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    一張純色地毯賣不出太高的價錢，同樣用料做出的地毯，多了漂亮的花紋后，售價可以翻上幾倍，而如何構(gòu)思復(fù)雜、漂亮的花紋，又要讓紡織工能夠?qū)⑵鋵?shí)現(xiàn)，這是一個讓人頭痛的事情。

    劉彩云此次入宮，帶來了許多資料，一張張白紙上繪制著各種精美的圖案，這些圖案都是她花費(fèi)不少心血所得，凝聚了許多地毯編織工的經(jīng)驗(yàn)和心得的。

    最關(guān)鍵的一點(diǎn)，她準(zhǔn)備的這些圖案，都能借助毛織機(jī)“織”出來，而不是完全靠人工編織。

    想要降低地毯的成本，就得降低“人工”，因?yàn)橐粋€熟練地毯編織工的工錢不低，但效率不高，再熟練的編織工也只有兩雙手，每天能編制的地毯是有限度的。

    但引入織機(jī)后就不一樣了，一個編織工的“生產(chǎn)效率”能明顯提高，工錢卻不會因此提高太多。

    純手工編織地毯，確實(shí)能讓地毯有許多精美、復(fù)雜、漂亮的圖案，但這樣花費(fèi)的時間太長，成本高。

    劉彩云希望靠著“薄利多銷”（相對波斯地毯），以較低的價格，過得去的質(zhì)量及品質(zhì)，讓半手工、半機(jī)制的新式中原地毯迅速打開銷路。

    但銷路打開之后要如何鞏固呢？

    有時候，有錢人買東西只選貴的不選對的，為的就是講排場、炫富、斗富，如果新式地毯走的是“薄利多銷”的路子，很容易讓人留下“便宜貨”的印象。

    這種印象一旦形成，中原地毯無形中就低了波斯地毯一頭。

    以后有錢人炫富，還是首選波斯地毯。

    這就是“品牌”的“定位”問題，劉彩云頭痛了許久，想出了解決方案，那就是“雙管齊下”。

    地毯分兩種類型，一種是半手工、半機(jī)制地毯，走薄利多銷的路子，靠價格取勝；另一種就是純手工的“定制”地毯，不講價錢，只講“獨(dú)一無二”，專門迎合有錢人鋪張浪費(fèi)、但求“唯一”的心理。

    所謂“定制”，就是根據(jù)客人的要求編織出具有獨(dú)特花紋、圖案的地毯，工藝好壞與否倒是其次，最重要的是讓客人能夠擁有一張獨(dú)一無二的地毯。

    江南地區(qū)多雨水，梅雨季節(jié)地上濕漉漉的，所以地毯在江南的銷路可能不會很好，但在河南、河北、河?xùn)|、關(guān)中、隴右等地，對精美地毯的需求一直都不小。

    除了地毯，毛紡品又有新品，那就是毛衣、毛褲、手套、圍巾等等，劉彩云為了找到可以實(shí)現(xiàn)盈利的毛織品，確實(shí)下了一番功夫做準(zhǔn)備。

    楊麗華聽劉彩云說了許久，看著手中的資料，只覺得頭有些痛，她本來就有很多事情要操心，結(jié)果宇文溫還給她加擔(dān)子，不得消停。

    看著一張張精美的圖案，她揉了揉太陽穴，問道：“你說的羊毛圍巾...比之眼下常見的帔帛如何？”
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