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    “有什么不能的？批發(fā)市場屬于承包經(jīng)營，既然人家承包了，我就得給他們經(jīng)營自主權(quán)，把權(quán)利下放到基層。再說我有自己負責(zé)的一攤工作，哪有精力管這些瑣事！”

    “我打電話的目的，是想讓你約束你的手下，讓他們不要擅自提高收購價，免得對雙方的經(jīng)營效益造成損害?！?

    “范總，我跟你不一樣，在我們公司，任何事都有制度約束，而不是靠我個人的指令，所以你說讓我約束他們，這件事根本不存在，我過問一下倒有可能?！敝芙ㄆ捷p描淡寫，根本沒給老范任何承諾。

    第二天一大早，健生公司的人從菜農(nóng)那里知道昨天的收購價被鴻翔公司跟進了，他們當(dāng)即決定再把當(dāng)天的收購價提高二分。稍后到達的小王知道這個收購價，馬上意識到老范昨天跟周建平的溝通，沒有起到任何作用，這個價格跟批發(fā)價之間的差價已經(jīng)很小了，要是拉回去，批發(fā)利潤就微乎其微了，減去各種費用，公司根本不掙錢。

    鴻翔公司不僅要付攤位費，還養(yǎng)了不少閑人，一百多號人，全指望蔬菜批發(fā)業(yè)務(wù)養(yǎng)活，其經(jīng)營成本可想而知。反觀健生公司，批發(fā)市場本來就是自己公司的，攤位費當(dāng)然就省了，他們的批發(fā)量更大，批發(fā)業(yè)務(wù)用的人卻只有鴻翔公司的一半多點，經(jīng)營成本自然比鴻翔公司低不少。同樣的收購價和相同的批發(fā)價，在鴻翔公司已經(jīng)沒有利潤的情況下，健生公司卻還有利可圖。

    想到這里，小王爬進車里，“走，回去?！彼嬖V司機。

    “回去跟范總請示嗎？”司機問。

    “這么早，范總還沒起床，就不要打擾他了，這菜咱們今天不收購了?！?

    “不收了，批發(fā)那邊怎么辦？”

    “回頭再說，就這價格，收購了再批出去，還有錢掙嗎？你算算賬。”

    老范上班后，小王第一時間找到他，“范總，今天沒有收購蔬菜。”

    “為什么？”老范瞪著眼睛。

    “健生公司的人又把收購價往上漲了二分?！?

    “什么！又漲了二分？這生意還有法做嗎？”

    “所以，我擅自決定今天不收了，收了拉回來也不掙錢?！?

    “這種情況下，沒收也對，拉回來真不掙錢?？墒俏易蛱旄芙ㄆ酱螂娫挘饝?yīng)過問擅自漲價這件事呀！”

    “范總，恕我直言，我估計這就是健生公司的競爭策略?！毙⊥踉邙櫹韫镜乃腥酥?，算是比較肯動腦筋的。

    “你是說對方想用這種辦法把咱們拖垮？”

    “從一次次提價收購，我分析他們是故意這么做的，人家知道咱們實力不行，經(jīng)營成本高，跟他們耗不起，最后只能退出競爭?！?

    “嗯----，這個周建平，表面上看起來一副文質(zhì)彬彬的樣子，沒想到這家伙下手更狠?！?

    “根據(jù)我的預(yù)感，在鴻翔公司跟健生公司的這場競爭中，不徹底分出個勝負，我覺得對方不會罷休?！?


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