第(1/3)頁 一上午他的嘴就沒有停一下，說的口干舌燥，三兒多次給他遞水，葉小川都沒有來得及喝，就趕緊招呼客人。 攤位前人圍的實(shí)在是多，問價(jià)和看熱鬧的占大多數(shù)。 看熱鬧是國人的習(xí)慣。 不管他們出于什么目的圍在攤子前，葉小川都要熱情服務(wù)，因?yàn)樗绹诉€有一個(gè)毛病，那就是從眾心理。 你見他買，你也想買，這個(gè)念頭只要萌發(fā)，就很難撲滅。 購買的欲望一旦露出苗頭，一次兩次不間斷的隆起，接著便會(huì)如泄洪之水，一發(fā)不可收拾，沖破層層屏障。 環(huán)境會(huì)影響人這話一點(diǎn)不假。 來秀水街的除了賣衣服的二道販子，那剩下的就是買衣服的顧客，這些人既然來自然是帶著所需而來。 當(dāng)然也不排除有些人就是閑逛，但這畢竟是少數(shù)。 葉小川就是抓住了大家的從眾心理，讓從眾效應(yīng)在最大范圍內(nèi)產(chǎn)生影響，然后狠狠賣了幾十件招財(cái)貓t恤出去。 十二點(diǎn)之后，人漸漸少了，三人才有時(shí)間吃一口熱飯。 “你們也看了一上午，相信你們也有所得，這做買賣不能等顧客說話，嘴甜一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)主動(dòng)攬客，熱情洋溢的把咱們衣服的最大亮點(diǎn)說出來。” “像什么高盧喬其紗，人造棉這些專業(yè)詞匯多說，……還有咱們賣的是夏裝，一定要重點(diǎn)說輕薄透氣這個(gè)特點(diǎn)。” 一邊吃著一塊五毛錢一份的盒飯，一邊小聲給他們傳授銷售經(jīng)驗(yàn)。 倆人也是干著飯，豎起耳朵聽，時(shí)不時(shí)配合著點(diǎn)頭。 說幾句趕緊扒拉幾口，葉小川咽下嘴里的米飯，看了一下四周，小聲道：“今兒一上午我估計(jì)咱們少說賣了百十件衣服，照這個(gè)勢頭下去，我估計(jì)后天就可以再去進(jìn)貨。” 今兒第一天練攤生意出奇的好，這超乎了葉小川的預(yù)算。 但想一想也可以理解，全港式服裝好看又洋氣，另外葉小川又有這么好的口才，小詞一套套的。 付出跟收獲成正比，出現(xiàn)這種不都是應(yīng)該的嗎。 “哥，今兒上午賣出去的衣服是不少，可都是招財(cái)貓t恤和短褲、百褶裙擺，咱們的連衣裙頂多賣出去了十來件。” 葉小川知道他說的話是什么意思？他們進(jìn)的幾款服裝里面，利潤最大的就數(shù)連衣裙和招財(cái)貓t恤，賣出一件就有三倍的利潤可得。 像短褲和百褶裙擺進(jìn)價(jià)就很高，利潤也只有一倍多點(diǎn)，在這個(gè)上面，他們掙的都是辛苦錢。 服裝業(yè)比不上餐飲利潤大，但相對其他行業(yè)來說，這里面的利潤還是很可觀的。 一倍利潤拋除人工，車票，住店吃飯等花銷，這掙的就是辛苦錢，兩倍利潤才算掙錢，三倍利潤才能掙大錢。 經(jīng)三兒這么一說，葉小川覺得今后進(jìn)貨要偏重一下既得利潤。 不過，三兒說的話也不對，今兒可是他們第一天營業(yè)，初出茅廬就有如此輝煌戰(zhàn)績，還想要什么？ 人啊！不能不知足。 “你小子飄了。” “啊！我有嗎？” 這孩子不光莽，他還有點(diǎn)虎啊！ 葉小川跟麻桿相視一笑。 “三哥，今兒是咱第一天練攤，有這成績你還不知足。” 他站起身接過葉小川的塑料飯盒，麻桿又看了看還沒有扒拉完的三兒。 “也是。”露出憨憨的笑容，趕緊扒拉了幾口盒飯，見還有口湯汁，一仰頭都吸溜進(jìn)了嘴里。 盒飯里的米飯湯汁吃喝個(gè)精光，他才把塑料飯盒遞給麻桿。 “辛苦了麻桿兄弟。” 這一個(gè)星期接觸下來，三兒對麻桿也有了一番新的認(rèn)識(shí)，麻桿這家伙打架是不如自己，但腦子比自己好使。 自己二哥現(xiàn)在就需要個(gè)這樣的小弟輔佐。 基于這個(gè)考慮，這些天他對麻桿給予了一定的尊重。 “三哥，你跟我這么客氣干什么？” “哥不是怕你小子委屈嗎，撫慰一下。”三兒以玩笑的語氣說出來這句話。 站起身的葉小川都被三兒這話給逗樂了。 他有點(diǎn)沒想到，三兒還有如此一面。 “三哥，你這話說的也太敷衍了，就不能走心一點(diǎn)。” 三兒看著他，“意思到了就可以了，走不走心我不關(guān)心，主要是再使喚你，我的心不覺得疼就好。” 聽這話麻桿心里堵得慌。 愛來的快，走的更加突然。 “你高興就好，當(dāng)我沒問。”麻桿扭身去丟手里的垃圾。 葉小川看了一眼三兒，很是欣慰，這混小子成長了，漸漸有了自己的一套為人處事，他先是真心向麻桿道謝，再以幽默的方式結(jié)束，這樣做還能拉近兩者的關(guān)系。 第(1/3)頁