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    杜淵很有些揚眉吐氣，自從加入了陳家的煤場，數天來他賣掉的煤球一日比一日多。第一日他只賣了兩百只煤球，算下來只能提成二十文錢，可比他給人扛活出苦力要少很多。杜淵很想就此撂挑子不干，卻被他的老婆馬氏狠狠臭罵了一頓，說他是個沒出息的只會賣苦力的男人。

    杜淵一怒之下摁住老婆狂啪了一頓，卻也打消了撂挑子的念頭，第二天早早的起床拉著煤車出去推銷。他本就是個聰明的人，嘴巴又無比的甜，蜂窩煤又確實是個好東西，第二天竟讓他發展了四個顧客，足足賣出去近五百只煤球，算下來一天的提成有近五十文錢，已經比往日去給人扛活賺的要多了。杜淵頓時士氣大增，去推銷的更加的賣力了，接下來的幾天他每日都保持在新增四五個顧客上，每日里都能賺上四五十文銅錢，想想老婆在陳家幫忙做飯每月都能賺上一兩銀子，杜淵的心勁就更大了，就這樣干上一年半年，家里就能再蓋上兩間偏房，等以后有了兒子也不愁住的地方……

    這天杜淵早早地賣空了車上的煤球，拉著空車往城外趕，雖然日頭還有老高，他今天不打算再干活了，只想著到了煤場和人吹上一通牛逼，再美美的吃上一頓晚飯，帶著老婆一起回家。

    賣煤的軍戶們生活很有規律，一早城門開始出城來到煤場拉煤球，賣上一天的煤球再在傍晚時出城，吃上一頓飯后拿著結算的工錢回家。當然也可以選擇回去的時候補充一車煤球拉回，那么第二天早上就不用再次來到煤場，可那樣的話也就享受不到煤場管的早飯了，所以很多軍戶寧愿多跑一趟也要一早再到煤場來。

    銷售組十四個軍戶中像杜淵賣掉這么多的沒有幾個，多數軍戶一日辛苦下來也只能找到一到兩個顧客，賣上一到兩百只煤球，若非煤場管飯，拿到的分成連他們的飯錢都不夠。很多人來到陳越這里抱怨，要求陳越給他們更換崗位，他們更愿意干打制煤球的工作。每當這個時候，陳越都耐心的勸解他們，勸他們不要為眼前的困難所打倒，要多向成功者如杜淵學習，學習怎么能多發展些顧客，并為他們描繪了美好的前景。

    “我為什么要求你們記住每一個顧客的名字地址，因為以后這些人家的煤都由你們來送，你們做的不是一錘子買賣，而是天長地久的長久生意，想想看，若是你們每個人手里都掌握著一兩百家燒咱們的煤球的顧客，那么以后你們每個月都能輕松的掙上一兩兩銀子，而北京城可是有十萬戶人家，做蜂窩煤的卻只有咱們一家，只要你不怕吃苦，踏實肯干，以后用咱們煤球的客戶會越來越多，也許半年以后，你們每個人手中都掌握著上千顧客，到那時光送煤球你都送不過來，到那時每個月你們都能輕松賺到數十兩銀子，那時就是不讓你干你都不會答應！”

    陳越的話語充滿了無盡的誘惑，聽得這些軍戶們渾身充滿了干勁。

    “我的天，要是我手中真的有上千家顧客，每個月送煤都會累的半死。”一個軍戶夸張的說道。

    “你傻啊你，到那時哪里還用得著你親自動手送煤，菜市大街有的是沒有活計的苦力，只要每天出三四十個銅板，有的是人給你干活！”杜淵不屑的說道。

    “那倒是我們不都成了老板了嗎？”另一個軍戶嬉笑道。

    “到時大家伙都是老板，都可以躺著數錢，相信我，這一天不會太久！”陳越揮舞著手臂，為大家伙鼓勁道。
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