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    “吉姆，我從你剛剛的話中感受到了深深的偏見。”格倫.米勒并沒有就此罷休，“我是在幫助他，初創(chuàng)企業(yè)需要我們的資金來擴(kuò)張規(guī)模。

    他們沒有人脈，不懂得營銷，甚至連律師都沒有。這非常危險(xiǎn)，吉姆，你經(jīng)過這一切。我們幫他把比特軟件打造成一家合格的公司，作為交換他付出股份，這是非常公平的交易。”

    “啊哈~是的。就是因?yàn)槲医?jīng)歷過這一切，所以我才更不會這樣做。”吉姆.克拉克惡狠狠的盯住格倫.米勒，“我絕不會做這個(gè)惡人！”

    “he~”看著克拉克遠(yuǎn)去的背影，格倫.米勒無奈的張開雙手。好吧，他需要親自跑一趟。

    回到辦公室，克拉克第一件事就是打電話給迪恩。

    “嗨~迪恩，還記得我們曾經(jīng)的約定嗎？”

    “克拉克先生，對于你的電話我并不感到意外，不如我們一起當(dāng)面談?wù)劊空么蠹乙淮涡园堰@個(gè)問題解決。”

    “大家？”克拉克敏銳的抓住了關(guān)鍵詞。

    “是的，你知道的克拉克先生，比特軟件得到過很多人的幫助。”

    “ok，我明白了。大家什么時(shí)候見面？”克拉克很快就接受了這一現(xiàn)實(shí)。

    在硅谷就是這樣，一旦出現(xiàn)了好的創(chuàng)意，各路風(fēng)險(xiǎn)投資人就會聞風(fēng)而動。他們之間錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，可能連他們自己有時(shí)候都搞不清。

    “我會把比特軟件這段時(shí)間的大概銷售情況，用傳真發(fā)給大家。當(dāng)所有人對它的估值趨于一致時(shí)，我們再見面？”

    “明智的做法”克拉克很欣賞迪恩成熟的商業(yè)手段，這就相當(dāng)于給了大家私下里第一次報(bào)價(jià)的機(jī)會。

    如果五個(gè)人對比特軟件的估值相差不大，那么彼此坐在一起才能盡快把生意談成。

    如果五個(gè)人有兩個(gè)人報(bào)價(jià)偏差較大，那么為了盡可能多的拉投資，迪恩可以單獨(dú)先和這兩人電話溝通。

    即使最后沒有談妥，剩下的三個(gè)人依舊可以快速達(dá)成交易。這樣既避免了意見不合的尷尬，也免去了大量無意義的溝通。

    掛斷電話，克拉克捏住下巴開始琢磨起來。tes軟件在硅谷這里的受歡迎程度，有些出乎他的預(yù)料。

    幾乎他推薦的太陽微系統(tǒng)公司和ts公司都選擇了對比特軟件下訂單，這時(shí)候克拉克依舊想等一等。

    因?yàn)樗淮_定這其中自己的介紹起了多大的作用，不過當(dāng)甲骨文、3、以及正準(zhǔn)備上市的思科也接連購買了tes后，克拉克有些坐不住了。

    雖然短短一個(gè)多月的時(shí)間還不足以tes走出硅谷，但它的潛力已經(jīng)被證明。比特軟件在沒有任何幫助的條件下，也順利維護(hù)住了硅谷的這一批客戶。

    軟件的創(chuàng)意得到了市場的認(rèn)可，創(chuàng)始人班底也經(jīng)受住了考驗(yàn)。這是一家靠譜的創(chuàng)業(yè)公司，既然如此還等什么？

    克拉克為什么拒絕格倫.米勒的要求？是為了迪恩免受風(fēng)險(xiǎn)投資人的剝削？不！他也想獲得更多的原始股！

    少一個(gè)入局的人，就少一個(gè)競爭對手！在這一刻他和米勒，都同處于投資人的位置，他們都想從迪恩手里拿走更多的股份！

    當(dāng)角色完成轉(zhuǎn)變之后，克拉克甚至漸漸有些理解當(dāng)初格倫的做法了。質(zhì)疑風(fēng)投？成為風(fēng)投？

    滋~滋~滋~，正在克拉克考慮投資的事情時(shí)，辦公桌上的傳真機(jī)突然緩緩?fù)鲁隽艘粡埱鍐巍?

    精神一振的克拉克知道是剛剛迪恩所說的tes軟件銷售情況，不過等他看清上面的數(shù)字后直接驚呆了。
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