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    乙方代表見周建平態(tài)度堅(jiān)決，他們相互商量了一番，“周總，就依你的意見，把設(shè)備放在本市加工，但拿到設(shè)備圖以后，有什么問題，請他們主動跟我們溝通；另外，你說的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)不再壓價，咱們是不是可以現(xiàn)在就定下來？還有，將來我們來往的差旅費(fèi)，和試車其間我們派過來的技術(shù)指導(dǎo)人員的食宿，貴公司能否幫我們考慮一下？”

    原則問題絕不讓步，但在小事上，周建平歷來表現(xiàn)的很大氣，“合同細(xì)節(jié)還有沒有問題？如果商定好了，今天就可以簽署。時間緊迫，我們的土地已經(jīng)整理好了，廠區(qū)建設(shè)即將完成，希望你們抓緊設(shè)計(jì)，爭取盡快把圖紙拿出來。至于你們來往的差旅費(fèi)，我們可以考慮，但最多只解決硬臥車票。你們派來指導(dǎo)安裝調(diào)試的技術(shù)人員的食宿，我們不僅要管，而且還要管好，這一點(diǎn)你們盡管放心好了。”

    在當(dāng)天下午剩余不多的時間里，趙馨梅帶著研究所的客人到濱城鎮(zhèn)的新廠區(qū)進(jìn)行了實(shí)地查看，讓他們知道將來車間的方位朝向。當(dāng)晚，周建平為客人舉行了招待宴會，今后主要由趙馨梅和張工跟他們打交道，當(dāng)然需要他倆作陪。

    事情定下后，周建平自然要把消息告訴當(dāng)事人，第二天上午，他給馬興偉打電話，“興偉，我?guī)屠蠣斪拥膯挝粩埩艘还P業(yè)務(wù)。”

    “喲，太好了！前兩天我回家看他，還跟我哀嘆企業(yè)不好干，業(yè)務(wù)量不足，車間開工不足。呃，這段時間把你們忙得不可開交，你怎么有時間管閑事？”馬興偉道。

    “你這話不對，為老父親的單位攬業(yè)務(wù)，怎么能說是管閑事呢？”周建平跟馬興偉捉了個小小的迷藏。

    “我的意思，你那么忙，哪有時間關(guān)心這種事？”

    “不跟你兜圈子了，直接跟你說吧，這筆業(yè)務(wù)也不是我攬的，我們馬上不是要上新項(xiàng)目嗎？昨天剛簽署技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，談判過程中，乙方代表想給我們指定設(shè)備加工企業(yè)，被我給否決了。”

    “哦，原來這么回事兒。”

    “我決定把新項(xiàng)目的所有設(shè)備放在華興輕工機(jī)械廠加工，等乙方把設(shè)備圖拿出來以后，你跟老爺子說一聲，請他安排一下。”

    “這等好事，老爺子得請你喝酒呀！”

    “興偉，你可別開玩笑了，老爺子請我喝酒，我敢去嗎？酒就別喝了，你跟他們交個實(shí)底，我自己的事，里面沒有任何貓膩，價格實(shí)打?qū)崳?dāng)然他們也要有利潤。”在老同學(xué)面前，周建平也交了實(shí)底。

    “放心，我一定把你的意思轉(zhuǎn)達(dá)到。只是，這樣一來，不就虧待你了嗎？”馬興偉道。

    “虧待什么呀？說起來我也是華興輕工機(jī)械廠走出來的，雖然只是它附屬公司的臨時工，但通過你和老父親的幫助，讓我進(jìn)了那個單位，并在那里接觸到工業(yè)生產(chǎn)與管理，后來又接觸到市場營銷，待的時間盡管不長，但我在那里學(xué)到了不少知識，使我終身受益。現(xiàn)在輕工機(jī)械廠不太景氣，我有這么個機(jī)會，能幫一把，就算是對原單位的一分感激之情吧。”

    “建平，你真是個重情義的人，雖然我也離開了原來的單位，無權(quán)代表原廠職工說話，但我可以代表老父親，對你的支持表示衷心感謝！”

    “興偉，該說感謝的是我，請代我向老人問好，等有空了，一定親自去家里拜訪。”

    周建平這個辦法，既給輕工機(jī)械廠帶去了業(yè)務(wù)，支持了馬興偉老父親的工作，在設(shè)備價格上，又不可能多花冤枉錢，真是好主意。


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