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    冉梓迫不及待地實驗了一會兒……一會兒……又一會兒，完全被吸引住了。

    直到郝俊帶來的意念投影燈有三個沒電了，她才猛然意識到，不能當著客戶的面表現出對所推銷的產品太感興趣了，要不然價格就不好談了。

    所以，她停止了實驗，故意東拉西扯了幾句，才開始和郝俊談最實際的價格問題。

    郝俊伸出了四個手指頭，“我提供給你們的價格是400，我覺得合理的零售價格是588。”

    冉梓搖了搖頭，“不，這價格肯定賣不上，零售價有個300、400的那就頂了天了，而且我們也要有利潤的吧？你的供貨價不能高于220元。”

    郝俊不由得咋舌，還以為自己還價時挺狠呢，這位也挺黑的！

    郝俊早就做過了研究，當然也有對策。

    他微笑著說道：“冉老板的價格壓得沒什么道理，現在買個好點的MP4都得500左右，你不會覺得意念投影燈還沒有MP4值錢吧？”

    “話可不能這么說，你說的那個價位是名牌的價位，至少也得是個正兒八經的品牌，雜牌子MP4百十塊錢的多得是，甚至還有幾十塊錢的。可你看看你這個什么投影燈，商標、廠名、廠址、聯系方式、生產日期、生產許可證編碼、質量合格證一概沒有，連個雜牌子都算不上，頂多是個小作坊出來的東西，憑什么賣高價呢？”

    這下可把郝俊噎著了，他參閱了許多可能出現的問題，唯獨沒想到這個問題！原以為那個廣告公司太正規了，沒想到這鮮花店的說辭更多！

    好在他也算做了不少準備，很快就找到了回應的語句：“冉老板真能開玩笑，你這里賣的鮮花是有商標還是有質量合格證啊？不也能包個大花束就賣好幾百嗎？意念投影燈這么神奇，其浪漫也遠非花束可比，難道還沒有一束用不了幾天就凋謝的花值錢？”

    冉梓舉起一個手指頭，指了指墻上的銅牌，“門口也有這么一塊銅牌，你可仔細看清楚了，我這里是南云省天麗花業的昌陽市總經銷！你既然到鮮花店來推銷，想必你也知道，估計愛花之人也都知道，別說咱們國內了，就算在國際上，南云省的花卉產業都首屈一指。咱們昌陽的鮮花店，有資格從南云省進貨的可沒有幾家，因為訂單都太小，人家懶得搭理！昌陽的鮮花店不想從我這里拿貨的，只能從省城或者墨島發貨，而省城和墨島也都是從南云省發貨。”

    冉梓又打開了一本畫冊，“這是歷屆國際性的花卉產業博覽會的現場圖片，天麗花業都處在顯眼的位置，這可不是花錢就能買到的，自身必須具有一定的實力才行，要不然主辦方會覺得沒面子的。毫不客氣的說，天麗花業可以做任何花博會的門面！我作為天麗花業的昌陽市總經銷，你覺得我有必要再為鮮花弄個商標、弄個質量合格證嗎？”

    冉梓等郝俊把目光從畫冊上移開后，把畫冊合上往旁邊一拋，啪的一聲響！氣場十足！
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