第(1/3)頁 “劉桑,南山汽配廠的訂單發(fā)過來了沒有?” 加藤一郎滿臉愜意的喝著咖啡,等著南山汽配廠乖乖的認(rèn)慫。 進(jìn)入到會(huì)田以來,依靠著相對(duì)較低的價(jià)格售賣設(shè)備,然后通過售后獲得高額利潤,這一招加藤已經(jīng)用過不知道多少次了。 到現(xiàn)在為止,百試不爽,還沒有失敗的案例。 哪怕是有個(gè)別廠子剛開始的反應(yīng)比較激烈,只要自己讓人去請(qǐng)對(duì)方吃吃飯什么的,然后態(tài)度誠懇的解釋一下,讓對(duì)方有個(gè)下臺(tái)階,事情也就過去了。 這一次,他不覺得南山汽配廠會(huì)有例外。 六臺(tái)600噸prg設(shè)備維護(hù),這算是一塊大肥肉了。 畢竟設(shè)備行業(yè)跟其他行業(yè)不同,很多時(shí)候生意都是一臺(tái)一臺(tái)來做的。 特別是大噸位的壓機(jī),一年也賣不出去多少臺(tái)。 “部長,他們前兩天還在跟我打電話溝通降價(jià)的事情,不過被我拒絕了。” “按照時(shí)間,他們這個(gè)月一定要進(jìn)行例行的保養(yǎng),要不然就沒有執(zhí)行售后保養(yǎng)協(xié)議,我們是可以拒絕今后的質(zhì)保。” “所以我覺得他們頂多就是再撐個(gè)幾天,就會(huì)老老實(shí)實(shí)的把訂單發(fā)過來,把款打過來。” 劉文非在這個(gè)行業(yè)也不算新人了,對(duì)于各個(gè)沖壓廠的心態(tài)是把握的比較準(zhǔn)確的。 會(huì)田的壓機(jī),里面的零件大部分都是非標(biāo)件,市面上根本就買不到。 除非你對(duì)設(shè)備的情況很熟悉,要不然你就是想要找人訂制配件,也不知道要訂制成什么樣子。 這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。 “再逼一逼他,跟這些企業(yè)不用太客氣,特別是第一次訂購的時(shí)候,一定要把規(guī)矩樹立好!” “要不然每次都想著降價(jià),簡直就是浪費(fèi)我們的時(shí)間。” 在華夏待得時(shí)間越長,加藤覺得自己對(duì)這里的人就越是了解。 有些國企找他們訂購了設(shè)備,只要咬死了條件不松口,最終都是乖乖的購買昂貴的售后服務(wù)。 關(guān)鍵是人家下一次購買設(shè)備,往往還會(huì)繼續(xù)找他們。 當(dāng)然了,中間該表示的時(shí)候,加藤也是很清楚要如何表示。 明面上的價(jià)格,沒有退讓的余地。 但是桌面下的…… “部長,南山汽配廠最近一年的發(fā)展非常的快,要是一直保持這個(gè)增長幅度,很可能后面還需訂購壓機(jī)。” “我們是不是要適當(dāng)?shù)淖鲆稽c(diǎn)讓步,要不然到時(shí)候他不買我們的設(shè)備……” 第(1/3)頁