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    “這有什么區別嗎？”

    “是這樣，單位進貨需要介紹信，自己經銷嘛，就不需要這樣的手續了。”

    “我個人經銷。”

    “那就簡單多了。我帶你去看看我們的貨。”

    跟著潘經理來到庫房，嗬！偌大的庫房內，堆滿了香蕉，空氣中彌漫著香蕉那種特有的香味，周建平真是開了眼界。

    “潘經理，貨我已經看到了，談談你們的價格吧。”

    “我們是國營果品批發公司，議價空間不大呀！”

    “你就說多少錢一斤吧。”周建平非常干脆。

    “批發價，五百斤以上，每斤一角錢。”

    “我剛從果品市場過來，那里才八九分錢一斤，你這價格......，”周建平顯然是信口開河，在果品市場他根本沒有打聽價格。

    “周先生，你是外地人，可能還不了解情況，果品市場那些人，五百斤香蕉，跟你少個一二十斤很正常，即使像你說的那個價格，你算算哪個多那個少？我們是國營公司，貨真價實，犯不上跟顧客缺斤少兩。”

    這一點，周建平早就想到了。

    “我買一千五百斤，還是每斤一角？”

    “實在對不起，我們沒有給你降價的權力。”

    “好，你別在價格上為難，但裝貨時得讓我挑選。”

    “你放心，我們的貨任你挑選。”

    看好了貨，談妥了價格，周建平找了一家小旅館住下。望著昏暗潮濕的住處，躺在略帶臭味的硬板床上，他盤算著，上好的香蕉在華興市場上，每斤賣到四角錢不成問題，除去進貨成本，利潤空間太大了！等掙了錢，再來廣州時，說啥也要找家檔次高一點的旅館住；另外，只要在華興市場上站穩腳跟，將來可以在華興開一家熱帶水果貿易商行，不僅滿足本市需求，還可以輻射周邊城市。

    第二天裝貨時，周建平親自監督，每箱都要親自過目，他告訴工人專挑那些顏色鮮艷、非常成熟的香蕉裝箱。

    挑選了大半天，五十箱香蕉整齊碼放在倉庫大門外，老潘很熱情，幫助聯系了運輸車輛。

    周建平押著一千五百斤香蕉，一路顛簸，在路上走了一個星期，終于到達華興市。

    在這座北方城市，香蕉是個稀罕物，即使價格翻三倍，銷路也沒有問題，周建平盤算著，這一趟最少也要凈掙三四百塊錢。

    找了一處人流比較密集的路口，周建平把香蕉卸在路邊，擺開了大賣的架勢。果然，在他還沒有完全擺好攤子時，就有數人過來詢價購買，“剛從廣州進來的香蕉，大家自己挑選，我這還忙著。”周建平搬出幾筐香蕉讓顧客挑選，自己忙著手里的活計。

    打發走了剛才的一波顧客，場面也理順了，周建平坐下來喘口氣，他饑腸轆轆，也想嘗嘗香蕉是啥滋味。順手從筐里抓起一根香蕉，嗯----！怎么顏色變黑了？干脆抓起一大把，還是黑的，他嗖的站起身來，發現筐里剩下的香蕉全變黑了！每筐香蕉三十斤，剛才幾個顧客買走了不到二十斤，那就是說將近三分之二的變黑壞掉了！

    周建平又接連打開幾筐，發現有些筐里的情況比這還嚴重，他腦子里嗡的一下，頓時汗就從腦門淌了下來。

    趁著人們對香蕉的新奇感，周建平原本想把價格再往上抬，就眼前這個狀況，別說漲價，他巴不得馬上脫手才好。想到這里，周建平逐箱打開，把顏色正常的挑出來，擺到臺面上出售，那些發黑壞掉的被扔進路邊垃圾桶，還有小部分尚可食用但無法出售的，被周建平當做飯食充饑了，以至于自那以后，他看見香蕉就惡心。

    用了不到兩天時間，周建平的香蕉就賣完了，可惜的是，購進一千五百斤香蕉，只出售了不到四百斤，其余都爛掉了，即使銷售價格翻了三番，還是連本錢都虧了進去。

    周建平備受打擊，身心疲憊，他形象邋遢，神情沮喪地回到了父母跟前。

    ......


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