第(3/3)頁

    進價稍高一些的，定價大多是幾倍、十幾倍甚至幾十倍的利潤，這個價格是最容易被大家接受的，資金的周轉也最快。對于買不起的人來說，幾倍和幾十倍沒多大差別，反正都是買不起。對于買得起的人來說，幾倍和幾十倍也沒多大差別，買個看著順眼的就行，甚至往往覺得貴的就是好的，貴的有道理。

    所以，這個價位的珠寶玉器，是老板竭力鼓動銷售人員促銷的，打起折來也經常低的嚇人。

    進價中等的，定價通常是三倍以上十倍以下，可以說是最良心的定價了。

    進價很高的，很少超過三倍定價，因為本來進價就很高了，標的太貴了更沒人要了，白白占用大把的資金沒什么意思，最后的成交價也大多翻不了番。

    進價極高的，定價就是飄在云端了，或者是當做奢侈品出售，商家和顧客屬于一個愿打一個愿挨。或者呢，根本就是價格虛高留著幌市的，沒打算賣出去，只是為了證明自己店里有好東西，而且有這么高的價格作對比，顧客們反而覺得其它的東西價格不貴了。

    郝俊覺得這些夜明珠的定位可以歸類于進價中等的，剛才郗掌柜所說的祥瑞麒麟夜明珠的定價也符合三倍以上十倍以下的規律，最終賣個兩萬兩都是燒高香了也應該是實情，所以購入價不超過一萬兩就可以認為是合理的。

    但郝俊此行并沒有帶著祥瑞夜明珠，寧肯不多賺銀子，這是有深遠考慮的。

    郝俊覺得第一類夜明珠稍遜于祥瑞夜明珠的價格是肯定的，但售價可以天上地下的忽悠，進價不至于差出兩三千兩，參考郗掌柜第一類和第二類的價格差，郝俊認為郗掌柜第一類夜明珠的購入價格為八千兩比較合理。

    第二類的價格順移就是六千五百兩。

    郝俊加的價格并不過分，但商人都是逐利的，郗掌柜當然要討價還價。

    最終，商定為價格統算不分類，均價七千兩。

    這樣的算法，郝俊小吃一點虧，但大度一些有利于“結算”，怎樣“結算”也很重要……


    第(3/3)頁