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    “新事物被人接受，基本分為五個階段，分別是創新者時期、嘗新者時期、早期大眾時期、晚期大眾時期和落伍時期。”

    李清閑手持尖螺，在上面畫上一橫一豎，道：“這橫軸是時間，縱軸是產品銷售量。”

    接著，李清閑從縱橫交點從左向右，畫出一條緩緩斜向上的線，到達頂峰后，開始向下畫，仿佛一座崎嶇不平的山，然后動筆畫豎條直線，把山型圖案豎切分為五段。

    “這最左面的第一階段，非常少，叫創新者時期，指一種新興事物出現后，只有極少數創新者使用。一百個人里只有一兩個人。”

    “向右的第二階段，叫嘗新者時期，這是一些喜歡嘗新的人，一百個人里，大概只有十個。”

    “隨著時間推移，在創新者和嘗新者的影響下，會進入第三階段，大眾將會逐漸接受新事物，于是出現早期大眾時期，這時候，這些人，才是新事物的購買主力，一百個人里大概占三十多人。我們的酒挺到早期大眾時期，才能算穩住！因為……”???.

    李清閑在第二階段與第三階段之間，重重畫出黑影，分割兩個階段。

    “在嘗新者階段與早期大眾階段之間，存在一條看不見的死亡之井！我們無法確定新事物一定能被大眾接受，而事實證明，99%的新事物，因為種種原因一頭栽進死亡之井里，再也爬不上來。真正讓我們大眾熟知的事物，實際連1%都不到。”

    說到這里，李清閑嚴肅地掃視眾人。

    “我們現在剛剛進入第一階段，還沒進入第二階段，就有人大興土木搞什么百坊齊開，這分明是直奔死亡之井！我問你們，釀酒的工藝完全成熟了嗎？沒有！釀酒的師傅學徒培養了嗎？沒有！開始培養創新者和嘗新者了嗎？沒有！如果賣不出去酒，做好預案了嗎？沒有！如果酒賣的太好脫銷了，怎么應對？沒有！你們如何保證酒的品質始終如一？沒有！別的我就不說了，你們要什么沒什么，吹得天花亂墜，當初連個安全生產流程都沒有，這酒坊炸了多少次了，誰給你們的勇氣堅信一開酒坊就大賣且持續大賣？”

    議事廳內鴉雀無聲，眾人滿面通紅。

    過了好一會兒，羅井小心翼翼道：“當初不是你最先吹的嗎？”

    眾人輕輕點頭。

    “我以為這些基本的東西，你們都知道！”李清閑毫不留情道。

    眾人臉上浮現慚愧之色。

    “家學淵源啊。”劉木瓦嘆息道。

    “那我們怎么做？”羅井問。

    “我們烈酒的策略，要先小眾，后大眾；先特殊群體，后普遍群體；先饑餓營銷，后大量出貨；先小步迭代，后大步鋪開，承受不確定性，找準痛點，選擇最優打法，形成飛輪效應……”李清閑揮舞著手臂，頗有互聯網大佬滿口不說人話的氣勢。

    這些人哪見過這種降維打擊，小雞啄米般地點頭。
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