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    “劉桑，南山汽配廠的訂單發(fā)過來了沒有？”

    加藤一郎滿臉愜意的喝著咖啡，等著南山汽配廠乖乖的認慫。

    進入到會田以來，依靠著相對較低的價格售賣設備，然后通過售后獲得高額利潤，這一招加藤已經用過不知道多少次了。

    到現(xiàn)在為止，百試不爽，還沒有失敗的案例。

    哪怕是有個別廠子剛開始的反應比較激烈，只要自己讓人去請對方吃吃飯什么的，然后態(tài)度誠懇的解釋一下，讓對方有個下臺階，事情也就過去了。

    這一次，他不覺得南山汽配廠會有例外。

    六臺600噸prg設備維護，這算是一塊大肥肉了。

    畢竟設備行業(yè)跟其他行業(yè)不同，很多時候生意都是一臺一臺來做的。

    特別是大噸位的壓機，一年也賣不出去多少臺。

    “部長，他們前兩天還在跟我打電話溝通降價的事情，不過被我拒絕了。”

    “按照時間，他們這個月一定要進行例行的保養(yǎng)，要不然就沒有執(zhí)行售后保養(yǎng)協(xié)議，我們是可以拒絕今后的質保。”

    “所以我覺得他們頂多就是再撐個幾天，就會老老實實的把訂單發(fā)過來，把款打過來。”

    劉文非在這個行業(yè)也不算新人了，對于各個沖壓廠的心態(tài)是把握的比較準確的。

    會田的壓機，里面的零件大部分都是非標件，市面上根本就買不到。

    除非你對設備的情況很熟悉，要不然你就是想要找人訂制配件，也不知道要訂制成什么樣子。

    這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。

    “再逼一逼他，跟這些企業(yè)不用太客氣，特別是第一次訂購的時候，一定要把規(guī)矩樹立好！”

    “要不然每次都想著降價，簡直就是浪費我們的時間。”

    在華夏待得時間越長，加藤覺得自己對這里的人就越是了解。

    有些國企找他們訂購了設備，只要咬死了條件不松口，最終都是乖乖的購買昂貴的售后服務。

    關鍵是人家下一次購買設備，往往還會繼續(xù)找他們。

    當然了，中間該表示的時候，加藤也是很清楚要如何表示。

    明面上的價格，沒有退讓的余地。

    但是桌面下的……

    “部長，南山汽配廠最近一年的發(fā)展非常的快，要是一直保持這個增長幅度，很可能后面還需訂購壓機。”

    “我們是不是要適當?shù)淖鲆稽c讓步，要不然到時候他不買我們的設備……”
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