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    這邊的何朵正春風得意，另一邊的秦風卻雪上加霜。原本指望趁春節期間大干一場力挽狂瀾，卻被突如其來的疫情拖累到長期停業。眼見經營無望，秦風不得不硬著頭皮關閉學校。傾家蕩產拉扯的青茵少兒培訓學校，最終還是夭折了。

    好在家長們也理解疫情導致的客觀影響，紛紛接受秦風延緩歸還學費的處理方法。走投無路的他，不得不背起行囊踏上打工之路。

    由于失信嚴重，明明是211重點大學畢業的天才秦風，卻沒辦法到正規大企業求職，因為如此的話，每個月打到銀行卡里的工資就會直接被銀行扣走抵債。秦風只能像農民工一樣游走在大街小巷，賺一些糊口的零碎錢。這類工作除了能發現金，幾乎再沒任何優點。

    何朵知道這個情況的時候，秦風已經在外工作了一個多月。如今也是因為公司臨時委派他所在的團隊到江臨拓展，才有機會聯系何朵。

    兩人見面，不免唏噓感慨一番。然而除了各自祝好，竟也沒有任何有力的話語可言。殘酷的是，即便如此，何朵卻不能允許自己說“既然你這么難，還貸的事情你先緩一緩，我自己墊上”這樣的話。

    “你放心吧，不管我走到哪一步，每個月該還的貸款我一定不會落下的。”秦風明白何朵的顧慮，主動講出來寬慰她。

    何朵把烤好的五花肉夾到秦風碗里，難為情地說道：“其實我挺自私的，一個月一萬塊，如果硬是讓我自己去還，的確也不是做不到。但是這樣一來，我自己的生活將會面臨很大的挑戰和變動，不僅生活質量嚴重下滑，還再也攢不下來錢……”

    “我知道。這怎么能說你自私呢？這本來就是我自己該承擔的。當時貸款的時候我就表過態，以后無論發生什么情況，還貸的壓力絕不會扔到你身上。這件事情，本身你就是幫了我，我不能再把你拖下坑了?！鼻仫L笑道。

    “唉，道理雖是如此，我心里終究有些負罪感。而且我本來打算今年努力賺錢，給我爸媽在寧水買一套房子，改善一下他們的生活?！焙味鋰@道。

    秦風的眼里閃過一絲異樣的神情，很快就平復了下來，說道：“好事呀！孝順父母是大事，有這個能力就該去做。唉，我就差太遠了，奔四十的人了，到現在都還拖累著我的爸媽?！?

    何朵看得出來秦風的微表情，一定是發現自己賺錢的速度超出了他的預期，心里觸動。但是無所謂，眼前的人是秦風，曾經的生死之交，跟他沒有什么好顧慮的。創業失敗該付出的代價，本身就是一個男人該承擔的。作為好友，在這之前已經幫了他一次又一次，總不能一輩子都給他善后吧！

    畢竟歲月更迭，如今的好友都各有自己需要守護的人，而這些人，早已不是眼前的彼此。要不然為何秦風到現在為止，都沒有給何朵引薦過他的妻兒呢？也許是覺得二人之間沒有必要再牽入其他人，也或許，從一開始秦風就在以另外一種方式保護著他的家人吧！

    “我爸媽這兩年住的房子不行，既不透光又不透風。我媽身體本來就弱，高血壓腦梗胃炎關節炎風濕腰椎間盤突出，唉，一身的大基礎病，說都說不完。我爸現在身子也變得搖搖晃晃的，沒有以前扎實了。原來一年到頭還能出去打大半年的工，去年開始活也少了。現在又有疫情，我也不想讓他出去受罪。兩個老人在家里一起照顧著我哥和他兒子，每天光做飯就累死了。我想早點給他們買個屬于自己的房子，讓他們徹底擺脫這十幾來的漂泊之苦，讓我爸媽在人前揚眉吐氣一回。他們為我們三個兒女吃了一輩子的苦，如今老了，我也要讓他們在人前抬起頭來，活的得意自在。而且我們那里也要拆遷了，即便不買房，住拆遷房也得花十幾萬，還不如買房。所以，我是真的只能先管自己了?！焙味涮托奶头蔚卣f道。

    “嗯，挺好的，有這個能力就多照顧著家里。你爸媽有你這么孝順的女兒，是他們的福氣。”秦風說著，端起酒杯和何朵碰了一下，一飲而盡。

    短暫小聚之后，秦風就急匆匆地趕回了駐地，開始了他大街小巷的掃碼推廣工作。江臨市場雖大，二維碼收款的生意卻早已覆蓋的差不多，因此秦風只待了不到半個月，就跟著團隊匆匆轉戰到了下一個城市。

    何朵這邊的工作也是一言難盡，從五月到九月，先是端午禮盒的銷售困境，再是中秋禮盒的激烈火拼，雖然業績同比往年都有所上升，但產品的價格卻越賣越低，市場也越來越混亂。

    如今江上香茗的三大銷售渠道規模已經發展的不相上下，且不同渠道都有著各自的優勢。分銷渠道有著全公司最低的價格政策，線上和門店渠道有廣泛的獲客途徑，何朵所屬的團購渠道雖然還有著微弱的大客戶優勢，但因客戶固化和價格被動，這些年來被其他渠道侵蝕的非常嚴重。

    論價格，團購部門拼不過渠道部門，論推廣力度又拼不過門店和線上。隨著江上香茗品牌影響力的不斷擴大，很多團購客戶也會在線上官網尋找產品，只要私下找客服砍價，客服便會以團購客戶的名義私下發貨，不通過線上平臺下單，價格和團購渠道一樣。

    更絕的還是渠道部門，拿著全公司最低的價格優勢，哪怕是只加零點幾的點數，都比團購部門大客戶的銷售價低出去很多。明面上是全國分銷渠道，實際市場也是以江臨為主?？山R的市場就那么大，客戶的重疊度非常之高。而對那些采買的客戶而言，既然能從其他口徑得到更低的折扣，為什么還要多花錢當冤大頭？

    眼見客戶撞單的頻率越辣越高，而那些從中得到讓利的客戶又絕口不提折扣的出處，導致即使業務員投訴，公司也很難查實背后越線之人。更令人懊惱的是，客戶反過來會怪罪這些團購業務員：枉我跟你合作這么多年，如此信任你，結果你給我的價格卻不是最低的。你就是在殺熟，賺我的錢！

    業務員們紛紛苦不堪言，只能把價格越報越低，到最后只要能拿下訂單，哪怕沒有提成也要拼到底，不然丟掉的不僅是業績，還有辛苦維護的客戶資源。

    趙明終日被卷在這些訂單沖突的投訴之中，煩不勝煩。然而線上和門店分銷都是自己親手帶大的團隊，他自然不能真的處罰太狠。為了盡量公平，便也給團購渠道開通了特價審批流程。于是江上香茗的銷售價格越做越低，雖然大方向上業績在緩慢維持著增長，利潤卻持續下滑。
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