(chǎng)或者尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    在書(shū)中，季宇寧提出了前世90年代那個(gè)著.名的諾維格定律。他在書(shū)中把它命名為季定律。

    諾維格定律，當(dāng)一家公司在某個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率超過(guò)百分之50以后，將無(wú)法再使市場(chǎng)占有率翻番，就必.須尋找新的市場(chǎng)。企業(yè)通常可以利用自己的已有優(yōu)勢(shì)延伸到其他臨近市場(chǎng)。

    季宇寧不僅在書(shū)中提出了季定律，而且還提出了一些新的概念，諸如全渠道營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)成一團(tuán)的推廣。

    對(duì)于和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中采取的策略，季宇寧引入了華夏孫子兵法的概念，他強(qiáng)調(diào)其中的勢(shì)這個(gè)概念。

    在開(kāi)拓市場(chǎng)和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，要借勢(shì)而起，隨勢(shì)而行，順勢(shì)而下。

    在和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，首先要培養(yǎng)出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)你擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，要遵從孫子兵法中勢(shì)險(xiǎn)而節(jié)短的說(shuō)法，切記和你的對(duì)手糾纏。要永遠(yuǎn)保持比你的對(duì)手高一塊的地位。即隨時(shí)保持優(yōu)勢(shì)，時(shí)機(jī)一到則順勢(shì)而下。

    如果季宇寧不使用全渠道營(yíng)銷(xiāo)的概念建立自己的渠道，他將很可能和對(duì)手雅達(dá)利糾纏在一起，受制于對(duì)方在銷(xiāo)售渠道方面的優(yōu)勢(shì)。

    季宇寧在書(shū)中寫(xiě)的很多都是令人耳目一新的概念和理論，而且他是用短短一年半的時(shí)間驗(yàn)證過(guò)的，實(shí)踐過(guò)的，并取得了讓人難忘的結(jié)果。
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