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    20%，

    是一個經紀人所能從球員商業合同拿到的分成上限，等于簽約7年1億美元的球鞋合同，要分給大衛法爾克足足2000萬，想想就很心痛，那能買到排骨可以繞地球一圈。

    蘇洋自信球鞋合同可以自主搞定，而可口可樂之類的商業合同沒那么自信，因為球鞋更多看實力和賽場表現就行，耐克等公司會主動幫忙宣傳，可樂之類則需要談判技巧。

    蘇洋當即追問：“為什么是20%？”

    大衛法爾克微微一笑，“你很聰明，你擁有遠超這個年齡的成熟，但很多商業行為潛規則并不如同你在課本學習那樣的簡單，現在我們代入思考，你是可口可樂的營銷計劃投放負責人，準備在籃球領域投放一個大廣告，科比和麥迪的經紀人都找過來，各種宣傳，

    科比有冠軍，麥迪有得分王，

    科比在洛杉磯大城市，可覆蓋人尋更廣，麥迪在奧蘭多，待發展的客戶更多。

    吧啦吧啦地闡述一大堆，各有優劣，你該如何決定選擇誰作為全新的代言人？”

    話音落下，大衛法爾克心想這個成績優秀的蘇洋，肯定會告訴觀察他們之前的商業合同消費轉化率之類的東西，告訴我看數據說話，但真正做決策的時候并不全是那樣。

    蘇洋略作略作思考，忽而想到男性用戶為主力的新能源汽車，邀請女拳頭子做廣告，引起巨大的爭議，結果并未傷害太多市場，那可口可樂這類已經非常大的企業，無論選麥迪還是科比做代言人，只是保持曝光量而已，不會引起太多的市場變化，給誰都可以。

    “誰讓我高興，我就選誰?！?

    蘇洋搞明白其中邏輯，“你要20%，是因為你具有龐大的關系網，因為你之前通過喬丹等球員，已經跟許多企業建立合作關系，所以你拿到代言，比其他人會更容易一些。”

    大衛法爾克陡然挑眉瞪眼，像是發現了不得的事情，啪啪拍掌大笑，“我還是低估你啦，你比我預想更加聰明，在這個年紀就懂得如此商業邏輯，比邁克爾喬丹好太多啦，

    喬丹那家伙當初仗著自己牛逼，連菲爾納特都不見，你更懂商業運行規則，

    我可以幫伱搞到比他更多的商業代言，

    只要你新賽季前幾場發揮出色，我保證你可以在18歲之前成為存款上億的富豪?！?

    蘇洋微微一笑掩飾內心激動，18歲之前掙到上億美元是啥概念，買排骨能鋪到月球。

    到時候還沒大火的海瑟薇和阿爾芭估計都容易沒感覺，搞不好腦子發熱，沖擊更火的小甜甜布蘭妮，或者跟萊昂納多那樣，每半年換個模特女朋友，誘惑太大，容易扛不住。

    “可以給你20%，

    但只算北美、南美、歐洲、大洋洲和非洲四大區域，以中國為中心的大中華區我要另外找人，主要你不了解大中華區的文化背景，那些話該說，那些話不該說，那些代言不能接，那些代言沒錢也可以接，總之沒有看不起你或者不相信你的意思，你已經得到很多。

    另外，羅伯佩林卡之前已經接入球鞋代言的工作，他的努力不能毫無回報，

    所以事成之后，他要從你這次球鞋代言的20%傭金你分走5%，如果你沒意見…”

    大衛法爾克絲毫沒猶豫，

    立刻伸出手示意，“那就這么說定了，我不是個貪心的家伙，現在可以簽合同？”心想比爾達菲代理的那個姚明也有中方經紀人，屬于特殊情況可以接受，非大中華區夠多。

    蘇洋微笑握手致意，等在一旁的監護人二叔，還有臨時找來的律師，快速過一遍合同條文，緊跟著簽字畫押達成合作，大衛法爾克還主動表示佩林卡也可以找商業代言，
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