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    “暫時還可以，看這形式，也是競爭越來越劇烈呀！你廠里現(xiàn)在理順了嗎？”馬興偉道。

    “我那種企業(yè)，幾年前就形成競爭了，不過我已經(jīng)習(xí)慣了競爭，現(xiàn)在廠里已經(jīng)理順，生產(chǎn)處于滿負(fù)荷狀態(tài)，人手不夠我還從老家招來了一批臨時工。”

    “是嗎？建平就是有辦法，放在其他人身上，人手不夠就不知道該怎么解決了。”

    “生產(chǎn)上已經(jīng)基本不用我操心了，現(xiàn)在我把主要精力放在銷售上。”

    “在管理經(jīng)營企業(yè)方面，你總是做得很到位，知道不同階段的工作重點在哪里，知道什么時候該干什么事。”馬興偉道。

    “興偉，我今天找你還想跟你探討一件事。”

    “喲，什么事？”

    “跟具有一定行政級別的人打交道，你覺得該怎么做比較妥當(dāng)？”

    馬興偉的父親是華興輕工機(jī)械廠廠長，這是家省屬國營企業(yè)，周建平覺得馬興偉的父親也有一定的行政級別，受家庭熏陶，他在這方面肯定比自己了解的多。

    “建平，怎么突然對這方面感興趣？”

    “哦，在全國食品訂貨會上，我認(rèn)識了外省一個省會城市的食品批發(fā)公司副經(jīng)理，我們在訂貨會上有過接觸，還建立了聯(lián)系，但昨天我去找他進(jìn)一步落實業(yè)務(wù)時，他跟變了個人似的，對我相當(dāng)冷淡，是不是哪里出了問題？你幫我分析一下。”周建平道。

    “這種人應(yīng)該有一定的行政級別，但不會太高，估計就是個科級，最多副處之類的角色，正是這樣的級別，最怕被別人瞧不起，他們很喜歡在生人面前擺架子。”

    “你認(rèn)為跟他們打交道應(yīng)該怎么做呢？”

    “尊重，不，光尊重還不夠，因為這些人都有虛榮心，最好對他們表現(xiàn)出一種敬仰之情。另外，自己也不能表現(xiàn)的過于謙卑，如果把自己的身段放得太低，他們反過來會瞧不起你。”

    華興輕工機(jī)械廠隸屬于省機(jī)械工業(yè)廳，馬興偉的父親論行政級別，應(yīng)該是正處至副廳級干部，生長在這樣的家庭，馬興偉對官場上的這一套，比一般人了解的透徹。

    “興偉，你分析的很有道理，那你具體說說，我該怎樣跟這位孔經(jīng)理打交道？”

    “這個人對你非常重要嗎？”

    “他管著那個省會城市食品批發(fā)公司的糕點糖果采購，我要是能跟他建立起真正的關(guān)系，人家那里的市場相當(dāng)于咱們?nèi)A興市的三四倍，你說重要不重要？”周建平道。

    “嗯，是很重要。”馬興偉停了下來，過了好一陣才問道：“你還想去找他嗎？”

    “我很想跟他建立關(guān)系，可是在沒有找到接近他的辦法之前，只怕是去了也沒用啊！”周建平一籌莫展的樣子。

    “這樣吧，我給你兩瓶酒，下回再去時你帶給他，我估計那人會感興趣。”

    “兩瓶酒----，兩瓶什么酒？這酒很貴嗎？”
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