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    “多謝楊經理關照！”

    這是新的“健生牌”餅干第一次上柜銷售，如此重要的事，哪能派別人送貨？下午四點多鐘，周建平親自送來五箱餅干，并按跟老楊商定的方案，他幫助營業員布置好了柜臺。

    楊經理也是個實在人，他不僅跟營業員打好了招呼，還自始至終陪同著周建平。完事后，周建平故意當著營業員的面邀請老楊吃飯，這種場合，老楊當然不會答應。

    前后用了近一個月時間，周建平用類似的方法，不僅讓產品直接進入了華興市稍微大一些的商店，還打進了華興市食品批發公司，通過批發公司這個渠道，可以將產品銷售到各區縣的大小商店。

    商店同意上柜銷售，只是周建平的新產品邁出的一小步，關鍵要看上柜后的銷售情況，看是否得到顧客認可，那才是周建平最為關心的大事。

    按理說上柜一段時間后，商家也會反饋產品的銷售情況，但周建平不愿等待那么長時間，他現在就想知道顧客對自己產品的認可度。于是，他專門派出兩三個做事踏實認真的職工，不讓他們到廠上班，而是去市里狂商場，要他們不動聲色地觀察“健生牌”餅干的銷售情況，并在每天下班前，將觀察到的情況向他匯報。

    派出去的觀察員向周建平反映，也許是旁邊那塊“健生牌最新產品”的告示牌引人注目，幾乎每個去食品專柜的顧客，都要在“健生牌”餅干的專柜前駐足一番，營業員邀請顧客品嘗（這也是老楊提出的建議，周建平同意在每家商店試銷的頭一個月，允許顧客品嘗）后，十之八九的顧客都選擇了購買“健生牌”餅干，這一情況讓周建平心里多少有了點底兒。

    一個月后，先期試銷的商店反饋回信息，總體而言，新的“健生牌”餅干比以前的老產品受歡迎得多，但跟省內名牌或國內名牌相比，還有一些距離。

    趁再次往光明商場送貨的機會，周建平來到老楊辦公室，他還給老楊帶來一條“石林”煙。

    “你這個廠長，還兼銷售員，廠里的事就夠你忙的了，沒有必要親自送貨上門，你這樣每次都親自送貨，還不得把你累趴下，別看你年輕，長時間超負荷工作你也吃不消。”老楊對周建平的敬業精神很是欽佩。

    “送貨是一方面，主要為了看看你。”周建平把“石林”煙放在老楊面前。

    “看我干什么？我好好的，以后不必跟我這么客氣。”說著，老楊順手把煙放進抽屜里。

    “楊經理，你是食品行業的老人，你的建議給了我這個新人很多啟發和幫助，到什么時候也忘不了你的教誨。”

    “我一個大老粗，大字不識幾個，能給你這個高中生什么教誨？別開玩笑了。怎么樣？各經銷點上柜第一個月的銷售情況。”

    “還可以，跟預想的差不多，據營業員說，比以前的老產品賣得好多了，但跟那些名牌產品比起來，還是有差距。”周建平道。

    “慢慢來，別著急，你這上柜才第一個月就有這樣的銷量，已經很不錯了，可以將那些名牌產品當做追趕的目標，但不能急于求成，人家那是多少年的品牌，早已深入人心，即使你的產品在質量上一點不差，但要改變大眾的消費習慣，那可不是一朝一夕就能辦到的事，你得有耐心。以我從事食品經銷三十來年的經驗看，只要保持穩定的產品質量，再加上合理的價格和良好的服務，最終贏得消費者的信任，你的產品照樣可以成為名牌。”

    老楊的一席話，說的周建平連連點頭，“楊經理，每次跟你接觸都有收獲，從你這里真的學到了不少東西。”

    “只是經驗之談，見你這么勤奮努力，我很愿意把自己的經驗講出來，但愿對你有用。對了，大下個月在南方有個全國食品訂貨會，你愿不愿意去看看？”


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