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在主播與范小胖和劉天仙互動，盡可能的通過福袋和引流等諸多方式增加直播間人數(shù)，達到一定比例后，也正式開始了帶貨。
按照原定計劃，主要是主播介紹和賣貨，然后范小胖和劉天仙配合，來一波互動。
現(xiàn)在更改了計劃，主播更像是主持人和產(chǎn)品專業(yè)介紹，主要是范小胖和劉天仙在聊。
其中，又以范小胖為C位，劉天仙輔助，因為不管是口才、性格、直播經(jīng)驗還是對產(chǎn)品的了解程度，她都比劉天仙要好。
“今天，給大家分享幾個我們完美日記自己出品的好物，有些我個人在用，有些也送過茜茜。”
“首先就是這款卸妝水，這個我確實在親用，我個人覺得也是用過的卸妝水里性能比較優(yōu)越的，不傷膚，溫和保濕，最關鍵的是配料表很干凈。”
“我一直覺得化妝品，效果只是一方面，安全更重要，尤其是卸妝水這種直接面對我們皮膚的產(chǎn)品，安全更是重中之重。”
劉天仙看到范小胖的眼神，也適時說話：“化妝品安全確實很重要，因為很多副作用很麻煩，甚至是不可逆的，這遠不是一些更強效果和金錢可以彌補的。”
“……”
直播間外，魏陽看了一下彈幕，又看了一下兩人聊的天，讓人拿過提詞板，寫了字。
【繼續(xù)突出核心優(yōu)勢，可以就安全性多聊聊，一方說明，一方肯定】
范、劉兩人看到了提詞板，便根據(jù)提示開始進行了聊天，誰有話就說，另一方比較贊同。
這也是直播帶貨的技巧，突出核心優(yōu)勢這個很好理解，讓觀眾知道這是一個好貨，也可以挑選受眾。
很多不在直播間買東西的人不明白，為什么會有人在直播間買東西？
又不是沒有網(wǎng)購，想要什么自己去電商平臺挑就是了，人家喊一句家人們，很多人就嗷嗷掏錢，太傻了。
實際上，這是對直播電商了解不夠。
確實不缺一些主播隨便忽悠就嗷嗷花錢的冤種，但大部分的消費者是相對理智的。
他們買東西是因為他們需要的這些東西。
比如，你比較喜歡吃，然后發(fā)現(xiàn)一個主播賣的幾個零食都看起來比較不錯，賣相出色，價格相對也合適，介紹的又饞人，自然就有消費的沖動。
而在另一個從來不吃零食，或者是不想在網(wǎng)上買零食的路人看來。
雖然想不通這里面的邏輯，結合直播的一些糟糕風評和亂象，然后就將其判定為上了主播的當。
所以，電商直播大多數(shù)時候其實就是廣撒網(wǎng)，等魚自動上門。
20萬人看直播，只要1%的人愿意花錢，這就是2000單了，主播賺的就是這2000人的錢，最在意的也是這2000人。
剩下的99%和更多不看直播的人，對于一些主播來說，不過是直播間的一個數(shù)字，乃至連數(shù)字都不是。
包括完美日記的直播間，人數(shù)也有小幾十萬了，但大部分都是湊熱鬧的，會花錢的只有粉絲和目標用戶。
范、劉不斷突出核心優(yōu)勢，自然會吸引對卸妝水有安全需求的用戶，覺得價格合適，自然慷慨解囊。
同時，范、劉配合，一方介紹，一方肯定，既是加深印象，也是拿捏觀眾的從眾心理。
絕大部分的觀眾都是從眾的！
有人拋出一個觀點，你有些相信，但也會將信將疑，這時候另一個人對這個觀點表示認可附和，兩個人聲音大于一個人，你潛意識也會跟著相信，如果彈幕再帶帶節(jié)奏，就更受影響了。
所以直播間很多時候需要有人捧哏，就是因為這個緣故。
除了上述操作，就是前面說過要分批放貨的羊群效應，也是從眾心理的一種運用。
這就是讓你產(chǎn)生一種別人搶到，你搶不到的孤獨感，提升你的緊迫性，促使消費。
有些直播間還會制造一些氣氛，放大你的情緒和消費欲望，讓你覺得不花錢都不合適，不花錢都虧了。
玩直播的頂級主播，個個都是心理學專家，想盡辦法從網(wǎng)友兜里掏錢。
反正是套路滿滿，正的邪的都玩，所以直播電商被不少人唾棄也不是沒有原因。
完美日記直播間也少不了套路，不然銷售效果不理想，但基本上都是常規(guī)技巧，太深太邪的都沒用，甚至還發(fā)了不少福利。
畢竟是做品牌，不是一桿子買賣，要走口碑，積累回頭客。
魏陽給范小胖制定這種偏日常軟廣的直播套路就是因為這個原因，寧愿賣的少一些，別急功近利。
消費者越來越精明了，想要品牌口碑好產(chǎn)品還賣得好，盡可能的以真誠換真誠。
魏陽并沒有一直待在現(xiàn)場，見范小胖她們進展不錯，他就回辦公室看孩子了，偶爾用手機掃幾眼。
好家伙，范小胖是真豁得出去，直播最后階段直接來了一個現(xiàn)場卸妝洗臉護膚。
素顏上陣！
沒幾個女明星有這個膽子，畢竟明星也不是喝仙水長大的，或許素顏底子都不差，但基本和化妝都是有差距的。
畢竟絕大部分的女明星是靠臉吃飯的，你的顏值下降，不管是什么原因都會有影響。
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