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    “我做事從不把對方逼入絕境，正是考慮到商場狀況也不是太好，才約你出來商量。知道你一次性還款有困難，分幾次還清也可以，但你得有個計劃，有了還款計劃后，咱們再簽個協議，用來保證還款計劃的具體落實。”周建平道。

    兩人早已沒有了喝酒的興致，他們把酒杯推到一邊，這酒是沒法往下喝了。

    “還款計劃----，”老田再次陷入沉默，他想了一會兒，“那我分五次，半年還清，怎么樣？”

    “一共幾萬塊錢，你也掰的太零碎了吧？最多分三次，四個月還清。”周建平態度堅決。

    “周廠長，我承認歸還貨款是東風商場必須履行的義務，但商場現在面臨很多困難，你得體諒我們呀！要不這樣，我們再從健生食品廠賒一次貨，連同這次的貨款，分四次，在半年內還清，你看怎么樣？”

    “這----，”老田這只老奸巨猾的老狐貍，反倒給周建平出了個難題，不答應他吧，以東風商場現在的經營狀況，每個月抽出一兩萬現金確實有點困難，真要逼得太緊，商場要是一下子倒閉了，即使通過法院執行庭拿回一些貨物，變現處理也很麻煩；如果答應他，那就還要賒給商場一批貨。

    周建平權衡了一番，“對你這個方案我有不同看法，我看這樣吧，健生食品廠同意再賒給東風商場一批貨，連同新老貨款，分四次在四個月內還清。同意就簽協議，不同意就算了。”周建平不容商量。

    老田馬上叫苦道：“周廠長，這不還是讓我們每個月還款一次嗎？商場的壓力很大呀！”

    “那不一樣，你現在是個什么經營狀況？商場貨架上稀稀拉拉擺點商品，即使保管員隨時上倉庫提貨，顧客看見你商場那副蕭條景象，人氣肯定旺不了。我要是再賒給你一批貨，你讓商場正大光明地經營，別像現在這樣偷偷摸摸，人氣必然旺得多，生意好了，銷售量必然大增，商場的利潤肯定比現在要提高不少，到那時，商場每個月抽出一兩萬現金，就比現在容易多了。”周建平還真是為老田考慮了。

    “嗯----，”老田合計了一番，“你說的也真有點道理。”

    “你要是同意這個還款方案，我就起草個協議，明天上午我去你辦公室，簽署后立即生效。”周建平道。

    “只能這樣了，誰讓我欠你的貨款呢？就得聽你的。”

    “你還有比這更好的方案嗎？我不強求你。”

    “算了，就按你說的辦。”

    “對了，有一點咱們必須在這里明確下來，并在協議中注明，那就是你過幾天去我廠里提貨，把第一批歸還的貨款給我帶去。否則，協議不會生效。”

    “行啦，所有要求都滿足你了，不在乎這么一點半點。”

    從步入職場至今，周建平共有三次為了某件事情費這么大的周折，第一次是在華興市輕工機械廠附屬公司銷售科，為了挽回一家失去了的大客戶；第二次是承包經營健生食品廠不久，為了自己的產品打開H省省會M市的市場；再有就是這次為了催討客戶拖欠的貨款。

    每一次這樣的經歷，都讓周建平的能力得到顯著提升，要不怎么說社會是所大學校，只要勇于面對，在這所學校可以學到很多東西，這些知識在任何一本現成教科書中都是沒有的。

    這次催討貨款歷時一個星期，不能說得勝而歸，結果起碼不令人失望，東風商場拖欠貨款這件事，應該說基本解決了。

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