第(1/3)頁

    劉平武不動聲色，示意林海生繼續(xù)。

    林海生眨了眨眼睛。

    這個(gè)后生仔真沉得住氣，或許他真的有恃無恐？

    林海生默默地在心里，把某些條件稍微調(diào)整了一下。

    “價(jià)格呢，我們在商言商哦，按數(shù)量來算。你出貨多呢，我給的價(jià)格肯定會低哦。我會給你一個(gè)階梯價(jià)格表，多少數(shù)量等級，降價(jià)百分之幾。”

    “至于賬期呢，很抱歉了哦。雖然我們相談甚歡，但實(shí)際上我并不了解你，也談不上信任。既然如此，我怎么敢給你賬期呢？”

    林海生一直在關(guān)注著劉平武的反應(yīng)，他發(fā)現(xiàn)自己從開口到說最后一個(gè)字，這個(gè)后生仔臉上的表情，都是帶著微笑，沒有任何的波動和異常。

    再看看他那張年輕又陽光的臉，林海生恍然間以為是一位大學(xué)生，坐在教室里，專心致志地聽教授講課。

    于是一順口，把但是兩字說了出來。

    “但是，哦愿意信你。我給你一周的賬期，五萬的信用額度。但是請你把辦公室安排這附近，方便送貨嘛。還有你的員工，也要到位哦。只有這樣，才能讓人相信，劉先生是真的在做事嘛?！?

    辦公室里一片寂靜，林海生揣測著對方的反應(yīng)。

    可是劉平武的表情，讓他無從猜起。

    于是越想越多，越想越覺得有問題。心里就像長了草似，各種念頭不停地瘋長。

    足足等了一分多鐘，林海生無意識的小動作越來越多，劉平武知道，火候差不多了。

    “林先生，我的公司名已經(jīng)注冊好了，華豐南鵬電子有限公司，辦公室就在離這不遠(yuǎn)的中電科技大廈，a座1206室。”

    劉平武一邊說著，一邊從公文包里掏出名片盒，從里面摸出一張名片。

    “面積不大，才一百二十多平米。現(xiàn)在正在裝修，工位、電話、網(wǎng)絡(luò)，這周內(nèi)都會安好。然后是辦公設(shè)備、電腦、保險(xiǎn)柜。很方便，旁邊就有賣的，直接送貨上門?！?

    “這一周一直在報(bào)紙上做招聘廣告，同時(shí)在英才熱線、我要工作網(wǎng)發(fā)布招聘信息，收到了大約三十份簡歷，選了十五個(gè)人，安排下周一起面試?！?

    林海生接過名片，感嘆道：“劉先生做事，真是雷厲風(fēng)行啊。”

    “時(shí)間就是金錢。耽誤一分鐘，就可能會錯(cuò)失一張訂單，損失無法估算?！眲⑵轿湫χ鸬馈?

    “價(jià)格上，我同意林生的決定，按數(shù)量來。不同數(shù)量等級，按比例降價(jià)。但是我希望林生，務(wù)必把我們當(dāng)成代理商，一起發(fā)展的合作伙伴，而不僅僅是買貨拿貨的貿(mào)易商。希望林生定下的價(jià)格，不要比貴公司銷售報(bào)出的價(jià)格還要高。”

    林海生哈哈大笑，“劉先生放心，規(guī)矩我懂，這樣低級的錯(cuò)誤，我不會犯的。我林某人，絕不會讓合作伙伴失望。”

    “這點(diǎn)我絕對相信。林生愿意跟員工一起分享公司盈利，是大多數(shù)老板都做不到的。其次，我希望多贏海公司采取客戶登記和報(bào)備制，對代理商的利益進(jìn)行保護(hù)。”

    “我們要攻關(guān)、送樣和報(bào)價(jià)的客戶，會報(bào)備給多贏海公司。希望貴公司和其他代理商的銷售，不要再去報(bào)價(jià)和送樣。我們內(nèi)耗，打到最后，便宜了客戶，損失卻是我們?nèi)?。?
    第(1/3)頁