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    楊一鳴收到耐克全球球星市場營銷總監(jiān)托馬斯-范倫的贊助合約報價。

    在托馬斯先入為主、開門見山地介紹完耐克的簽約陣容、品牌優(yōu)勢，并毫不吝嗇地做了一番威逼利誘后，送出的這份報價，顯然不會對楊一鳴和于小春一方多么有利。

    錨定效應。

    在談判中先聲奪人地開出一個價格，把整個基調(diào)確定為對自己有利，托馬斯-范倫的這一套就是楊一鳴和于小春原本準備采用的策略。

    只可惜只有談判的一方，可以先拋下這標鐵錨。

    一旦拋下，另一方只能像被拴住的船，上下起伏，左右掙扎，卻無法起航。

    3年500萬美元。外加1.5%的銷售分紅。

    這三個數(shù)字都未達到楊一鳴和于小春兩人的預期。

    3年的時間無疑太短。

    500萬美元的代言費，平均到每年僅不足200萬美元，完全是NBA三線球星的待遇。參考從耐克轉(zhuǎn)投阿迪達斯的隊友詹姆斯-哈登，收獲的是13年2億美元合約；一直在耐克旗下的凱文-杜蘭特，也曾簽下過10年3億。

    1.5%的銷售分紅，更像是補足代言費的添頭。楊一鳴簽名的球鞋賣得好，那就皆大歡喜；但如果銷量不佳，耐克也不見損失。

    唯一能讓他倆感覺欣慰一些的，就是耐克提出了楊一鳴連續(xù)三年入選全明星陣容，就把合同自動轉(zhuǎn)成終生的條件。一方面這是勒布朗-詹姆斯也曾經(jīng)享受過的待遇，耐克至少對楊一鳴的潛力有所認可，未來可期。另一方面，這同樣也是耐克精明的生意之道：

    只要你有成為巨星的能力，我就可以送出匹配的報價。

    但在那之前，拜托，只能請你排在其他球星的身后。

    畢竟，耐克（Nike）的英文，本來代表的就是勝利女神。她的光輝，什么時候為失敗者閃耀過？
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