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    徐二龍甚至將在紡織學(xué)院讀書的同學(xué)聯(lián)系方式，都給了陳廠長。

    陳廠長接過這個通訊地址紙條，不甘心的問著徐二龍：“這請個大學(xué)生來幫著搞一下設(shè)計(jì)，這個也行，可是，我們廠里積壓了這么多的運(yùn)動衫，該怎么辦？”

    錢全在這些運(yùn)動衫上積壓著，只要賣不出去，那就回籠不了資金啊。

    回籠不了資金，就沒錢給工人發(fā)工資，也就沒錢進(jìn)原材料，更沒錢請什么大學(xué)生來搞什么設(shè)計(jì)。

    單單發(fā)不出工資這一條，工人們就可以不開機(jī)器。

    “找銀行貸款。”徐二龍指點(diǎn)。

    “已經(jīng)欠了銀行許多款了，銀行不再貸款……”陳廠長說。

    “賒賬？”徐二龍?jiān)囂街鴨枴?

    “三角債已經(jīng)拖欠了許多。”陳廠長說。

    可以說，運(yùn)動衫廠現(xiàn)在已經(jīng)是困境重重，但凡他有一點(diǎn)活路，也不至于這么來圍追堵截徐二龍，盼著給個主意。

    徐二龍不厚道的笑了：“要不，發(fā)運(yùn)動衫給工人們當(dāng)工資？”

    后世下崗潮涌起的時候，不少廠子發(fā)不出工資，都是發(fā)了一大堆廠里生產(chǎn)的物資抵工資，讓工人們自己想辦法解決推銷掉。

    猶記得張大民脖子上掛著一長串暖壺，挨家挨戶的推銷，那都是淚啊。

    陳廠長苦笑。

    徐二龍道：“這給工人們發(fā)運(yùn)動衫，確實(shí)太損。不過，你這些運(yùn)動衫，只能想辦法下沉市場了。”

    “啥叫下沉市場？”陳廠長虛心求教。

    徐二龍也不想跟他解釋這個問題了。

    “我的意思，你現(xiàn)在多安排些業(yè)務(wù)員，直接拖著這些積壓的運(yùn)動衫，去各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤。”徐二龍說。

    這種服裝，在城里真的沒啥市場，人家要想買服裝，絕對不會選擇這么老土的款式了，那什么蝙蝠衫、海魂衫之類的，才是大家現(xiàn)在追求的款式。

    “去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤？”

    “對，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤，配個大喇叭，直接喊著廠價讓利，服務(wù)到農(nóng)，”徐二龍說。

    “而且，不直接賣錢，直接換雞蛋。”徐二龍繼續(xù)指點(diǎn)著：“直接性的，多少的雞蛋，可以換一件運(yùn)動衫。”

    也許，讓農(nóng)村的消費(fèi)者花錢來買一件運(yùn)動衫，他們可能舍不得。
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