第(2/3)頁 “熙雯，你做一個補充！”麥客把公司這邊研究材料給樸熙雯來分析。 “好的，麥總，各位領導請看ppt，根據我們的觀察，流量巨頭改造升級傳統供應鏈、降低新品牌準入門檻，普適性產品難以形成優質內容吸引新流量，市場上的品牌商訴諸多種手段以功效和專業強化產品定位/豐富品牌故事/加深消費者記憶。研發/渠道/營銷是決定功效護膚品競爭優勢的三大要素，擴充品類、全域渠道、收購整合、融合美妝大勢所趨。……” “這是我們風生國際整理的年輕消費需求曲線、美妝護膚功效性成分的增長率及新產品樣本量、化妝品市場前十大品牌終端零售規模、細分項目數量占比、包括中日韓美專業渠道銷售、細分品類市場規模測算等等報告，大家可以看看。”樸熙雯把公司團隊帶來的紙質文件分發給大家。 turen美妝公司各條業務線的負責人開始了與風生國際團隊這邊就細節議題，進行了詳細的交流與探討，對研發角度、渠道、營銷等角度都進行了深談。 “陳總、柳總，以及turen美妝公司的高管們，根據我公司的研究資料顯示，我們認為研發實力、渠道特點、營銷策略是決定咱們競爭優勢的三大要素。綜合研發實力較強的品牌更易建立專業形象、贏得消費者信賴有推廣優勢。電商等大眾渠道有助規模快速放量，線下渠道鑄就專業壁壘。品牌營銷費用的分配隨注意力資源變遷而動態變化，強化消費者洞察/積累大數據資產，立足專業性和美妝基石，以不變應萬變。” “……” “麥總，您這邊最終年服務費在多少？給個實在價！”陳詩詩認可了麥客公司團隊對市場、環境、經濟、預期等判斷。 “我們商量下來，基于您這邊的訴求，按照市場服務的基準來說，年服務費672萬元，不保量。我們都是熟人，曉柔也是妹妹的緣分上，可以打個8折，年服務費537.6萬元。” “麥總，考慮在我們現階段發展轉型的基礎上，能不能湊個整數，年服務費500萬元？”陳詩詩其實看過麥客這邊的投入產出的模型測算，所以在大方向上沒有疑問。 “陳總，在市場服務的基準價格上，我們已經壓的空間很低，同時又進行了8折的成本優惠，如果再低，我無法給您保證服務質量，一分投入一分產出，我們既往案例都是超額收益，雖然不保量，但投入的是人格抵押的風險！” 隨后，turen美妝的創始人陳詩詩和柳曉柔以及高管在中場休息時，開了一會，麥客與風生國際團隊討論了一下合同細節，以及各個業務條線工作分配，再次進行了一次成本核算，確實是勉強持平的一個狀態，如果以麥客平時總喜歡提供超額服務的習慣，勢必會出現費用緊張的情況。 “麥總，我們turen美妝同意以每年537.6萬元的服務費，與貴公司進行簽約！希望在合同上面細化一下我們剛才交流的公關、戰略傳播的條款。” “可以的陳總，讓咱們兩邊團隊把剛才談的條款細化一下，法務審核一遍，咱們再進行簽約！” “好的，麥總、樸小姐，我們去我辦公室喝杯咖啡～” “ok～，謝謝！” 3 “麥總，我的咖啡怎么樣？” “挺好喝～” “哈哈…，我還以為你會diss我呢？”陳詩詩明顯話里有話。 “怎么可能呢？” “聽說麥總在公司會經常手磨咖啡，而且這手藝傳女不傳男～” “啊？哈哈…，誰說的，關鍵是沒有男士跟我學呀！” “哈哈…，說笑說笑～” 陳詩詩、柳曉柔、樸熙雯與麥客坐在這陳總辦公室閑聊，剛聊幾句，話題就自動把麥客屏蔽了，全是八卦。 “這個合同條款沒問題吧？”陳詩詩問自己公司法務總監，見法務總監點頭，遞給了麥客過目，“麥總，您這邊確認一下！” “好的～”，麥客迅速梳理了一遍合同細節，“這個約定很好，也是我們想傳達的‘把政府事務、企業傳播、社交傳播、議題推廣和危機管理等結合在一起，創新商業模式和市場開拓方面做些探索。’” “我們簽吧！”麥客拿著合同，示意陳詩詩柳曉柔。陳詩詩最終還是決定公司層面，舉辦一個小型的簽約儀式，簽約放在了turen美妝品牌的大廳，顯著的logo下面。 “曉柔，你今天什么時間回橫店？” “我大概晚上8點左右的樣子～” “那這樣，我們一起吃個晚飯吧！” “麥總，我請大家～”陳詩詩作為甲方，第一天簽約請大家也是合適的。 “好的，我們待會出發，就選擇徐家匯吧，曉柔需要從徐匯電影制片廠這邊出發，對吧？” “是的，謝謝哥～”麥客微笑著示意她，在出發聚餐前，先跟陳詩詩聊一聊公司的事情。 “麥總，今天簽約的活動，我安排了助理團隊寫了幾份公關稿，待會直接發媒體這邊刊發嗎？”樸熙雯還在處理合同與公關新聞稿的事情。 “我們這邊安排吧？…”陳詩詩接過話題，但被麥客打斷。 “陳總，現在咱們公關與戰略傳播服務已經交給了我們風生國際這邊負責，我們會做好傳播工作，你們安心做好產品與服務就行～” 第(2/3)頁