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    “對，將來主要還是應該依靠村里培養的農技員，農科所聘請那兩位，他們只是暫時兼職，不可能在村里待很長時間。”周建平這話已經說過不止一次，再次提出來，他想引起村委會對這個問題的重視。

    席間談到未來的前景，周建平道：“請大家告訴廣大村民，只管把菜種好，其他都是我們公司的事。現在我們的蔬菜加工廠已經進入設備安裝階段，就連將來的市場銷售也已經有了著落。”

    “你是說產品的市場銷售已經有眉目了？”村委成員們幾乎同時把目光投向周建平，他們也害怕將來市場不好。

    “對，大家還記得前一段我有好長時間沒到村里來，利用那段時間，我出去轉了一圈，為產品開拓市場。”

    “結果怎么樣？”

    “用了將近一個月時間，我把S省M市的大型超市和商場全拿下來了。”

    “那可了不起，M市是大城市，有了那里的市場，咱們的蔬菜就不愁銷路了。”許支書是民辦教師出身，通過報紙和廣播，他對外面的世界多少了解一些。

    “建平，你怎么想到去外省的省會開發市場？”周建良對此不僅好奇，他也覺得不可思議。

    “你們有所不知，我們公司現有產品的相當一部分就銷到了M市，從市場營銷的角度考慮，那里有現成的銷售渠道，我們自然要將注意力首先集中在那個地方。”周建平解釋道。

    “哦，原來你們的主要市場在外省，看來咱們種植的蔬菜也要以外省市場為主了？”文書小周說。

    “那可不一定，開始階段需要利用現有銷售渠道，選擇了以M市為市場主攻方向，接下來咱們周邊的所有城市，還有咱們省的省會，都是下一步需要重點開發的市場。蔬菜屬于生鮮產品，市場范圍不宜過大，超過三百公里距離，保鮮和運輸成本以及經營風險都隨之增加。”周建平道。

    每人面前的杯子都倒滿了酒，菜也上齊了，許支書舉起杯子，“建平，為啥今天找你喝酒呢？第一，正好你沒回城里，機會難得；第二，你也看到了，蔬菜的播種育苗已經完成，出苗情況良好，可以說第一階段的工作取得了成功，大家都很高興。為此，咱們共同舉杯，為了育苗成功！”

    每人吃了些菜，又聊了幾句，許書記再次舉杯，“咱們在田里忙活，不知不覺中，建平出差一趟，把市場都敲定了，這真是個特大喜訊，消除了所有人的后顧之憂，我提議咱們村委成員共同敬建平一杯！”

    “許書記，各位村委成員，敬酒就沒有必要了，咱們現在是同一戰壕的戰友，共同喝一個還差不多。另外，做市場是我的工作和責任，隨著項目往前推進，市場開發必須同時跟上，否則，項目投產后再抓市場，那就為時已晚了。”

    “叔，你說蔬菜需要保鮮，你們怎么給蔬菜保鮮呢？”作為酒桌上閑聊的話題，不僅文書小周對這件事好奇，估計其他村委也想知道其中的奧妙。

    “這個嘛，工業上有的是辦法，從菜農手里收上來的蔬菜，我們稱之為原料，拉進公司以后，首先進入我們有原料保鮮庫，經車間加工出來的潔凈蔬菜，我們有成品冷藏保鮮庫，在送往市場的過程中，我們有保鮮車。一句話，村民們種植的蔬菜，一進入我們公司大門，直到到達消費者籃子里，一路上都有保鮮措施。在天氣寒冷或炎熱的季節，我們到村里收購蔬菜可能都要用上保鮮車。”面對村委們的好奇，周建平給予一一說明。

    “說到蔬菜收購，將來到村里拉菜，建平他們公司肯定是大車過來，就鄉政府到咱們村這段土道的路況，要是趕上雨天，大車怎么進出啊！”村主任周建良不無擔憂地說。

    周建平接過話茬，“二哥的擔憂不無道理，你這一說還真提醒了我。”


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