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    產品質量得到保證后，周建平要把主要精力放在銷售上，在走出華興市之前，他認為產品首先要在本地市場站穩腳跟。

    打開本地市場，該從何入手呢？應該先去大商場，還是小商店？那些一直經銷“健生牌”餅干的商店，雖然對這個牌子的產品印象不好，現在質量提高了，他們的態度會改變嗎？

    另外，“健生牌”產品給商家和消費者留下了不好的印象，新產品是不是應該繼續使用這個商標？是用過硬的產品質量贏得消費者對“健生牌”商標的認可，還是重新注冊新商標？這一系列的問題，都需要周建平馬上拿出應對之策。

    咨詢有關部門后，得到的答復是新商標從申請注冊到批準，需要等待一段較長的時間，周建平認為時間緊迫，市場的開拓容不得他耽擱一分一秒，他決定暫時還用“健生牌”。

    經過反復權衡，周建平決定從一直經銷“健生牌”餅干的商店入手，畢竟他們對這個牌子還有些印象，哪怕是不好的印象。

    帶著新產品，周建平來到一家名為“光明商場”的食品專柜，“請問你們的經理是誰？”周建平向營業員打聽道。

    “你找那個經理？我們這兒有四名經理。”

    “我找管食品經營的經理。”

    “哦，楊經理管食品經營，他在后面靠里那個辦公室。”服務員說的很詳細。

    從商場的后門出去，后院有一排平房，周建平來到靠里面那間辦公室的門外，門是開著的，辦公桌前那人正在專心致志地看著當天的報紙，他在門上輕輕敲了兩下，“請問這是楊經理辦公室嗎？”

    “你找誰？”看報人抬頭問道。

    “我找楊經理。”

    “哦，請進吧，找我什么事？”這人正是楊經理。

    周建平進屋，在楊經理辦公桌對面的一把椅子上坐下來，他向對方做了自我介紹。

    “健生食品廠？跟他們打過交道，但不多。你是他們廠新來的業務員？”

    “楊經理，健身食品廠最近發生了一些變化，原廠已經不干了，上級部門將食品廠整體對外承包，確切地說，我就是健生食品廠的承包人。”

    “哦，你不是業務員，我弄錯了。”楊經理是個五十開外的中年人，看樣子還是個實在人，自己弄錯了對方的身份，他覺得很不好意思。

    “沒關系，廠子不大，我也兼做業務員。”周建平道。
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