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第73章 贏了官司-《揚(yáng)帆1980》


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    看見周建平說話和善,不是一幅債主上門的兇惡架勢(shì),老田的抵觸情緒消退了大半。

    老田起身為周建平沏了一杯茶,“嗨,國營商場(chǎng)的商品以前在外面買不到,商品零售價(jià)格按政府的規(guī)定加價(jià),消費(fèi)者說不出來啥。現(xiàn)在情況大不一樣了,你也看見了吧,大街上各種小商販越來越多,他們價(jià)格靈活,成本低,跟我們形成了激烈競(jìng)爭(zhēng),迫使商場(chǎng)降價(jià),我們的利潤越來越薄,導(dǎo)致商場(chǎng)經(jīng)營越來越艱難。”

    “田經(jīng)理,我說句話你也許不愛聽,你們國營商場(chǎng)和國營企業(yè)都有個(gè)共同特征,那就是人員太多,效率低下,導(dǎo)致你的零售成本居高不下,這種情況下,要想跟個(gè)體零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng),確實(shí)沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。”

    “你說這個(gè)弊端的確存在,可是我有什么辦法?商場(chǎng)員工全都是以前按政策招進(jìn)來的國營職工,只要不犯原則性錯(cuò)誤,我沒有權(quán)利開除任何人。”

    “當(dāng)然不能隨意開除員工,因?yàn)閱T工們也有自己的合法權(quán)益,但你可以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和范圍,給他們?cè)黾庸ぷ髁浚遣痪拖喈?dāng)于間接提高了勞動(dòng)效率,降低零售成本了嗎?一句話,在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,還想像以前一樣輕松自在,怕是不可能了。”周建平道。

    越聊話題越多,逐漸地,兩人在很多問題上有了較為一致的看法,老田認(rèn)為周建平說話很有見地,“周廠長,你提到的這種增加經(jīng)營范圍,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的思路,應(yīng)該是一種降低零售成本的好辦法。”

    “我給你舉個(gè)例子,比如賣水果,同樣是從批發(fā)商那里進(jìn)貨,你們商場(chǎng)既有專門負(fù)責(zé)進(jìn)貨的采購人員,又有專職運(yùn)輸搬運(yùn)工,當(dāng)然還有專職售貨員,這三個(gè)環(huán)節(jié),你這里至少需要三個(gè)人。干同樣的工作,放在個(gè)體商販那里,連進(jìn)貨帶運(yùn)輸,再包括銷售,這三個(gè)環(huán)節(jié)只需要一個(gè)人就能完成。其他暫且不說,僅勞動(dòng)力成本,商場(chǎng)就是人家個(gè)體商販的三倍。”周建平對(duì)這個(gè)例子永遠(yuǎn)記憶猶新,因?yàn)檫@是他曾經(jīng)的親身經(jīng)歷。

    “是啊,道理明擺著,但是把采購和裝運(yùn)環(huán)節(jié)省掉,都讓營業(yè)員去做的話,這些以前清閑慣了的職工,能吃的了那份苦,受得了那份累嗎?”老田道。

    “那要看營業(yè)員能不能得到實(shí)惠,如果這樣做的結(jié)果是他們的收入能增加一大塊,就沒有吃不了的苦,受不了的累,即使有些人自己干不了,他們的家人都會(huì)主動(dòng)幫忙。還有一個(gè)問題,現(xiàn)在你的采購和銷售脫節(jié),采購員不知道柜臺(tái)上什么水果好賣,他想當(dāng)然地胡亂進(jìn)貨,不好賣的自然就賣不出去,最后爛掉了,結(jié)果給商場(chǎng)造成損失。營業(yè)員一定知道哪些水果品種好賣,但他們卻沒有進(jìn)貨的權(quán)力。田經(jīng)理,你覺得是不是存在這樣的問題?”

    “周廠長,你是搞生產(chǎn)的,怎么對(duì)商業(yè)上的這些情況了解的這么透徹?”

    “田經(jīng)理有所不知,在剛步入社會(huì)時(shí),我做了兩年多的個(gè)體商販,剛才舉的那個(gè)例子,就是我的親身體驗(yàn)。我自己從廣州販運(yùn)香蕉回華興市出售,要是用你們商場(chǎng)這種經(jīng)營方式,放到現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,那種生意根本不能做。”

    “原來如此。真看不出來,周廠長年齡不大,經(jīng)歷卻這么豐富。”

    起碼在閑聊氛圍下,老田已經(jīng)不把周建平當(dāng)做一個(gè)上門討債的人,周建平見時(shí)機(jī)差不多了,便問道:“田經(jīng)理,我看你們商場(chǎng)貨架上沒有多少商品,難道你們真準(zhǔn)備關(guān)門息業(yè)?”


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