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    柳盈和夏洛雪聽到這里，臉上露出恍然醒悟的神情。

    原來茶樓，真的是一個天然的分銷渠道。

    而且這個分銷渠道的流量，還不低！

    “林巖弟弟，我要怎么給你這個廣告位？”

    柳盈當即開口，問道。

    林巖目光掃視了吉祥茶樓一圈，最后目光落在茶樓大門一進來的迎客廳上，道：

    “在迎客廳里，給我幾個平方的空地，鋪上紅布桌子，我在上面放一些月餅禮盒，拍一個五官標致的女服務員，幫我看著就行?！?

    “如果有人來詢問月餅的價格，就說不知道?！?

    柳盈聞言，臉上露出一抹疑惑之色：“為什么？”

    “顧客詢問月餅的價格，肯定是想要購買，告訴他們價錢，不就可以出售月餅了嗎？”

    “我們的月餅是新品牌，剛上市，并不會被大眾太快認可?！绷謳r解釋道。

    “不管我們標價是多少，都會被別人覺得貴！”

    聽到林巖的解釋后，柳盈和夏洛雪臉上都露出若有所思的神情。

    “可這樣一來，顧客不就會對我們的月餅失去興趣，放棄購買了嗎？”

    夏洛雪好奇的問道。

    “恰恰相反！”

    林巖搖頭輕笑道。

    “我這些鐵盒月餅，定位是高檔月餅，價格不低，定向人群，是高消費人群，本就沒打算賣給普通的顧客！”

    “所以，等一般的食客詢問價格，只說不知道，如果有人連續詢問三遍以上后，才告訴他，暫時只接受預定，預定名額滿了后，才會公布價格！”

    “越是這樣，顧客越會覺得這個品牌檔次不低，有購買門檻！”

    “這樣一來，等他們真正聽到月餅的高昂售價時，才不會有心理落差，反而覺得理所當然！”

    “等他們買下來，送給親朋好友時，才越有滿足感！”

    聽到林巖的解釋后，兩女還是有些不理解。

    見狀，林巖不由一笑，道：“洛陽紙貴的道理，你們應該懂吧？”

    兩女聞言，似乎有些頓悟。

    一件商品，如果它是十分常見的，隨手可得的，消費者對它的消費念就會很低。

    可如果它是稀缺的，隨時可能買不到的，那一定會引起消費者的蜂擁購買。

    現在還有兩個月才到中秋，林巖就推出了月餅。
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