江然通過(guò)自己現(xiàn)場(chǎng)的觀察和公司的調(diào)查反饋知道《夜店》的觀影口碑不錯(cuò)，因此他對(duì)電影的票房是報(bào)有很大的期望。

    但是在第二天江然來(lái)到公司后，看到發(fā)行部姜衛(wèi)遞過(guò)來(lái)的昨日兩場(chǎng)電影票房統(tǒng)計(jì)后，江然知道自己對(duì)電影的預(yù)期太樂(lè)觀了。昨日星期五，電影《夜店》總共在香港二十家影院進(jìn)行聯(lián)營(yíng)，上映兩場(chǎng)，平均上座率三點(diǎn)六成，票房報(bào)收17.8萬(wàn)，而電影市場(chǎng)整體觀影人群稀少是電影票房不理想的主因

    其實(shí)昨天江然在影院的時(shí)候就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)觀影人數(shù)不多，但是因?yàn)樵谟^影人群中觀看《夜店》的比例很高，在加上《鬼馬智多星》電影在淡季上映的成功，使得江然下意識(shí)的有些忽略了上座率的問(wèn)題。

    可以預(yù)見，如果今天電影的上座率不能提高的話，《夜店》的票房將會(huì)很困難，而這又會(huì)到影響電影后續(xù)的宣傳。

    江然抬頭問(wèn)發(fā)行部姜衛(wèi)，“你們發(fā)行部對(duì)于現(xiàn)在淡季觀影人群稀少，電影上座率低的情況有沒(méi)有預(yù)估，有沒(méi)有相應(yīng)的宣傳挽救措施？”

    姜衛(wèi)看著江然有點(diǎn)陰沉的臉色，滿頭大汗的回答道：“江先生，對(duì)不起，我們雖然對(duì)于淡季觀影人群稀少的情況有所預(yù)計(jì)，但是對(duì)于11月份電影市場(chǎng)的困難情況預(yù)估有些不足，我們?cè)瓉?lái)的宣傳方案是參考總結(jié)今年上半年《鬼馬智多星》的宣傳方案做的，對(duì)于現(xiàn)在的情況的應(yīng)對(duì)有些不夠，我會(huì)馬上下去重新做一個(gè)宣傳方案出來(lái)。”

    江然看著姜衛(wèi)一臉愧疚的表情，深吸一口氣，壓下自己煩躁憤怒的心情，嚴(yán)肅的對(duì)姜衛(wèi)說(shuō)道：“阿衛(wèi)，你們發(fā)行部在這次電影方行過(guò)程中對(duì)于市場(chǎng)的評(píng)估和各種突發(fā)情況預(yù)案準(zhǔn)備嚴(yán)重不足，你們要記住這個(gè)教訓(xùn)，你們發(fā)行部是公司對(duì)于市場(chǎng)最敏感的部門，如果你們都對(duì)全年各個(gè)時(shí)段的電影市場(chǎng)情況粗心大意不了解，那么你們?cè)趺磥?lái)做電影宣發(fā)工作，怎么給予對(duì)公司投資和制作的電影以準(zhǔn)確的評(píng)估意見。你們的工作有些時(shí)候會(huì)甚至?xí)绊懻麄€(gè)公司的運(yùn)營(yíng)方向，你的責(zé)任很重大。這一次我就暫時(shí)不追究你們的責(zé)任，但是你們必須最短的時(shí)間內(nèi)給我拿出一個(gè)可行性方案出來(lái)，吸引更多的人進(jìn)電影院觀影，我們的電影觀眾口碑好，如果最后票房成績(jī)不理想，那么宣傳和發(fā)行工作肯定要負(fù)很大一部份責(zé)任的。你先下去吧。另外，宣傳費(fèi)用方面我可以再給你們?cè)黾佣f(wàn)，你好之為之。”江然說(shuō)完后對(duì)姜衛(wèi)揮了揮手。

    江然把姜衛(wèi)打發(fā)出去后，拿起今天出版的報(bào)紙，翻到娛樂(lè)版后，發(fā)現(xiàn)對(duì)于電影《夜店》的報(bào)道還是較多的，而且大部分都是正面報(bào)道。看到這里，江然對(duì)于姜衛(wèi)的惱怒總算減輕了一分，雖然對(duì)于市場(chǎng)困境把控不足，但對(duì)于媒體宣傳這一塊總算有所作為。

    要知道現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)，一般的電影上映后，媒體的報(bào)道少之又少，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)節(jié)出彩的電影少，關(guān)注電影的人也相對(duì)較少。而姜衛(wèi)能夠讓香港大部分媒體報(bào)道電影，說(shuō)明他至少是用了心的。

    在燃楓電影公司還在想辦法進(jìn)行下一波宣傳，以期可以吸引更多的觀眾走進(jìn)影院的時(shí)候，21日的電影票房數(shù)據(jù)也出來(lái)了，也許是今天的媒體報(bào)道增加的原因，今天的電影平均上座率相對(duì)昨天雖然沒(méi)有增加，但至少保住了上座率沒(méi)有出現(xiàn)大的下滑，這說(shuō)明公司的宣傳起到了一定的效果，畢竟今天的上映場(chǎng)次包含了白天上映的四場(chǎng)。也因此，在21日這天電影《夜店》平均上座率三成五，整天票房報(bào)收50.7萬(wàn)。

    這個(gè)成績(jī)其實(shí)在現(xiàn)在這個(gè)電影淡季時(shí)段，可以說(shuō)成績(jī)非常不錯(cuò)了，但是要知道江然在電影的宣傳中一開始就投入了三、四十萬(wàn)，而且全港二十家影院聯(lián)影，可以說(shuō)同時(shí)段的電影在宣發(fā)上完全跟《夜店》沒(méi)再一個(gè)級(jí)數(shù)上。

    在第二天，也就是22日的各個(gè)媒體上，《夜店》票房單日?qǐng)?bào)收50萬(wàn)的新聞被大肆報(bào)道，同時(shí)姜衛(wèi)也再次來(lái)到江然的面前匯報(bào)他們發(fā)行部新做出的宣傳方案。

    “江先生，我們?cè)谛乱徊ǖ男麄髦袝?huì)加大對(duì)海報(bào)和傳單的投放力度，爭(zhēng)取使得全港的民眾大部分都知道我們的電影，另外我們?cè)诒３旨埫降男麄髁Χ鹊耐瑫r(shí)，正在考慮在電視臺(tái)投放廣告的可能。”

    江然聽了姜衛(wèi)的話后，考慮了一下說(shuō)道:“你們的宣傳方案是為了讓香港更多的人知道《夜店》這部電影。這沒(méi)有錯(cuò)，但是你們考慮過(guò)沒(méi)有，現(xiàn)階段我們的電影通過(guò)前期和最勁幾天在紙媒上的報(bào)道后，其實(shí)很多的市民已經(jīng)知道了這部電影。這個(gè)通過(guò)電影在同時(shí)段電影市場(chǎng)中的占有率和昨天的上座率可以知道。但是進(jìn)入影院觀影的觀眾卻增加并不多，這是為什么呢？這是因?yàn)楝F(xiàn)在不是大多數(shù)觀眾的習(xí)慣觀影期，大家總是習(xí)慣性的把這個(gè)時(shí)段上映的電影忽視掉。所以我們宣傳的目的性應(yīng)該更強(qiáng)，宣傳重點(diǎn)應(yīng)該更準(zhǔn)確，把有限的宣傳經(jīng)費(fèi)更大效率的利用起來(lái)。因此我們這次得宣傳重點(diǎn)應(yīng)該放在怎樣改變大部分民眾的觀影習(xí)慣，把更多的觀眾吸引進(jìn)電影院。要改變觀眾的觀影習(xí)慣只是讓觀眾知道這部電影是不夠的，我們應(yīng)該給觀眾更多的觀影理由，不僅僅是電影很精彩。”

    江然說(shuō)道這里看著姜衛(wèi)若有所思，但又有點(diǎn)抓不著頭緒的表情停頓了一下，給姜衛(wèi)一些思考的時(shí)間，然后接著說(shuō)道：“那么怎么改變觀眾的觀影習(xí)慣呢？不知道阿衛(wèi)你注沒(méi)注意過(guò)商品打折促銷的事？”

    姜衛(wèi)有點(diǎn)疑惑的問(wèn)道：“江先生的意思是我們降低電影票的價(jià)格？但是電影票本身就因?yàn)橹谱鞒杀竞脱輪T名聲不同而不同啊？”

    江然搖了搖頭，對(duì)姜衛(wèi)說(shuō)道：“阿衛(wèi)，你的思路應(yīng)該再放開一點(diǎn)，既然是打折，也就是說(shuō)我們要讓出一部分我們自己的利益回饋觀眾，但是降票價(jià)可以讓觀眾感受到我們的回饋嗎？很顯然他們感受不到。既然如此，我們?yōu)槭裁床恢苯釉诂F(xiàn)有的票價(jià)基礎(chǔ)上，每天根據(jù)當(dāng)天的票房數(shù)據(jù)拿出一部分錢來(lái)置辦一些獎(jiǎng)品，以實(shí)物的方式回饋觀眾呢。這樣觀眾可以感受到實(shí)實(shí)在在的利益。我們完全可以通過(guò)憑電影票來(lái)抽獎(jiǎng)的方式，來(lái)擴(kuò)大我們電影的影響力，在全港選擇幾個(gè)人流密集的區(qū)域進(jìn)行兌獎(jiǎng)，從而造成轟動(dòng)效應(yīng)，再加上媒體的報(bào)道。你可以想象既可以看一部口碑不錯(cuò)的電影，又有機(jī)會(huì)通過(guò)電影票獲得大獎(jiǎng)，那為什么不去看看電影順便再試試運(yùn)氣呢？”

    姜衛(wèi)聽到這里才完全明白江然的意思，拍了一下手掌，心悅誠(chéng)服的說(shuō)道：“江先生的提議太好了，就算是我自己聽到后也有些動(dòng)心。江先生，那你看我們每天拿出多少利潤(rùn)來(lái)置辦獎(jiǎng)品比較合適？另外，這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)要持續(xù)舉辦多長(zhǎng)時(shí)間？”