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    數天之后，王小明承諾的第一批貨物就運來了，王小明對于這一批貨物非常重視，所以還是他親自押送的。

    那些貨物都被運送到了倉庫里，王小明只是帶著幾分樣品來給趙知府查看。

    在趙知府的面前，有著兩樣奇怪的東西。

    “王先生，這就是你說的能夠賺錢的東西？”趙知府好奇的問道。

    王小明點頭說道：“不錯，這就是我說的非常賺錢的好東西。”

    “那么它們又是什么東西？說起來，我還真是不認識它們，倒是讓王先生見笑了。”趙知府笑著說道。

    王小明笑道：“趙大人不必在意，因為此物，是我們剛剛研制完成的，還沒有在市場上流通過，趙大人不知道這是什么，卻也是再正常不過的事情了。”

    頓了頓，王小明指著那兩件商品說道：“這兩件商品，一個是香皂，一個是火柴。”

    “香皂是用來洗澡的，使用香皂梳洗身體，可以把身體洗的更加干凈，而且還帶著一股香味。”

    王小明已經發現，大周雖然也有類似香皂的東西，但是一個是那東西價格非常貴，一般人接受不了，第二個卻是那東西使用上的感受并不太好，雖然可以洗澡干凈，但是洗完之后身體干燥，而且還有一股異味，可沒有香皂那么好用的。

    王小明在綜合考慮之后，選擇的一個商品就是香皂。

    “第二件商品是火柴，至于火柴的用途，趙大人請看。”

    王小明打開火柴盒，抽出一根火柴，輕輕一劃，火柴頭立刻就燃燒了起來，火焰雖然不大，可是卻足夠使用。

    趙爾峰一開始看見火焰的時候嚇了一跳，等到火焰燒起。趙爾峰頓時眼前一亮，他仿佛是看見了面前火柴的前景了。

    不過，這里頭還有一個大問題。

    趙爾峰立刻問道：“王先生，這一盒火柴價值幾何？利潤又是幾何？”

    “這一盒火柴售價兩個銅板。利潤對半。”

    “利潤對半？也就是說成本是一個銅板？那么低嗎？”趙爾峰聽到這里，已經是吃驚的瞪大了眼睛。

    在趙爾峰的印象中，這種從未出現過的神奇的能夠一點就燃燒起來的火柴，制作一盒應該是非常不容易的事情，怎么也沒有想到利潤居然那么低。

    而實際上的情況啊。王小明已經把成本說高了許多了，按照實際的生產成本來說，一個銅板可以生產一箱子的火柴了。

    王小明賣兩個銅板一盒火柴已經賺的夠多了。

    火柴畢竟是消耗品，而且消耗的速度還比較快，定價太高并不合適，在王小明的計劃中，火柴原本就是用來薄利多銷的。

    趙爾峰卻不是那么想的，一聽火柴的售價，立刻搖頭說道：“兩個銅板一盒火柴，售價太低了。這火柴的售價必須要五個銅板一盒，要是買的多可以優惠一些，要是大主顧我們可以算他三個銅板一盒。”

    王小明都是吃了一驚，說道：“這價格會不會太高了？”

    “不高，一點也不高。”趙爾峰搖搖手說道：“物以稀為貴，據我所知，市面上可沒有火柴賣，算起來我們可是獨家經營，我們要是定價低了，哪來的利潤？”

    “而且王先生想到沒有。這生意太大了，可不是我們一家能夠做的，等到我們生意做起來了，眼紅我們生意的人。肯定不少，到時候，我們還是需要把利潤分出去的。”

    “可是到時候，這利潤應該怎么分？少了對方不答應，多了我們又吃虧。”

    “所以在一開始我們的定價就要高一些，這樣一來。等到我們出貨的時候，下游的商行才能獲得利潤，這樣一來才能兩邊都滿意。”

    “想在我們大周做生意，沒有利益均沾那是不行的，所以不管賣什么東西，都要先考慮好利潤分配的問題。”

    王小明還真是沒有考慮到這一點，在此之前，他只是想著價錢不要太高，有利于薄利多銷，在初期可以更快的打開市場。

    只能說王小明還不適應這個市場，對于當前的環境，也是估算不足。

    但是話又說回來了，趙大人，你究竟是官老爺，還是商人啊，就你這生意經，不去做買賣，實在是太屈才了。
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