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    聯社主任對周建平很感興趣，他覺得一個能讓企業起死回生的人，總有他的過人之處。

    “要說怎么做到的，首先，要歸結于得到聯社的大力支持，如果沒有你們那筆流動資金貸款，一切都無從談起。”周建平很謙遜。

    “除了這個，在經營管理方面，我覺得周廠長應該有獨到之處。”聯社主任道。

    “獨到之處真的不敢當，只不過我此前有過經商經歷，又在大企業做過生產和銷售工作，跟外界接觸的比較早，關鍵是一直以來我都不是體制內的人，轉變觀念比較容易，對用戶從來沒有居高臨下的感覺。”周建平道。

    “周廠長年齡不大，經歷不少，什么體制內體制外？還有轉變觀念之說，這些都是時髦的詞匯和概念，報紙廣播經常講，我們開會也常念叨，難道你是做宣傳工作的？”聯社主任只有中學文化程度，除了金融業務，對其他事不感興趣，他誤以為只有做過政工宣傳工作的人，才會說這些話。

    徐繼明接過話茬，“主任，周廠長步入社會就經商，然后去企業做生產和銷售，他跟政工宣傳沒有任何關系。”

    周建平接著說：“我要是搞政工宣傳的，那不就是體制內的人嗎？也不可能來承包企業。所謂旁觀者清，正是由于身處體制之外，我對體制內的弊端看的比較清楚，所以在實際工作中，我沒有任何優越感可言。有人說我觀念超前，其實不然，我只不過把自己擺到了一個真實的位置。”

    “周廠長在以前那個企業做銷售工作的時候，為了挽回流失的客戶，他在對方企業的門衛一連等候好幾天，硬是用他的真誠感動了客戶，最終把那家大用戶請了回來。就在不久之前，為了摸清消費者對‘健生牌’產品的看法，他多次深入商場，親自征求顧客的意見和建議，把顧客對他們產品的意見和建議帶回廠里，作為企業今后發展的重要參考。”馬興偉道。

    “真是沒有想到，周廠長背后還有這么多故事。看來你前面講的那些概念和詞匯，并不是嘴上說說，而在具體工作中就是這么做的，怪不得第一次申請流動資金貸款，在沒有任何擔保的情況下，繼明跟我打包票，讓我放心。這一次我們處理陳年舊賬，繼明更是信心滿滿，原來你已經給了他承諾，我們得感謝你呀！”聯社主任道。

    說話間，菜已上齊，酒已斟滿，周建平舉杯，“主任，今天得以跟你見面，非常榮幸，為了咱們的相識，干杯！”

    因為交談甚歡，并不覺得時間的漫長，其實剛才等待上菜的時間并不短，周建平建議大家先吃些菜。再次舉杯時，周建平道：“感謝主任對健生食品廠的支持，今后將直接跟聯社打交道，還請主任多多關照！”

    酒至半酣，間隙之際，徐繼明說：“主任，周廠長經過前期的市場開拓，現在銷售形勢很好，不僅現有產品供不應求，客戶還要求他們增加產品的花色品種，所以，他們下一步想擴產。”

    “擴產好啊！品種多了，產量大了，利潤才能上來。”

    “但是，擴產需要資金呀！因為他承包經營的時間不長，即使產品有利潤，這么短的時間，手頭的錢也不多。”

    “你就明說吧，是不是想貸款擴產？”主任很直率。

    “就是這個意思。”徐繼明直言道。

    “按規定，銀行一般不支持這種企業行為，這樣的擴產建設都是由企業自己解決資金問題。但是，健生食品廠現在跟聯社是一根繩上的螞蚱，有著共同的利益，因為購買我們的資產，你一下子增加了一百多萬貸款，雖然這筆貸款只還本金，不跟你要利息，但我們也希望你早點把這筆貸款還上。基于此，我們更希望你盡快發展壯大起來，所以，從這個角度考慮，你這個擴產計劃我們會支持。”

    周建平端起酒杯站了起來，異常激動地說：“多謝主任的理解與支持！我敬你。”

    “我酒量不大，敬酒就此一次，然后大家共同喝。”聯社主任怕三個人輪番向他敬酒，他先做預防。

    “擴產以后，產量增大，花色品種增多，需要的流動資金自然也要增加，主任你看----，”周建平趁熱打鐵，干脆把更進一步的問題也提了出來。

    “嗨，既然固定資產投資都支持了，對于正常經營的企業，我們當然會為你解決流動資金。但我有個希望，那就是等企業有了利潤以后，首先歸還這筆因購買健生食品廠而發生的貸款。”
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