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    “哦，出售，你們心目中有自己的價位嗎？”

    “我們只有個大概，正在等待各方的報價。楊區長，恕我冒昧，你怎么關心起這個問題了？”

    “嗨！你可能還記得我那個弘達地產公司的朋友老薛，他找到我，讓我幫忙打聽一下。”

    “弘達公司老薛？哦，我想起來了，他昨天到這兒找過我，我把這些情況都跟他說了。”至此，周建平完全知道了楊區長打電話的目的。

    “老薛倒是把這些情況也都跟我說了，但他還有另外一些想法，我覺得也很有建設性。”

    “他還有什么想法？昨天可沒跟我說。”

    “周總，這個老薛是我在鄉鎮工作時認識的，可以說是我多年的至交，你沒跟他深入交往，根據我的體會，其實這人在為人處世方面算是不錯的。他的弘達地產公司一直在鄉鎮做地產開發，你知道鄉鎮上做地產，終歸做不大，他早就想進城搞開發，由于公司實力有限，始終找不到一個合適的切入點。”

    “楊區長，老薛究竟有什么想法？”周建平對老薛的為人不感興趣。

    “我這正要往下說，他想進城做地產開發，但企業實力又不雄厚，老薛知道你們那塊地價值不菲，如果讓他一次性付款買下那塊地，說實話，他沒那實力。”

    “那就沒有辦法了，咱們買東西講究貨比三家，賣東西就看誰出的價格高。老薛出不起高價，我也沒辦法，這終歸是一樁生意，楊區長，你說是不是？”

    “是呀，生意歸生意，感情歸感情，周總，根據土地的價值，假設老薛用一部分現金和他市郊那塊地跟你交換，你覺得有沒有可能成交？”老楊干脆亮出底牌。

    “又是交換！一部分現金，外加他市郊那塊土地？可是我們已經決定了只以完全出售的方式處理那塊土地啊！”

    “記得有句話叫具體問題具體分析，你們先前的決定只是個原則，遇到的每個買家的情況卻各不相同，你說是不是這個理？”

    具體問題具體分析這句話，周建平在高中階段的政治課堂上經常聽到，他豈能不知其中的道理？“對每個買家是該具體分析，但我跟公司班子成員怎么解釋呢？”周建平盡量往外推。

    “周總，不知你想沒想過，假如你們公司不是特別缺錢，手里保存一塊土地有什么不好嗎？你要知道土地是稀缺資源，何況老薛他們那塊土地就在市郊，位置并不是很偏遠，這樣的稀缺資源，它的升值潛力是不容忽視的。現在關鍵是老薛的公司沒有足夠的現金，否則他寧愿一次性花錢購買，也不愿用那塊地跟你交換。我認為你們的交換是雙贏的，通過交換，健生公司得到了一筆現金，外加一塊具有升值潛力的土地，弘達公司得到了進軍城市地產市場的橋頭堡。”

    有了兩年前的教訓，老楊跟周建平談這件事，特別注意分析利弊，曉之以理，他知道，如果摻雜任何以勢壓人的成分，都會激起周建平的強力反彈。

    周建平覺得老楊這些分析不無道理，尤其對于土地升值的概念很感興趣，如果全部現金交易，把那些錢存進銀行能產生多少利息？要是部分現金再加上那塊土地呢？雖然不能準確知曉土地的升值潛力，但這筆賬周建平會估算。

    “楊區長的見解很獨到，說實話，我們以前并未考慮這些因素，不過這涉及到公司決策的問題，我不能馬上表態，這需要和公司班子成員商討后才能確定。”


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