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    “我說明一下，周總已經承諾，村委成員們所做的宣傳動員工作是有報酬的，咱們做一下分工，雙碑村一共有十四個自然村，我跟曉亮主任每人負責四個村子，其余三位，你們每人負責兩個村子，每個自然村一天的功夫能不能走完？”村支書吳桂明道。

    見沒有村委成員搭話，周建平覺得這些人在等待什么，他說道：“如果大家覺得一天走不完一個自然村，那就再增加半天，每個自然村的宣傳動員時間定為一天半，但要求宣傳到戶。另外，我把勞務報酬明確一下，每個工作日的報酬，為華興市勞務市場平均工資的一點五倍，這個工資標準跟華興市勞務市場技術含量最高的工種相同。”

    齊曉亮馬上表態，“這個報酬可以了。實際上周總在咱們村建蔬菜基地，也是對雙碑村的支持，周總不愧是雙碑村的女婿，換了別人，還不會考慮咱們這里呢。”

    村主任這話說的在理，但在周建平沒有明確勞務報酬之前，怎么不早說出來呢？

    周建平接著說：“如果大家覺得這個報酬合理，我就說說工作安排順序，第一步，村委成員入戶宣傳動員；第二步，我們公司跟種植戶互簽種植和收購協議；原本第三步為技術培訓，因為雙碑村的村民不缺乏蔬菜種植的基本技術，培訓過程就省了，所以，第三步就是蔬菜種植計劃的具體實施，在此過程中，如果有需要技術指導的，我們可以派人現場指導。”

    “那咱們就按周總要求的順序，一步步開展工作。”村支書吳桂明道。

    “這樣吧，為了顯得正規，我跟村委會也簽個協議，把咱們剛才說的這些工作內容用書面形式明確下來，也好有章可循。另外，第二步工作，也就是互簽協議的過程，因為我們公司對村里情況一無所知，這項工作也由村委會代表我們出面簽署，每個自然村用一天時間應該可以完成。”

    村委們嚴肅起來，他們覺得面前這位年輕人說話辦事干練，條理清晰，張弛有度，大方得體，年紀輕輕就名聲在外，看來絕非浪得虛名。

    “咱們之間還要簽協議嗎？”吳桂明表情有點不自然。

    “我們做企業的，講究契約精神，還是簽個協議，把雙方的權利和義務用書面形式明確下來。”周建平道。

    從車里拿出預先準備好的協議書，周建平讓村委會的人一一過目，在沒有異議的情況下，周建平和吳桂明分別代表健生食品公司和雙碑村村委會在合作協議書上簽字。

    按協議書規定，協議簽署之日，健生食品公司即付三分之一勞務費，簽完字后，周建平當即付款，協議隨之生效。

    既然一切按協議辦事，雙方也免去了招待應酬，簽完字付了款，周建平就從村委會告辭。

    第五天上午九點多，周建平跟吳桂明和齊曉亮再次在雙碑村村委會碰頭，“根據你們與村民接觸過程中了解到的情況來看，村民們對這件事抱怎樣的態度？”

    沒等支書吳桂明說話，村主任齊曉亮道：“絕大多數村民都很積極。”

    “別看有些人以前也種菜，但他們愁的是銷路，年頭不好時，有些村民種的菜賣不出去，最后都有爛在地里的。這回你跟他們簽訂了收購協議，那不相當于進了保險箱一樣嗎？很多人看重的是這個。”吳書記道。

    “根據你們估計，最終能簽協議的村民，大致可以占到多大比例？”

    “保守估計，百分之八十以上。”

    這個數字對周建平的下一步決策至關重要，簽約比例太低，達不到擴產目的，擴產的意義將打折扣，但是說實話，如果全體村民都簽約的話，將造成一定數量的原料過剩，那也不是他愿意看到的結果。

    “哦，那就很好，即使在元壩村，村民們也不是百分之百都愿意種菜。”

    按協議支付了第二次勞務費用后，周建平讓司機把他送回老家元壩村。
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