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    “我的理解，你們領導是不是想通過這樣的方式，多收一年承包費？”馬興偉看出了門道。

    “興偉猜得沒錯，我就明說吧，他們就是想多收一年承包費，以此彌補健生食品廠的價格與那筆陳年舊貸差的那一小塊，一次性把問題處理干凈。”徐繼明道。

    “哦......，他們是這個想法，里面沒有什么風險吧？”雖然不用拿出一分錢就能得到健生食品廠，但周建平知道其中包含的法律責任，要是有什么陷阱，那麻煩就大了，所以他警覺起來。

    “風險應該沒有，只是利益問題，也就是你多出一年的承包費。但是那么大的信用聯社，還有我跟領導們的關系，聯社在這里占了你幾萬塊錢的便宜，你又配合了他們的工作，我想他們一定會在別處給你加倍奉還，這一點你不用懷疑。”徐繼明極力打消周建平的疑慮。

    “這么說來，只要損失的利益能得到補償，我覺得沒有什么問題，建平你要是對‘一包二售’的方案不放心的話，可以在合同上注明。另外，簽署合同以前，我覺得聯社領導肯定會跟你面談，就相關細節進行協商，到時候你把所有的疑問都提出來，讓他們跟你解釋清楚。”馬興偉道。

    “興偉說的沒錯，聯社領導一定會跟你面談，我認為他們不會讓你失望。建平，只要你原則上同意‘一包二售’方案，我明天上班就跟領導匯報，爭取讓你早日跟聯社領導見面，把事情盡快敲定下來，對落實你的擴產計劃也有好處。”

    “建平，這也是跟銀行高層交往接觸的一次絕好機會，做企業，大多離不開銀行的資金支持，有了這次接觸，今后再進一步加深關系，將來得到銀行的幫助也會容易一些。”

    徐繼明和馬興偉的意思，周建平聽的很明白，他們都想極力促成周建平跟聯社的這筆交易，對徐繼明來說，相當于解除了腳上的絆子，一身輕松后，也好為自己的職場規劃做下一步打算。馬興偉雖然是局外人，一旦周建平跟銀行領導層有了聯系，企業將來發展需要的資金就有了著落，替好朋友解除了后顧之憂，馬興偉當然高興。

    “那你告訴聯社領導，說我同意他們的方案。”經過一番思索，周建平作出決定。

    星期三上午，徐繼明讓馬興偉轉告周建平，叫他下午兩點去聯社二樓會議室，不用明說，周建平也知道去那里干什么。

    “興偉，你跟單位請個假，得跟我一起去。”周建平道。

    “人家跟你商談具體事務，我一個局外人跟著參合就不合適了。”馬興偉從內心確實不愿過多參與。

    “只要我跟繼明大哥不說，誰知道你是局外人？對方如果問起來，我這個銷售談判的老手，知道怎樣做出恰當的應付，你就放心吧。另外，現場有關法律層面的問題，很需要你幫我把關呢。”交涉這么重要的事，周建平真心希望馬興偉在他身旁。

    下午兩點剛過，周建平跟馬興偉準時到達聯社二樓會議室，見門開著，他們直接走了進去，屋里除了徐繼明，還有一名五十開外，氣色很好，保養有方的中年人在場。

    徐繼明起身相迎，同時向中年人介紹：“主任，這就是健生食品廠周建平廠長，這位----”

    周建平主動上前一步跟聯社主任握手，并打斷徐繼明的介紹，“主任你好！這位是我的好朋友，也是我們企業的顧問，馬興偉。”

    通過這幾年做市場營銷的磨練，這樣的場合，周建平表現的比一般人機智。

    “歡迎兩位！請坐。”聯社主任起身跟兩人一一握手，“今天請你們來這里，是想把合同的一些細節提前敲定下來。”


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