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    放在以前的管理模式，周建平要想對這些被慣出一身毛病的業務員進行有效管理，還真是有些棘手。不過情況不同了，他們可以不聽周建平的安排或調遣，但現在是全員銷售，不缺某一個人，誰完不成基本銷售任務，就拿不到全額工資，如果沒有超額完成任務，就沒有分文的績效提成，這是公司明文規定，任何人都沒有例外，事情就這么簡單。所以，周建平根本不跟這些人計較，讓他們盡情發揮，看誰笑到最后。

    周建平接手后的第一季度，銷售科有三名員工沒能拿到全額工資，倒是兩名車間職工和一名機關辦事員，利用他們的社會關系，為單位銷售了一定數量的產品，按公司規定，給他們如數兌現了銷售提成。

    用不著指名道姓，無需通報批評，也不必大肆表彰，誰沒能拿到全額工資，誰領取了銷售提成，誰獲得了大筆的績效收入，發工資的當天，就能傳遍公司上下。周建平以前幫助制定的這些政策，現在全部用上了，而且讓管理變得很輕松，根本不用三天兩頭地開會動員，批評督促，只需按政策規定的條款辦事。

    銷售科有三名員工，連續半年都沒能領到全額工資，面子上難堪是小事，關鍵是經濟收入的減少，讓他們的家庭生活倍感壓力，第七個月，這三名銷售人員主動找到周建平，申請調離銷售科。周建平也不為難他們，因為他早已有言在先，銷售科是個開放性科室，只要自己找到了接受單位，員工進出自愿。

    另一方面，銷售科這個以前對生產一線員工頗有些神圣感的科室，現在對全公司的所有職工敞開大門，只要有銷售能力，就可以申請成為銷售科的專職或兼職業務員，實際上形成了一種全員銷售的局面。

    面對那些想調入銷售科的申請者，周建平持完全歡迎的態度，但他總是讓他們先算一筆賬，作為銷售科的專職業務員，每個月都有一定量的銷售定額，完成了規定任務，才只能拿到全額工資，只有超額完成任務，才有績效提成。在不影響本職工作的前提下，如果在別的崗位做兼職銷售業務員，不僅崗位的全額工資十拿九穩，只要形成銷售回款，就能得到績效提成。

    經過周建平的提醒，那些銷售能力一般的申請者恍然大悟，他們仔細一算，就自己那點銷售能力，放在銷售科做專職業務員，能拿到全額工資就相當不錯了。最后，真正愿意調進銷售科做專職業務員的沒有幾個，絕大多數都選擇在原來的崗位，做兼職業務員。

    這樣的結果讓公司劉經理長舒了一口氣，當初周建平提出這個設想時，老劉曾擔心大門敞開，會有很多人申請調往銷售科，那豈不是亂套了嗎？經過周建平耐心細致的工作，加上預先制定的條條框框的約束，那樣的局面非但沒有出現，真正愿意調往銷售科做專職業務員的人，反而屈指可數。

    周建平上任的頭半年，附屬公司的產品銷量恢復到以前的最高水平，到第一年年底，比歷史上的最大銷量還提高了百分之二十。

    春節兩天法定假日，加上調休一個星期天，一共放假三天，假期從正月初一到初三。像附屬公司這樣的集體企業，在體制上跟它的母公司----國營華興輕工機械廠類似，普遍存在管理松散，人浮于事，效率低下等弊端，雖然規定的放假時間從正月初一開始，實際上在企業的機關科室，過了臘月二十三，也就是民間所說的“小年”，各科室就難得見到全員出勤的狀況了，幾個或十幾個人的科室，通常情況下有兩三個人輪流值班就不錯了，其他人要么晚來早走，或者中途退場，甚至干脆請假不來上班，這種情況一般要從臘月的“小年”持續到正月十五。

    臘月二十八上午，春節放假前夕，周建平事先告訴馬興偉，他晚上要去家里拜訪，就算提前拜年了，臘月二十九，周建平要回老家過年。

    “建平，咱們同學之間拜什么年嘛，這樣吧，反正咱倆也有好長時間沒聚在一起了，你今晚不要在職工食堂吃晚飯，我讓小敏炒幾樣菜，在我家里咱們好好喝一杯?！瘪R興偉非常高興。

    “喝酒是小事，關鍵我要跟伯父和你拜個年?！?

    周建平下班后直接去了附近的百貨商場，他買了兩份禮品，打算一分送給馬興偉的父親，另一份給馬興偉。

    傍晚，天色完全黑了下來，周建平提著兩包禮物來到馬興偉家門外，剛一敲門，馬興偉就開門迎接，“我估計你也該到了。建平，上午我都說了，咱們之間就免了這一套，你提著這些東西干什么？”

    “我的一點意思，不成敬意，伯父那里我就不去打擾了，由你轉交，這是給你的。”
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