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    作為一個后來者，蘇杭覺得，‘新概念’賽事雖然熱鬧，也帶來了《萌芽》銷量的增長，但真正讓雜志騰飛的，卻是因為韓寒、小四等一批青春文學作家的崛起。

    再直白一些，因為一個字：

    ‘錢’！

    ‘新概念作文大賽’帶來的加分和保送等福利固然亮眼，但絕對沒有一個少年憑借一本小說就輕松賺到100萬那么誘人。

    這也是蘇杭當初為何會提議博藝炒作自己的‘十萬預付’。

    十萬雖然比不了100萬，但1995年的現在，足夠在中原省會全款買一套房子的一筆錢，也已經非常吸引眼球。

    更何況，支付對象還只是一個16歲的少年。

    總之，炒作‘十萬預付’，算是拋卻邊角，直入要害。

    蘇杭說出100萬的銷量數字，另一邊的鐘長林再次吸氣：“100萬，不敢想啊?！?

    蘇杭笑道：“那就先做事，成不成看天?！?

    曾經《萌芽》的50萬銷量，在蘇杭看來，絕對不是極限。

    因為《萌芽》簡直是典型的‘墻里開花墻外香，為他人作嫁衣裳’，通過‘新概念作文大賽’培養了一大批青春文學作家，結果……基本都跑了。

    還成了競爭對手。

    比如小四，主辦了《最小說》，同樣的青春文學，銷量也達到50萬級別。

    還有韓寒。

    玩票一樣的《合唱團》，開賣首日，銷量就沖到夸張的10萬本。即使是炒作的結果，這一數字也足夠驚人。

    《萌芽》為什么沒能抓住機會更進一步，蘇杭無法深究，但他相信，《青旭》只要走對方向，想要實現曾經《萌芽》沒能達成的百萬銷量目標，難度不大。

    至于原因，關鍵就在于，大環境很好。

    曾經的《萌芽》在新世紀之后才開始崛起，因為各種新媒體的沖擊，紙媒當時已經開始走下坡路。

    1995年的現在，政策寬松，市場開放，公眾的娛樂手段又遠沒有十幾年后那么豐富多彩，因此是紙媒依舊可以大展拳腳的好時代。

    鐘長林顯然也挺贊成蘇杭的‘先做事’理念，說道：“就是要做事啊，小杭，所以才打電話來問問，這‘饑餓營銷’到這一步了，你還有其他想法沒，不瞞你，伯伯我也挺怕一不小心弄巧成拙的?！?

    蘇杭想了下，參照曾經的記憶道：“關于后續，既然已經‘餓’過了，也不能一下喂太飽，會撐到。我覺得，控制節奏，隔兩天放出一批雜志，保持市場更加長久的饑餓感，或許也是個法子?！?

    “你說的有道理，”鐘長林立刻贊成，想了想道：“那明天就放出一……不，一萬也太少，就放出兩萬本，隔兩天，再給兩萬?！?

    蘇杭想想雜志到底不比手機，補充道：“鐘伯伯，最好也別這樣太久，過猶不及。適當限量兩三次，到了10號，我覺得就可以足量供應了。”

    “這沒錯，其實我也有類似的想法，咱倆碰一起了，”鐘長林說著，又追問：“小杭，還有其他嗎？”

    “沒了?！?

    “不是這‘饑餓營銷’的其他，”鐘長林道：“是其他類似‘饑餓營銷’的法子?！?

    蘇杭想了下，說道：“如果你不怕翻車，倒也還有一個?！?

    “什么？”

    “爭議營銷，”蘇杭帶著笑：“鐘伯伯，找人來罵我吧。比如，說參商的小說其實沒那么好，‘為賦新詞強說愁’，或者，說參商的小說是代筆的，一個人怎么可能寫那么多。如此之類，等炒起來，我們再澄清，再繼續炒，各種對罵，總之，越熱鬧越好。”

    鐘長林聽完，立刻否決：“這太危險了，稍不注意，還真可能像你說的……翻車。”

    “是啊，雙刃劍，”蘇杭道：“鬧到最后，要么冠蓋滿京華，要么斯人獨憔悴?！?

    鐘長林道：“你這好像說的不是你自己一樣。”

    “長恨此身非我有啊?！?

    “你小子就別拽文了，”鐘長林思考片刻，到底還是堅持道：“不能這樣，小杭，你可是博藝的寶貝，不能有污點，更別說主動制造污點了?！?

    蘇杭感受著鐘長林下意識比一般合作者更多些的關切，點點頭，語氣也正經一些：“鐘伯伯，那就，嗯……如果有機會，順勢而為。我現在這么風光，肯定會有人眼紅。等某些人忍不住了，開罵了，咱們就罵回去，這樣不算自導自演，風險會很低?！?

    “這是肯定的，有人罵你，我也不能坐著不動啊。”鐘長林回了一句，又反應過來：“好，這個……確實比咱自導自演好，風險低，順勢而為?！?

    兩人繼續聊了一些細節，不知不覺通話已經快十分鐘，鐘長林卻還是沒有掛斷的意思，想要繼續從蘇杭這里掏東西。

    蘇杭便又提起了昨天和學校商議的征文活動。

    這一期《青旭》火了，想要維持熱度，接下來，好文章確實是一個關鍵。

    蘇杭自己可不夠。
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