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    何朵有些泄氣，道：“可為什么我這業務就是做不起來呢？比方說打電話，前臺繞不過我就打市場部電話，市場部繞不過就打招聘電話，再不濟就直接沖過去陌拜。拜訪客戶方面，我平時會在檢索客戶資料的時候，由點及面整理客戶的公司組織、市場關系、領導往來甚至投資方等信息。這樣的話，只要挖出來一家，就能接連攻克其他家。可往往事與愿違，不僅特別累，還會迷失在資料庫里不能自拔，往往因為沒有及時抽出一個線頭去拜訪而耽誤商機。拋開這些，最終即便拜訪了不少客戶，卻也遲遲不見訂單。主管，你說我到底能不能做的起來啊？”

    “嘿嘿！”湯洗林笑了笑，道：“你這才來公司幾天啊？一個月不到，就指望訂單能嘩啦啦上門了？在咱們單位要立起來業務，少則半年多則一年，早著呢！在這期間，你只有一件任務，就是腳踏實地積累客戶資源。至于那么多客戶資料，查是查不完的，你先揪著一點去跑，不要困在一個環節里迷失了方向。”

    “做業務就是少聽多做悶頭干，干就完了！”一個男同事說道。

    “小姑娘，不用懊惱，不出半年，你一定可以大有作為！”另一個男同事也兩眼放光地笑道。

    “真的嗎？”雖然眾人并沒有指出什么具體明路，何朵卻得到了極大的鼓舞。此刻對她來說，自信比一切都重要。

    “嗨，同樣都是開發客戶，你做的可比我高級多了。”沉默了許久的小丁突然說道：“你看我，干了快一個月了，主要方式依然只是陌拜。說起來陌拜，我最近也有了一些心得。那就是人只要在動，狀態就會活躍。我這幾次陌拜被前臺拒絕后，就會悄悄待在前臺看不見的地方，比如樓梯口或者大門口。等看到有像領導模樣的人進出電梯時，我就湊上去打招呼。還別說，這些領導往往會對我這種行為充滿贊許，更或者說是同情，因此還是有積極效果的。他們會簡單告訴我找誰誰誰，這樣我去找經辦人時就順理成章，比直接陌拜客戶員工的效率高得多！”

    “可以啊！下次我也試試！”何朵羨慕地說道。其他幾個老同事也紛紛點頭認可。

    小丁卻說接著說道：“但這種事情全看運氣，不是每次都能等到領導，也不是每個公司都允許閑雜人員長時間在周邊逗留。”

    “聽了你們倆的分享，我對你們的未來充滿信心。連惜字如金的老于都認可了，你們還有什么理由懷疑自己？”湯洗林笑呵呵地看著何朵和小丁，接著說道：“強烈的愿望產生奇跡，只要腳踏實地悶頭干，成功一定屬于你們。我們隔壁部門的老賈就是鮮明的案例，原本他只是退伍后在倉庫做保安，被老板發現后跟在身邊做了半個月的司機，后來就轉到了業務線。這老小子，初中畢業，字都寫不完整，一開始在客戶面前說話都哆嗦，更別說打電話了！但人家就靠一個法寶——笑！不管干啥、不論客戶說什么，他就是笑。結果如何？人家拿了多少個月冠軍了？所以你們不成功，天理難容啊！”

    就這樣，在湯洗林的持續“洗腦”下，何朵再次打起十二分精神投身到艱難的業務中。江上香茗的客戶基本都是高消費人群，經辦人多為辦公室領導或者小企業老板本人，綜合素質相對較高。何朵只要能見到客戶，都會有所收獲。

    面見一個客戶，需要提前準備好聊天的話題，要對客戶的企業和行業有認真的研究，更要對經辦人的年齡、脾氣、喜好等進行快速推測和評估。越是看起來平凡普通的聊天寒暄，越離不開詳盡豐富的準備工作。很多意想不到的新話題或狀況會也會在面談中隨時冒出，這就需要拜訪人有高級豐富的聊天技巧，既能靈活應對面訪中發生的各種情況，又要通過交流讓客戶認可自己，同時不著痕跡的探測出客戶的采購需求。

    何朵親和力極佳，邏輯思維清晰，又有不錯的知識儲備，與客戶的面訪基本都比較順利。日復一日的客戶開發實踐，讓她對江臨市的風土民情和大街小巷越來越熟悉，對江臨的市場經濟也有了快速的認知。相較于公司內部的同事關系，她更喜歡和客戶之間的交流。雖然難免碰壁或撲空，也總有不少客戶給予她積極的評價與肯定，這自然也成了何朵工作中的主要動力之一。當然也有反推銷甚至挖她跳槽的，總之各種新鮮和有趣的見聞，讓這個一身白紙的姑娘慢慢在人生履歷上畫出了專屬自己的符號。

    “何朵，你今天遲到了哦！”湯洗林翹起二郎腿半躺在座位上，笑瞇瞇看著氣喘吁吁沖進來的何朵。

    “不好意思，主管，公交車太不準時了！本來今天比平時還早出發了二十分鐘呢！”何朵解釋道。

    “從大城西到大城東，確實遠了些。你宿舍申請的怎么樣了？”湯洗林問道。

    “申請了，但是不是說要轉正以后才有資格分配嗎？”何朵撇撇嘴。

    “那倒是，堅持努力啊，爭取早點轉正！你現在住的地方實在是太遠了！”湯洗林說道。

    “我盡力吧！”何朵聳聳肩道。入職已經兩個月了，跟她一起進公司的其他新人已經陸續冒出訂單，甚至還有一個月就轉正的，而自己到現在才七千多的業績，距離轉正要求的五萬差的不是一點點。明明已經很努力了，客戶也都挺認可自己的，但就是沒有可觀的訂單。

    湯洗林突然一拍腦袋，大聲說道：“我這腦子，居然忘了正事兒！那啥，這個月公司要舉辦一個大型演講比賽，你知道吧？”

    “知道。但我不打算報名。”何朵撅撅嘴說道。

    “為啥？”
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