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    “趙科長，你是稀客，第一次來廠里，為了表達我們的盛情，多點兩道菜，談不上浪費。”

    “周廠長太客氣了，什么稀客呀，這回知道了你這個地方，以后回娘家的時候，少不了來拜訪，到時你可別嫌煩呀。”趙馨梅想活躍一下氣氛。

    “真要那樣，我是求之不得。你都看見了，現在企業有所發展，攤子也大了，事情越來越多，管理難度越來越大，我正想跟你請教一些企業管理方面的知識。以前苦于不便跟你聯系，這回知道你老家在華興市，往后回娘家，請一定來廠里指導。”周建平道。

    點了一瓶白酒，張工不想喝，周建平勸道：“無酒不成席，咱倆不定量，隨意喝，喝不了剩下就是。”因為第一次見面那回，趙馨梅說自己不會喝酒，周建平也不勉強。

    “馨梅，周廠長這么盛情，你又是第一次來他廠里，即使酒量不大，你多少也得喝點呀！”也許覺得兩人喝酒不熱鬧，張工非要讓趙馨梅加入。

    這讓周建平倒不好說話了，他用眼神征求趙馨梅的意見，喝還是不喝，你自己決定。“好吧，為了表達謝意，我少喝一點。”趙馨梅道。

    一共三個人，酒桌上也就免了那些講究，周建平首先提議為歡迎趙馨梅的來訪干杯，隨后真就是隨便喝了。

    “周廠長，從你第一次向張工咨詢技術問題到現在，也就是一年多點吧？”席間，趙馨梅免不了問起健生食品廠的發展概況。

    “確切地說，從開始生產到現在，也才接近一年。”周建平道。

    “你這一年發展夠快呀！不僅讓‘健生牌’產品在市場站穩了腳跟，而且現在又要擴產，還要增加新產品，這樣的發展速度，沒有幾家企業能做到。技術方面可以聘請張工他們幫你做，市場和資金這兩大要素，你是怎么解決的？”趙馨梅對周建平的企業表現出濃厚的興趣。

    “我這個人做事，一旦決定做，就會比較專注。承包協議簽訂以后，時間就得以天，甚至以小時來計算，在張工的支持下，首先恢復生產，改進產品質量。在質量得到了消費者認可，我把主要精力用在市場開拓上，產品在華興市場站穩腳跟后，我參加了一次全國訂貨會，在會上，結識了外省市的批發采購單位，回來后我趁熱打鐵，利用產品的價格優勢和我們良好的售后服務意識，成功打進外省市場。眼看目前的產能即將供不應求，擴產勢在必行。另外我們還接受基層銷售人員和顧客的建議，決定增加產品的花色品種。”

    “周廠長，你提到的價格優勢和售后服務意識，我們那樣的單位都不具備。說到全國訂貨會，我們以前都是主要參展單位之一，這些年，我們連參會的積極性都沒有了，說起來不怕你笑話，那么大的國營向陽食品廠，不去參加全國訂貨會的理由，竟然是為了節省費用！平時廠里的浪費觸目驚心，參加全國訂貨會卻想起了節約，那不是滑天下之大稽嗎？再有就是你說的服務意識，我們那樣的單位根本沒有這樣的概念，你是怎么樹立起來的？”趙馨梅是單位企管科的副科長，她對企業的弊端看得一清二楚。

    周建平講了自己高考落榜后的一段經歷，“后來在同學的幫助下，去華興輕工機械廠附屬公司做臨時工，最后成了他們的銷售科長。在此期間，為了挽回前任失去的一家大客戶，也就是紅星肉聯廠，在人生地不熟的情況下，我在他們廠門口一連蹲了四五天，終于等到了要找的業務員，也就是趙科長的表哥老宋，他跟我道出了當時拋棄我們單位的原因，我深深體會到，不把用戶當上帝，如果自己一副居高臨下的姿態，用戶就不會買我們的帳，我用行動和真誠的保證感動了他，重新贏得了他們單位的信任。”

    “周廠長有這樣的經歷，難怪市場開拓卓有成效。”張工一直暗暗佩服周建平的市場開拓能力。

    “可是，國營大企業連舊有的市場都守不住，他們還自我感覺良好，哪有不敗之理？”趙馨梅道。
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