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第58章 會田的威脅-《重生99做汽車巨頭》


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    “劉桑,南山汽配廠的訂單發過來了沒有?”

    加藤一郎滿臉愜意的喝著咖啡,等著南山汽配廠乖乖的認慫。

    進入到會田以來,依靠著相對較低的價格售賣設備,然后通過售后獲得高額利潤,這一招加藤已經用過不知道多少次了。

    到現在為止,百試不爽,還沒有失敗的案例。

    哪怕是有個別廠子剛開始的反應比較激烈,只要自己讓人去請對方吃吃飯什么的,然后態度誠懇的解釋一下,讓對方有個下臺階,事情也就過去了。

    這一次,他不覺得南山汽配廠會有例外。

    六臺600噸prg設備維護,這算是一塊大肥肉了。

    畢竟設備行業跟其他行業不同,很多時候生意都是一臺一臺來做的。

    特別是大噸位的壓機,一年也賣不出去多少臺。

    “部長,他們前兩天還在跟我打電話溝通降價的事情,不過被我拒絕了。”

    “按照時間,他們這個月一定要進行例行的保養,要不然就沒有執行售后保養協議,我們是可以拒絕今后的質保。”

    “所以我覺得他們頂多就是再撐個幾天,就會老老實實的把訂單發過來,把款打過來。”

    劉文非在這個行業也不算新人了,對于各個沖壓廠的心態是把握的比較準確的。

    會田的壓機,里面的零件大部分都是非標件,市面上根本就買不到。

    除非你對設備的情況很熟悉,要不然你就是想要找人訂制配件,也不知道要訂制成什么樣子。

    這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。

    “再逼一逼他,跟這些企業不用太客氣,特別是第一次訂購的時候,一定要把規矩樹立好!”

    “要不然每次都想著降價,簡直就是浪費我們的時間。”

    在華夏待得時間越長,加藤覺得自己對這里的人就越是了解。

    有些國企找他們訂購了設備,只要咬死了條件不松口,最終都是乖乖的購買昂貴的售后服務。

    關鍵是人家下一次購買設備,往往還會繼續找他們。

    當然了,中間該表示的時候,加藤也是很清楚要如何表示。

    明面上的價格,沒有退讓的余地。

    但是桌面下的……

    “部長,南山汽配廠最近一年的發展非常的快,要是一直保持這個增長幅度,很可能后面還需訂購壓機。”

    “我們是不是要適當的做一點讓步,要不然到時候他不買我們的設備……”
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