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    想在附近找一家旅館住下，登記時需要出示介紹信，“介紹信？什么介紹信？我以前也在華興市住過旅館，人家從來沒有要過這玩意。”周建平覺得不可理解。

    “以前你住的可能是私人小旅館，看清楚了，我們這是國營大旅社。”窗口里面負責為客人登記的一位中年婦女，指著墻上懸掛的營業執照對周建平說。

    “阿姨，你說的還真是那么回事兒，以前我確實住的小旅館。可是，我一個從農村出來做生意的，哪有什么介紹信啊！”周建平非常無奈的樣子。

    “這是單位的規定，我也沒有辦法。”中年婦女道。

    “阿姨，你看我像壞人嗎？我這大包小包的提著，也不方便到處找旅館，請你給我通融一次吧。”周建平哀求道。

    “也不是說你像壞人，關鍵是單位有規定。剛才你說你做生意？你做什么生意？”

    “我做服裝生意，今天上午剛從廣州回來。”

    “不就是倒弄服裝嗎？屬于投機倒把呀！”

    “阿姨，這都什么年代了？放在以前，投機倒把是犯罪，你們是國營單位，應該學習過中央文件，也看過報刊新聞吧？現在政策已經放開了，我做的完全是正當生意，你說的投機倒把那是哪輩子的事了？”

    “嘿！你這小青年還挺會說，嘴里一套一套的。”

    “阿姨，我說的全是事實。投機倒把這幾個字令人生畏，我天生膽小，看見別人掉在路邊的錢都不敢撿，哪有膽量做違法犯罪的事呀！”

    周建平的話把中年婦女逗樂了，“哈哈，你這小青年說話挺有意思。但你蒙不了我，你可不膽小，膽小敢一個人闖廣州？”

    “現在是文明社會，只要不缺心眼，不違法犯罪，膽小膽大沒啥不同。”

    “好啦，別再跟我磨嘴皮了，看你這個小青年也是實在人，在外面闖蕩不容易，今天我就違一回規，不跟你要介紹信了，但你得把老家的詳細地址寫清楚。”

    “謝謝阿姨。”

    周建平把行李包裹放進房間，隨便吃了晚飯就回旅館早早躺下了。輾轉難眠，他在思考一個問題，賣服裝跟賣香蕉終究不是一回事兒，香蕉存放時間不能太長，當然是賣的越快越好，最好在一兩天內銷售一空，如果行情不好，無人問津，甚至可以降價或低價銷售。

    賣服裝恰恰不能操之過急，如果款式成色沒有問題，即使開始階段銷售不暢，只要有人光顧，就不必驚慌失措。本來以為定價過高，他原想把價格降低一點，現在周建平打消了這個念頭。

    第二天接著練攤，臨近上午十一點，周建平看見昨天來過的幾位顧客，當時看完衣服款式，也許嫌價格太貴，在攤前盤桓良久才離去，她們現在又回來了。

    “幾位女士，喜歡哪種款式的衣服，過來看看。”周建平假裝不認識她們。

    “我們昨天來過了，你這衣服好是好，就是價格----，”這幾位愛美女士顯然想跟周建平砍價。

    “這都是剛從廣州進來的，你們看看這樣式，這面料，咱們這邊見過嗎？進價就不便宜，我要的一點也不貴。”
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