第(1/3)頁
看上去多少有些可笑，足見在2015年游戲市場轉型之際，GameStop所面臨的巨大困局。
第一、游戲市場結構變化：數字游戲開始興起，玩家越來越傾向于通過在線平臺購買游戲，而不是實體店面，從而導致GameStop的實體零售業務受到沖擊，銷售額下滑；
第二、新一代游戲主機推遲：PlayStation 4和Xbox One推出幾年后，大部分玩家早就購買了這些主機；
市場飽和，消費者對新主機的需求減少，導致GameStop的硬件銷售下降；
第三、中古游戲（二手）市場下滑：GameStop的盈利模式之一是收購和出售中古游戲。
隨著數字游戲銷售的增長，玩家減少了對中古游戲的需求，這對GameStop的中古游戲銷售產生了負面影響；
第四、運營成本增加：GameStop作為一個實體店鋪零售商，需要支付租金、員工薪資以及庫存成本等運營費用。
表面上，GameStop是世界最大的游戲零售商，漂亮國五百強企業，但實際上的日子并不好過。
希克斯見陳河宇同意后，立即喜笑顏開，安排車輛前往酒樓。
“又是昭明書苑啊。”
陳河宇下車后，看到熟悉的門頭設計，不禁笑了起來。
希克斯這個大華區總經理，顯然是提前做足了功課，知道主隨客便的道理，特意挑選了一家華式料理。
“陳總，您不喜歡嗎？我們可以重新調整！”
希克斯看他停下腳步，小心翼翼問道。
“沒有沒有，進去吧。”
陳河宇擺擺手，笑著回道。
身后的周嘯羽、裴毅和章楠等人亦步亦趨，老默則穩穩落后半步，不斷審視周邊環境，以隨時做出最快的反應。
來到包間，希克斯吩咐一旁的助理，送上菜單。
裴毅自覺接過來，負責點菜。
“實際上，未來科技在北莓市場，和Best Buy、Target已經談完了經銷合作。
希克斯，你能告訴我，GameStop的最大優勢在哪里嗎？”
陳河宇語氣平淡道。
“我們在北莓、歐羅洲擁有六千家實體門店，建立了強大的銷售網絡，用戶可以親自前往店面，體驗并購買游戲產品。
對于Dream游戲艙來說，GameStop的運營模式更加適合貴公司……”
希克斯聞言，心里“嘎噔”一聲，這個消息他不知道，勉強穩住心態，不緊不慢地說道。
“Best Buy在漂亮國有1000家門店，Target有1800家門店，對我而言，GameStop并不具備壓倒性的優勢。”
陳河宇微微搖頭，端起茶壺，倒上一杯清亮的熱茶。
“但GameStop是一家專業的游戲零售商，最大的渠道優勢在于，可以提供廣泛的游戲軟件、硬件和相關產品，具備豐富的游戲行業知識和專業服務。
相對于Best Buy、Target來說，我們的流量更加精準優質，帶來的成單幾率也會更高。”
希克斯業務能力不錯，說起不同渠道的特點來，頭頭是道。
“我其實比較青睞線上銷售渠道，畢竟它能突破時空的局限性，把優質的產品售賣給更多的意向客戶。”
陳河宇慢悠悠道。
希克斯愣了一下，轉念一想，瞬間明白了陳河宇話里的潛臺詞，GameStop想要經銷權沒問題，需要額外加碼。
否則，何必同意赴約！
“該死！不知道Best Buy、Target開出了什么樣的條件，讓他如此貪婪。”
希克斯暗罵，關鍵信息的缺失，讓他在談判中極為被動。
“GameStop可以只抽取8%的代理費。”
沉默片刻，他咬咬牙悶聲說道。
“你知道Best Buy的傭金比例嗎？”
陳河宇失笑，意味深長的問道。
希克斯對上陳河宇似笑非笑的表情時，再次醒悟，定然是Best Buy和Target收取的抽傭極低。
出師不利，他感覺有些沮喪，甚至考慮，要不要隨便找個借口推脫，下次做好信息調查后再行商談？
“5%！Target也只要這個數字。”
陳河宇自問自答道。
這些信息就算他不說，希克斯回去之后也能查到，與其浪費時間，不如開誠布公。
他沒有那么多時間，用來和希克斯周旋，因為不值當。
“陳總，您的意思是，GameStop只要答應5%的服務費，就能拿到Dream游戲艙的北莓經銷權嗎？”
希克斯頓時喜出望外，咧嘴笑著道。
“我有一個額外條件，你要是能答應，給你也成。”
陳河宇端起茶杯，淺淺抿上一口，莞爾一笑道。
“陳總，您盡管說。”
希克斯坐直了身體，肅然道。
“我要GameStop 15%的股權，這件事你如實反饋給董事會，讓背后的大股東給我湊出來。”
陳河宇笑吟吟道，絲毫不認為自己的要求很過分。
第(1/3)頁