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    劉平武不動(dòng)聲色，示意林海生繼續(xù)。

    林海生眨了眨眼睛。

    這個(gè)后生仔真沉得住氣，或許他真的有恃無(wú)恐？

    林海生默默地在心里，把某些條件稍微調(diào)整了一下。

    “價(jià)格呢，我們?cè)谏萄陨膛叮磾?shù)量來(lái)算。你出貨多呢，我給的價(jià)格肯定會(huì)低哦。我會(huì)給你一個(gè)階梯價(jià)格表，多少數(shù)量等級(jí)，降價(jià)百分之幾。”

    “至于賬期呢，很抱歉了哦。雖然我們相談甚歡，但實(shí)際上我并不了解你，也談不上信任。既然如此，我怎么敢給你賬期呢？”

    林海生一直在關(guān)注著劉平武的反應(yīng)，他發(fā)現(xiàn)自己從開口到說(shuō)最后一個(gè)字，這個(gè)后生仔臉上的表情，都是帶著微笑，沒(méi)有任何的波動(dòng)和異常。

    再看看他那張年輕又陽(yáng)光的臉，林海生恍然間以為是一位大學(xué)生，坐在教室里，專心致志地聽教授講課。

    于是一順口，把但是兩字說(shuō)了出來(lái)。

    “但是，哦愿意信你。我給你一周的賬期，五萬(wàn)的信用額度。但是請(qǐng)你把辦公室安排這附近，方便送貨嘛。還有你的員工，也要到位哦。只有這樣，才能讓人相信，劉先生是真的在做事嘛。”

    辦公室里一片寂靜，林海生揣測(cè)著對(duì)方的反應(yīng)。

    可是劉平武的表情，讓他無(wú)從猜起。

    于是越想越多，越想越覺(jué)得有問(wèn)題。心里就像長(zhǎng)了草似，各種念頭不停地瘋長(zhǎng)。

    足足等了一分多鐘，林海生無(wú)意識(shí)的小動(dòng)作越來(lái)越多，劉平武知道，火候差不多了。

    “林先生，我的公司名已經(jīng)注冊(cè)好了，華豐南鵬電子有限公司，辦公室就在離這不遠(yuǎn)的中電科技大廈，a座1206室。”

    劉平武一邊說(shuō)著，一邊從公文包里掏出名片盒，從里面摸出一張名片。

    “面積不大，才一百二十多平米。現(xiàn)在正在裝修，工位、電話、網(wǎng)絡(luò)，這周內(nèi)都會(huì)安好。然后是辦公設(shè)備、電腦、保險(xiǎn)柜。很方便，旁邊就有賣的，直接送貨上門。”

    “這一周一直在報(bào)紙上做招聘廣告，同時(shí)在英才熱線、我要工作網(wǎng)發(fā)布招聘信息，收到了大約三十份簡(jiǎn)歷，選了十五個(gè)人，安排下周一起面試。”

    林海生接過(guò)名片，感嘆道：“劉先生做事，真是雷厲風(fēng)行啊。”

    “時(shí)間就是金錢。耽誤一分鐘，就可能會(huì)錯(cuò)失一張訂單，損失無(wú)法估算。”劉平武笑著答道。

    “價(jià)格上，我同意林生的決定，按數(shù)量來(lái)。不同數(shù)量等級(jí)，按比例降價(jià)。但是我希望林生，務(wù)必把我們當(dāng)成代理商，一起發(fā)展的合作伙伴，而不僅僅是買貨拿貨的貿(mào)易商。希望林生定下的價(jià)格，不要比貴公司銷售報(bào)出的價(jià)格還要高。”

    林海生哈哈大笑，“劉先生放心，規(guī)矩我懂，這樣低級(jí)的錯(cuò)誤，我不會(huì)犯的。我林某人，絕不會(huì)讓合作伙伴失望。”

    “這點(diǎn)我絕對(duì)相信。林生愿意跟員工一起分享公司盈利，是大多數(shù)老板都做不到的。其次，我希望多贏海公司采取客戶登記和報(bào)備制，對(duì)代理商的利益進(jìn)行保護(hù)。”

    “我們要攻關(guān)、送樣和報(bào)價(jià)的客戶，會(huì)報(bào)備給多贏海公司。希望貴公司和其他代理商的銷售，不要再去報(bào)價(jià)和送樣。我們內(nèi)耗，打到最后，便宜了客戶，損失卻是我們?nèi)健！?
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