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    李秋良一行剛放下行李，就座著魔都鳳凰自行車有限公司的接待車到達(dá)鳳凰自行車有限公司的辦公地點(diǎn)。

    雖然是夏天，李秋良一行還是穿著短袖白襯衣和西服褲子，顯得很是干練。

    李秋良和兩個(gè)男女公關(guān)一起，跟著秘書(shū)來(lái)到總經(jīng)理辦公室。

    “夏總，涅槃科技的客人到了！”秘書(shū)敲門，把李秋良一行引了進(jìn)去。

    因?yàn)橹坝羞^(guò)預(yù)約，而且李秋良給出的幾百萬(wàn)輛的采購(gòu)意向書(shū)，對(duì)于一年只有幾百萬(wàn)輛銷量的鳳凰自行車無(wú)疑是一個(gè)單。

    夏杰站起身來(lái)迎接，把李秋良一行帶到了會(huì)客沙發(fā)處坐下，隨后又對(duì)秘書(shū)說(shuō)道：“把王工叫過(guò)來(lái)，看看客戶的設(shè)計(jì)圖，預(yù)估下造價(jià)。”

    “李總，您好！我是夏杰，在這里我還是想先確認(rèn)下，你們之前的意向書(shū)的內(nèi)容是不是真的？”夏杰和李秋良互換了名片，還是有些不敢置信。

    李秋良笑道：“確實(shí)是真的，白紙黑字的合同怎么會(huì)騙夏總呢，只不過(guò)我們的采購(gòu)估計(jì)會(huì)分幾期，具體內(nèi)容等會(huì)兒先詳談。”

    這時(shí)王工也敲門進(jìn)入坐在秘書(shū)遞過(guò)來(lái)的椅子上。

    李秋良從包里掏出兩套設(shè)計(jì)圖，遞了過(guò)去說(shuō)道：“夏總，你們先預(yù)估下這兩款自行車的造價(jià)。”

    收到夏杰指示的王工，把簡(jiǎn)化版圖紙拿起看了起來(lái)：“實(shí)心輪胎，智能鎖，太陽(yáng)能模板，gps定位……好家伙，你們倒是真舍得！”

    王工的心里也有了預(yù)估的價(jià)格，看了眼夏杰，在圖紙后面比了比六五的手勢(shì)，見(jiàn)夏杰點(diǎn)頭后才說(shuō)道：“如果按照你們的要求，我們這邊成本價(jià)能給你們做到650。”

    “夏總，你們這個(gè)價(jià)格太高了吧，畢竟我們是要生產(chǎn)幾百萬(wàn)輛的自行車。”李秋良對(duì)這價(jià)格很不滿意，來(lái)之前巫云給他的心理底價(jià)是600以下。

    接下來(lái)就是不停地探討價(jià)格，李秋良的談判經(jīng)驗(yàn)很豐富，加上兩個(gè)公關(guān)的輔助，以及這次采購(gòu)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

    李秋良的底線是必須要有智能鎖，gps定位，太陽(yáng)能充電板，價(jià)格控制在550元一輛。

    夏杰最終還是答應(yīng)了，這些年電瓶車的大量生產(chǎn)嚴(yán)重?cái)D壓了自行車企業(yè)的生存空間，雖然他們公司也有自己的電瓶車生產(chǎn)線，但是自行車才是他們的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)。

    涅槃科技的大訂單，對(duì)他們鳳凰自行車而言，也是個(gè)意外之喜，人在家中坐，單從天上來(lái)。

    “李總，合作愉快！”
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