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    看見周建平說話和善，不是一幅債主上門的兇惡架勢(shì)，老田的抵觸情緒消退了大半。

    老田起身為周建平沏了一杯茶，“嗨，國營商場(chǎng)的商品以前在外面買不到，商品零售價(jià)格按政府的規(guī)定加價(jià)，消費(fèi)者說不出來啥。現(xiàn)在情況大不一樣了，你也看見了吧，大街上各種小商販越來越多，他們價(jià)格靈活，成本低，跟我們形成了激烈競(jìng)爭(zhēng)，迫使商場(chǎng)降價(jià)，我們的利潤越來越薄，導(dǎo)致商場(chǎng)經(jīng)營越來越艱難。”

    “田經(jīng)理，我說句話你也許不愛聽，你們國營商場(chǎng)和國營企業(yè)都有個(gè)共同特征，那就是人員太多，效率低下，導(dǎo)致你的零售成本居高不下，這種情況下，要想跟個(gè)體零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。”

    “你說這個(gè)弊端的確存在，可是我有什么辦法？商場(chǎng)員工全都是以前按政策招進(jìn)來的國營職工，只要不犯原則性錯(cuò)誤，我沒有權(quán)利開除任何人。”

    “當(dāng)然不能隨意開除員工，因?yàn)閱T工們也有自己的合法權(quán)益，但你可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和范圍，給他們?cè)黾庸ぷ髁浚遣痪拖喈?dāng)于間接提高了勞動(dòng)效率，降低零售成本了嗎？一句話，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，還想像以前一樣輕松自在，怕是不可能了。”周建平道。

    越聊話題越多，逐漸地，兩人在很多問題上有了較為一致的看法，老田認(rèn)為周建平說話很有見地，“周廠長，你提到的這種增加經(jīng)營范圍，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的思路，應(yīng)該是一種降低零售成本的好辦法。”

    “我給你舉個(gè)例子，比如賣水果，同樣是從批發(fā)商那里進(jìn)貨，你們商場(chǎng)既有專門負(fù)責(zé)進(jìn)貨的采購人員，又有專職運(yùn)輸搬運(yùn)工，當(dāng)然還有專職售貨員，這三個(gè)環(huán)節(jié)，你這里至少需要三個(gè)人。干同樣的工作，放在個(gè)體商販那里，連進(jìn)貨帶運(yùn)輸，再包括銷售，這三個(gè)環(huán)節(jié)只需要一個(gè)人就能完成。其他暫且不說，僅勞動(dòng)力成本，商場(chǎng)就是人家個(gè)體商販的三倍。”周建平對(duì)這個(gè)例子永遠(yuǎn)記憶猶新，因?yàn)檫@是他曾經(jīng)的親身經(jīng)歷。

    “是啊，道理明擺著，但是把采購和裝運(yùn)環(huán)節(jié)省掉，都讓營業(yè)員去做的話，這些以前清閑慣了的職工，能吃的了那份苦，受得了那份累嗎？”老田道。

    “那要看營業(yè)員能不能得到實(shí)惠，如果這樣做的結(jié)果是他們的收入能增加一大塊，就沒有吃不了的苦，受不了的累，即使有些人自己干不了，他們的家人都會(huì)主動(dòng)幫忙。還有一個(gè)問題，現(xiàn)在你的采購和銷售脫節(jié)，采購員不知道柜臺(tái)上什么水果好賣，他想當(dāng)然地胡亂進(jìn)貨，不好賣的自然就賣不出去，最后爛掉了，結(jié)果給商場(chǎng)造成損失。營業(yè)員一定知道哪些水果品種好賣，但他們卻沒有進(jìn)貨的權(quán)力。田經(jīng)理，你覺得是不是存在這樣的問題？”

    “周廠長，你是搞生產(chǎn)的，怎么對(duì)商業(yè)上的這些情況了解的這么透徹？”

    “田經(jīng)理有所不知，在剛步入社會(huì)時(shí)，我做了兩年多的個(gè)體商販，剛才舉的那個(gè)例子，就是我的親身體驗(yàn)。我自己從廣州販運(yùn)香蕉回華興市出售，要是用你們商場(chǎng)這種經(jīng)營方式，放到現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，那種生意根本不能做。”

    “原來如此。真看不出來，周廠長年齡不大，經(jīng)歷卻這么豐富。”

    起碼在閑聊氛圍下，老田已經(jīng)不把周建平當(dāng)做一個(gè)上門討債的人，周建平見時(shí)機(jī)差不多了，便問道：“田經(jīng)理，我看你們商場(chǎng)貨架上沒有多少商品，難道你們真準(zhǔn)備關(guān)門息業(yè)？”


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