第(1/3)頁(yè)

    1/

    “關(guān)于飲料代言這一塊，你們自己有什么想法嗎？”

    從城市銀行，到匹克的10年合約，再到專業(yè)的籃球穿戴設(shè)備，史黛拉-秦這場(chǎng)談話的主題終于來(lái)到了房間一角的這一堆運(yùn)動(dòng)飲料。

    “這…”

    見(jiàn)于小春猶豫不決，一向不怕說(shuō)錯(cuò)話的楊一鳴開(kāi)口了：“我是考慮接了。一年500萬(wàn)的代言費(fèi)，抽空拍幾條廣告，也不費(fèi)勁。”

    “這一堆飲料你們喝了嗎？”史黛拉不著急接話，把剛才嘗了一口的灰色瓶子推到餐桌中央，“你們覺(jué)得味道怎么樣？”

    “我喝了，感覺(jué)和佳得樂(lè)沒(méi)什么區(qū)別，偏淡。”

    眾人搖頭，只有梅瑞蒂斯發(fā)表意見(jiàn)。確實(shí)也如大家的反應(yīng)，角落里的這堆飲料幾乎沒(méi)有拆封減少的痕跡。

    “佩琪，親愛(ài)的你嘗嘗。”史黛拉這一呼喚，所有人才意識(shí)到佩妮洛普從剛才開(kāi)始就一直沒(méi)有講話。她接過(guò)飲料瓶，擰開(kāi)蓋子，淺嘗了一口，液體在嘴里含住幾秒，才見(jiàn)她喉嚨一動(dòng)，吞到肚里。

    “不好喝。”佩妮洛普原本舒展大方的五官，此時(shí)都擰在了一塊，“不夠甜，也不夠清新。香精和添加劑的味道有點(diǎn)重，但又不像別的功能性飲料感覺(jué)有什么輔助作用…總之定位很模糊。”

    “跟我想得一樣，親愛(ài)的。”史黛拉聽(tīng)完佩妮洛普的評(píng)述，又問(wèn)道，“那你們誰(shuí)了解過(guò)它的售價(jià)，多少錢一瓶？銷售的市場(chǎng)在哪里？營(yíng)銷針對(duì)的人群是誰(shuí)？”

    這次全部人都搖頭。

    按照他們的設(shè)想，一份廣告代言，拍幾條片子，明星舉著產(chǎn)品做動(dòng)作念出指定的臺(tái)詞，錢就到手了吧。具體推介的是什么，真的有人會(huì)在乎嗎？

    “你們這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。”談話到此，史黛拉的每句發(fā)言所有人都會(huì)洗耳恭聽(tīng)，“我的哲學(xué)里，因?yàn)殄X而做生意是最愚蠢的行為。不是因?yàn)殄X不好，而是因?yàn)槿绻诲X蒙蔽，一葉障目，往往都會(huì)反噬。”

    一葉障目當(dāng)然是于小春腦海中意譯的成語(yǔ)，史黛拉用了“不能見(jiàn)全局”的英文說(shuō)法。

    “好比這瓶飲料…”她拿起瓶子在手中把玩，瓶身貼了標(biāo)簽紙，但是沒(méi)有印刷名字，“這應(yīng)該是個(gè)未上市的新款吧，廠家希望通過(guò)楊一鳴的上升勢(shì)頭，一炮打響。但就像佩琪剛才說(shuō)的那樣，這是一款定位不明的半成品，一旦楊為它拍了廣告，消費(fèi)者就會(huì)把飲料和他的形象聯(lián)系起來(lái)——楊能替他們做響知名度，但這種產(chǎn)品能給楊什么回報(bào)呢？除了錢。”
    第(1/3)頁(yè)