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    聯(lián)社主任對(duì)周建平很感興趣，他覺(jué)得一個(gè)能讓企業(yè)起死回生的人，總有他的過(guò)人之處。

    “要說(shuō)怎么做到的，首先，要?dú)w結(jié)于得到聯(lián)社的大力支持，如果沒(méi)有你們那筆流動(dòng)資金貸款，一切都無(wú)從談起?！敝芙ㄆ胶苤t遜。

    “除了這個(gè)，在經(jīng)營(yíng)管理方面，我覺(jué)得周廠長(zhǎng)應(yīng)該有獨(dú)到之處?！甭?lián)社主任道。

    “獨(dú)到之處真的不敢當(dāng)，只不過(guò)我此前有過(guò)經(jīng)商經(jīng)歷，又在大企業(yè)做過(guò)生產(chǎn)和銷售工作，跟外界接觸的比較早，關(guān)鍵是一直以來(lái)我都不是體制內(nèi)的人，轉(zhuǎn)變觀念比較容易，對(duì)用戶從來(lái)沒(méi)有居高臨下的感覺(jué)。”周建平道。

    “周廠長(zhǎng)年齡不大，經(jīng)歷不少，什么體制內(nèi)體制外？還有轉(zhuǎn)變觀念之說(shuō)，這些都是時(shí)髦的詞匯和概念，報(bào)紙廣播經(jīng)常講，我們開會(huì)也常念叨，難道你是做宣傳工作的？”聯(lián)社主任只有中學(xué)文化程度，除了金融業(yè)務(wù)，對(duì)其他事不感興趣，他誤以為只有做過(guò)政工宣傳工作的人，才會(huì)說(shuō)這些話。

    徐繼明接過(guò)話茬，“主任，周廠長(zhǎng)步入社會(huì)就經(jīng)商，然后去企業(yè)做生產(chǎn)和銷售，他跟政工宣傳沒(méi)有任何關(guān)系?！?

    周建平接著說(shuō)：“我要是搞政工宣傳的，那不就是體制內(nèi)的人嗎？也不可能來(lái)承包企業(yè)。所謂旁觀者清，正是由于身處體制之外，我對(duì)體制內(nèi)的弊端看的比較清楚，所以在實(shí)際工作中，我沒(méi)有任何優(yōu)越感可言。有人說(shuō)我觀念超前，其實(shí)不然，我只不過(guò)把自己擺到了一個(gè)真實(shí)的位置?！?

    “周廠長(zhǎng)在以前那個(gè)企業(yè)做銷售工作的時(shí)候，為了挽回流失的客戶，他在對(duì)方企業(yè)的門衛(wèi)一連等候好幾天，硬是用他的真誠(chéng)感動(dòng)了客戶，最終把那家大用戶請(qǐng)了回來(lái)。就在不久之前，為了摸清消費(fèi)者對(duì)‘健生牌’產(chǎn)品的看法，他多次深入商場(chǎng)，親自征求顧客的意見和建議，把顧客對(duì)他們產(chǎn)品的意見和建議帶回廠里，作為企業(yè)今后發(fā)展的重要參考?！瘪R興偉道。

    “真是沒(méi)有想到，周廠長(zhǎng)背后還有這么多故事?？磥?lái)你前面講的那些概念和詞匯，并不是嘴上說(shuō)說(shuō)，而在具體工作中就是這么做的，怪不得第一次申請(qǐng)流動(dòng)資金貸款，在沒(méi)有任何擔(dān)保的情況下，繼明跟我打包票，讓我放心。這一次我們處理陳年舊賬，繼明更是信心滿滿，原來(lái)你已經(jīng)給了他承諾，我們得感謝你呀！”聯(lián)社主任道。

    說(shuō)話間，菜已上齊，酒已斟滿，周建平舉杯，“主任，今天得以跟你見面，非常榮幸，為了咱們的相識(shí)，干杯！”

    因?yàn)榻徽勆鯕g，并不覺(jué)得時(shí)間的漫長(zhǎng)，其實(shí)剛才等待上菜的時(shí)間并不短，周建平建議大家先吃些菜。再次舉杯時(shí)，周建平道：“感謝主任對(duì)健生食品廠的支持，今后將直接跟聯(lián)社打交道，還請(qǐng)主任多多關(guān)照！”

    酒至半酣，間隙之際，徐繼明說(shuō)：“主任，周廠長(zhǎng)經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)開拓，現(xiàn)在銷售形勢(shì)很好，不僅現(xiàn)有產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶還要求他們?cè)黾赢a(chǎn)品的花色品種，所以，他們下一步想擴(kuò)產(chǎn)?！?

    “擴(kuò)產(chǎn)好啊！品種多了，產(chǎn)量大了，利潤(rùn)才能上來(lái)?！?

    “但是，擴(kuò)產(chǎn)需要資金呀！因?yàn)樗邪?jīng)營(yíng)的時(shí)間不長(zhǎng)，即使產(chǎn)品有利潤(rùn)，這么短的時(shí)間，手頭的錢也不多?！?

    “你就明說(shuō)吧，是不是想貸款擴(kuò)產(chǎn)？”主任很直率。

    “就是這個(gè)意思。”徐繼明直言道。

    “按規(guī)定，銀行一般不支持這種企業(yè)行為，這樣的擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)都是由企業(yè)自己解決資金問(wèn)題。但是，健生食品廠現(xiàn)在跟聯(lián)社是一根繩上的螞蚱，有著共同的利益，因?yàn)橘?gòu)買我們的資產(chǎn)，你一下子增加了一百多萬(wàn)貸款，雖然這筆貸款只還本金，不跟你要利息，但我們也希望你早點(diǎn)把這筆貸款還上?；诖?，我們更希望你盡快發(fā)展壯大起來(lái)，所以，從這個(gè)角度考慮，你這個(gè)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃我們會(huì)支持?！?

    周建平端起酒杯站了起來(lái)，異常激動(dòng)地說(shuō)：“多謝主任的理解與支持！我敬你。”

    “我酒量不大，敬酒就此一次，然后大家共同喝。”聯(lián)社主任怕三個(gè)人輪番向他敬酒，他先做預(yù)防。

    “擴(kuò)產(chǎn)以后，產(chǎn)量增大，花色品種增多，需要的流動(dòng)資金自然也要增加，主任你看----，”周建平趁熱打鐵，干脆把更進(jìn)一步的問(wèn)題也提了出來(lái)。

    “嗨，既然固定資產(chǎn)投資都支持了，對(duì)于正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，我們當(dāng)然會(huì)為你解決流動(dòng)資金。但我有個(gè)希望，那就是等企業(yè)有了利潤(rùn)以后，首先歸還這筆因購(gòu)買健生食品廠而發(fā)生的貸款?！?
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