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    郝俊立刻問清了小姑娘的體貌特征，看到她正準備打開電動車的鎖，就趕緊鏈接了她的手機，翻找出她的本機號碼，沖著副所長一伸手。

    副所長連忙把自己的手機遞給郝俊。

    郝俊輸入了小姑娘的手機號碼，接通以后還給了副所長。

    副所長趕緊開始工作。

    副所長的老婆是賣保險的，在家里經常以副所長為目標練習推銷保險的話術，還不斷想些刁鉆古怪的新花樣，搞的副所長整天頭大，沒想到這一次正好用得上！

    “你好！我們保險公司最近針對出售鮮花、蔬菜、水果的業戶推出了日常損耗險，需要誠信經營的業戶參與險種試運營。鑒于你開業以來的良好口碑，特邀請你成為第一批參保業戶！保費低到你無法相信，但可以讓你再也不必為鮮花的損耗而擔憂，尤其不必為節慶前是否大量囤貨而糾結。賣不了？沒關系，我們承擔你進貨價值的百分之八十！進到了偽劣產品？沒關系，我們幫你分擔進貨價值的百分之六十！鮮花保鮮柜壞了？沒關系，我們”

    副所長還沒說完，小姑娘就迫不及待地打斷了他的話：“你們是哪個保險公司的？以前我們見過面嗎？一年要交多少錢？”

    如果小姑娘不問最后一句，一般來說是擔心上當受騙，所以要先問個清楚。但后面那句話，充分表明了她對副所長杜撰的險種非常感興趣！

    店面再小也有做大的愿望，鮮花這個行業卻比較特殊，損耗就是很讓人頭疼的事，就導致不敢多進貨。然而不多儲備一些，又常常不夠賣的。關系好的店可以互相挪借，但并不是什么時候都可以挪借的，而且經常挪借也不是個事兒。

    所以說副所長的切入點非常恰當，抓住了小姑娘的心思，也就等于拖住了她！拖住了她，就等于拖住了那條漏網之魚！

    副所長避開了她前面的問題，從最后一個問題著手，“我剛才說過了，保費低到你無法相信，不過具體價格要根據你的經營狀況和長遠規劃來決定。這樣吧，我現在不忙，如果你也不忙的話，就占用你幾分鐘的時間，我先把基本規則和你講清楚。如果你聽了以后有參保的意向，我們再見面詳談。基本規則是這樣的……”

    賣保險的通常都要掌握話語權，要作為主導的一方才容易展開業務，雖然像是在征求意見似的詢問“如果你也不忙的話”，其實根本沒想讓你回答，萬一你回答有事急著去辦呢？
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