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夜色未濃～
市區(qū)西部Memorial區(qū)PineyPointVillage，松林大道19號。
餐廳里。
大衛(wèi)和肯特·D·艾森豪威爾，經(jīng)過幾輪相互試探之后，雙方算是初步獲得了讓彼此都很滿意的答案。
而且，肯特還在的言語中隱晦的表達了，他此行特意過來拜訪的真正目的之一，是想雙方在遠東地區(qū)海上貿(mào)易找到更多的合作項目！
因為兩人在生意方面不存在基本利益的沖突，而且還可以在其他方面展開更深入的合作。
比如，肯特主動提出的憨國蔚山工業(yè)園區(qū)～
76年，憨國在新成立的蔚山工業(yè)園，建成了首座10噸級油化工廠，填補了其國內(nèi)工業(yè)發(fā)展計劃的重要一環(huán)。
今年，蔚山有一座30萬噸級的油化工廠即將竣工投產(chǎn)，以及幾座新建的油化工下游配套工廠也將很快竣工投產(chǎn)，讓其國內(nèi)的年原油需求量猛增了近50萬噸。
大衛(wèi)手下的馬拉特和尤里·奧洛夫、木原信成等人，在今年打通了熊大國遠東地區(qū)納霍德卡商港貿(mào)易通道，原油交易量每天都在猛增，剛好能夠滿足憨國對于原油進口的迫切需求。。
不過，最近幾天大衛(wèi)一直沒太關(guān)注馬拉特幾人的消息，對于肯特的合作提議沒有直接答應(yīng)下來，而是如實講了這里面還有卡內(nèi)斯參與其中，由他的朋友比爾·古瑟蘭在島國那邊全權(quán)負責所有事宜。。
朋友？
肯特聽到大衛(wèi)用的這個詞兒，不禁笑了。
。。。
賓主盡歡之后，書房里。
大衛(wèi)邀請肯特和德·休曼二人坐下，瞟了一眼主動走到窗邊角落沙發(fā)的卡內(nèi)斯，挑了挑眉毛，向休曼先生問道。
“您在加州經(jīng)商多年，在德州這邊也有生意嗎？”
“有一些。”德·休曼此時好像已經(jīng)得到了肯特的“允許”，神態(tài)很輕松的翹起二郎腿，笑道。
“哦。。那您最早是做。。什么生意的？”大衛(wèi)從管家阿克萊德手里接過一杯果汁，話有所指的繼續(xù)問道。
“。。”休曼先生的目光閃爍了幾下，歪頭與肯特對視一眼，沉吟片刻后道。
“我年輕時曾在加州的一家名叫Fedco的非盈利性零售組織，工作了數(shù)年。?！?br>
“Fedco？”大衛(wèi)從未聽過這個組織，面帶好奇的看了一眼坐在身旁的山姆和馬格。
今年還不到三十歲的山姆，向大衛(wèi)搖搖頭，表示自己沒聽過。
年齡更大一些，閱歷更廣的馬格，笑著看向大衛(wèi)點點頭，有意瞟了一眼德·休曼，接道。
“米國在二戰(zhàn)時期宣布后，聯(lián)邦政府的國庫很快就被激烈的接連大戰(zhàn)掏空了。。”
“直到戰(zhàn)爭結(jié)束后，聯(lián)邦政府都仍然無法保證能夠按時為聯(lián)邦雇員發(fā)工資。?！?br>
“所以在那個特殊時期，加州出現(xiàn)了一個由八百名郵政工人自發(fā)組建的非營利性的批量采購生活物資商品組織。。”
“Fedco的前身，就是這類組織之一。”
“加入Fedco的會員，每年需要繳納兩米元會員費，由專人負責四處奔走聯(lián)絡(luò)商品和食品生產(chǎn)商或批發(fā)商，以達到集中大批量采購購買生活日常用品，節(jié)省家庭開支的目的。。”
“只要交兩米元成為會員，就能省錢。。自然會受到許多人的支持和歡迎?！?br>
德·休曼望著馬格的目光，閃過一絲詫異，微笑著點頭接道。
“在50年代初期，F(xiàn)edco在加州通過放寬會員準入資格，不再像起初那樣只接受聯(lián)邦雇員，并且將Fedco做成了一個會員倉儲批發(fā)式的連鎖型商超組織，擁有門面十幾家，分布在加州各大城市。。”
“同時，其經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)也拓展到了食品雜貨、服裝、鞋類、文教、書籍、家具、汽車用品、愿意工具、眼鏡柜臺和小吃店等等。?！?br>
“但是，圣迭戈作為米國本土最大的海軍基地之一，卻連一家Fedco都沒有。。”
“如果有人長居在圣迭戈，加入Fedco，想要購物就必須開車前往最近的洛杉磯市區(qū)。?！?br>
“于是在54年，有一個名叫索爾·普萊斯的人，在圣迭戈仿照Fedco的經(jīng)營模式，開了一家Fed-Mart。?！?br>
山姆聽到這里，緊鎖的眉頭忽然舒展開來，立刻接道：“Fed-Mart是首個在紐約掛牌上市的加州大型連鎖倉儲式商超！”
“59年，它向SEC（證券交易委員會）提交的資料里面，顯示它在開業(yè)第一年的營收就超過了創(chuàng)始人索爾·普萊斯預(yù)估的一百萬米元，直接突破了三百萬米元。?！?br>
“此后，F(xiàn)ed-Mart在證明了其商業(yè)模式的成功之后，迅速在亞利桑那州的菲尼克斯（鳳凰城）、德州圣安東尼奧、達拉斯和休斯頓等城市，連續(xù)開了多家門店。?！?br>
山姆目光盯著德·休曼看了一會兒，心里已經(jīng)確定了眼前人正是他聽過的那個人。
隨后他轉(zhuǎn)頭看向大衛(wèi)，解釋道：“Fed-Mart在德州的發(fā)展非常順利，隨后又向會員推出了廉價加油服務(wù)，讓所有會員都可以在Fed-Mart購物的同時，享受低于市場平均價格的優(yōu)質(zhì)燃油服務(wù)。”
“這讓每位Fed-Mart會員單單在加油一項的日常開支方面，每年可以省下數(shù)百米元。?！?br>
大衛(wèi)表示理解的笑著放下果汁杯子，點頭道：“Fed-Mart提供的一站式消費體驗，不僅改變了所有會員的消費習慣，還讓無數(shù)繼續(xù)堅持傳統(tǒng)銷售模式的商家，看到了自己轉(zhuǎn)型發(fā)展的更多可能性。。”
“沒錯！”
山姆與大衛(wèi)對視幾秒，用眼神傳遞了自己的意思之后，轉(zhuǎn)頭望著德·休曼，微笑說道。
“70年以后，F(xiàn)ed-Mart在國內(nèi)的分店數(shù)量超過了四十家，年營業(yè)額超過了三億米元?！?br>
“但它在業(yè)內(nèi)最大的競爭者沃爾瑪，分店數(shù)量已經(jīng)超過了一百家，年營業(yè)額也超過了2.4億米元。。”
“索爾·普萊斯，作為Fed-Mart的創(chuàng)始人在經(jīng)過深思熟慮之后，終于決定引入外部投資增加Fed-Mart的資金流，實行更加快速的開店擴張計劃?！?br>
“但是～”
“在近些年歐洲開始流行一種全新的大賣場零售模式，其典型代表是法國的家樂福（Carrefour）。”
“沃爾曼就是模仿了家樂福的大賣場營銷模式，以超大的營業(yè)面積銷售日用百貨、電器、生鮮食品等廣泛的商品類別。?！?br>
“索爾·普萊斯，為Fed-Mart引入的外部投資者代表雨果·德爾，認為Fed-Mart應(yīng)該學(xué)習家樂福、沃爾瑪和麥德龍的超級大賣場銷售模式，卻遭到了索爾的強烈反對。。”
“索爾認為，F(xiàn)ed-Mart的倉儲批發(fā)銷售模式，如果改成大賣場模式，它與國內(nèi)最大的競爭對手沃爾瑪就沒有區(qū)別了。?！?br>
“而且像沃爾瑪這樣的超級大賣場可以有近萬個SKU，F(xiàn)ed-Mart卻只有三千多個SKU。。”
（注：SKU，全稱為StockKeepingUnit，即庫存進出計量的基本單元，可以是以件，盒，托盤等為單位。它是對于大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法。）
“呵呵～”大衛(wèi)在肯特和德·休曼的注視下，忽然笑著搖搖頭，接道。
“經(jīng)營Fed-Mart二十余年的索爾，覺得會員們既然選擇了相信Fed-Mart，繳納了會費，就無需再為選擇哪種商品才好感到煩惱。?！?br>
“一切的好商品，索爾都為會員們選好了，F(xiàn)ed-Mart根本不需要再向會員們多提供集中同類商品的備選品牌。?！?br>
“反之，以家樂福為代表的大賣場型大型超市（Hypermarket），將為顧客提供品種齊全、種類繁多的商品，能給顧客更全面的一站式購物體驗?！?br>
“不過，為什么沃爾瑪?shù)姆值陻?shù)量遠超F(xiàn)ed-Mart，銷售額卻無法追趕上它呢？”
大衛(wèi)看到肯特眼里浮現(xiàn)的思索之色，故意停頓了幾秒后道：“因為采用大賣場經(jīng)營模式的大型超市，雖然將超市和折扣店的經(jīng)營優(yōu)勢結(jié)合為一體的、品種齊全、滿足了顧客一次性購齊的需求?！?br>
“現(xiàn)在的大型超市越做越大、越做越雜，知名品牌和雜牌的商品被擺在一起售賣，國內(nèi)與國外生產(chǎn)的商品同臺競技，最后無論名牌與雜牌如何爭斗，最大的贏家還是沃爾瑪。。”
“但如果沃爾瑪?shù)牟少彶块T，沒能在進貨端做好品控，讓一些品質(zhì)低劣的雜牌商品被擺上貨架，又剛好被某個媒體記者買到了。?！?br>
“那將是對沃爾瑪?shù)囊粓鲋卮鬄?zāi)難！”
“哈～會有這么巧合的事情嗎？”肯特表情古怪的向大衛(wèi)反問道。
“這個世界很大，什么事情都有可能發(fā)生。”大衛(wèi)聳聳肩答道。
“如果沃爾瑪這一類的大型超市，無法把控好商品質(zhì)量、服務(wù)和價格，它們將失去最重要的市場核心競爭力，慢慢淪為他人眼中的獵物。。”
“鐺鐺鐺～”
就在大衛(wèi)說話時，管家阿克萊德敲門打斷了他，低聲道：“艾達的哥哥，來接她了?！?br>
“哦。。抱歉各位，我出去看看。”大衛(wèi)掃了一眼肯特兩人，起身走出書房。
。。。
客廳門口。
普什克參議員的二兒子杰布，睜大眼睛瞪著正在無聲抗議的妹妹艾達，手里舉起車鑰匙苦著臉嘆道。
“是媽媽讓我來接你回家的。?！?br>
“。。”短頭發(fā)小丫頭艾達，神情倔強的搖搖頭，看向剛從書房里走出來的大衛(wèi)，眼里閃爍著期待的光芒。
大衛(wèi)笑著走到兩人身旁，看了一眼杰布，問道：“馬文呢？他沒來嗎？”
“別提那個混球了。?！苯懿歼种旆藗€白眼，嘆道。
“他的同學(xué)不知從哪里搞來一臺電視游戲機，馬文去玩了一下午，到現(xiàn)在還不見影子。。”
“哈哈哈～年輕人，喜歡玩游戲也很正常啊。”
“我也想有時間嘗試一下最新出售的那些好玩兒游戲。?！?br>
“呵呵～”年長幾歲的杰布，看著與弟弟馬文年齡相仿的大衛(wèi)，心里忽然涌出一種奇怪的無力感。。
都是同樣的年紀，弟弟馬文還在整天不知道干嘛。。
可眼前的大衛(wèi)，卻已經(jīng)漸漸成了他們兄弟都要仰望的人了。。
大衛(wèi)看到杰布笑而不語的態(tài)度，轉(zhuǎn)頭看向艾達，笑道：“跟著你哥哥回家吧，我會在休斯頓暫住一段時間，我們見面的機會還有很多。”
“。?！卑_用清澈的目光看著大衛(wèi)，抬手扶了一下頭上的橄欖球頭盔，嘴唇微動似是想說什么，卻什么都沒說出來。
大衛(wèi)看著這對都不說話的兄妹，感覺有些撓頭的讓杰布先出去啟動車子，自己拉著艾達走出門后，兩人在門廊前面的燈光下。
他伸手拍了一下艾達頭上有些可笑的橄欖球頭盔，微微搖頭道。
“我，并不僅是你現(xiàn)在見到的樣子～”
“你身邊還有許許多多的未知，都在等待著你去揭開它的另一面，展現(xiàn)在世人！”
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